不知從什么時候開始,，電子商務衍生出一種全新的模式即社會化電商，將SNS與電子商務進行組合,，這種恰到好處的融合讓電子商務的領域變的更有人性味,，在早先的團購020模式則是社會化電子商務的最早雛形。
社會化電商的罪與罰
國內最早的一批社會化電商已經淘汰了一大批,，比如貝殼,，螞蟻等等,，而存活至今的社會化電商瓶套在早期主要以大眾點評網(wǎng)為代表,，社會化電商的騰空出世 已經大大的營銷了人們的購買行為改變著人們的習慣。隨著大眾點評網(wǎng)與豆瓣的成功,，社會化電商平臺如雨后春筍般出現(xiàn)在各個垂直行業(yè),，第二批社會化電子商務網(wǎng) 站的爆發(fā)是在2011年，2011年,，社會化電商開始在國內顯露頭角，伴隨著新浪微博和國外Pinterest的興起,，進入了蓬勃發(fā)展的時期,。以女孩子穿 衣打扮為主要內容的美麗說、蘑菇街也已頗具規(guī)模,，注冊用戶均達到千萬,。
如今，這種模式大量涌現(xiàn),，櫻桃愛,、果果街、豆芽網(wǎng),、零食控等網(wǎng)站復制了社交元素和Pinterest界面,，號稱“做自己領域的美麗說”。但面對同質化的市場，如何脫穎而出,？只有想明白這個問題,，才能吸引到越來越挑剔的用戶，站穩(wěn)腳跟,。
對于社會化電子商務而言,，最主要的盈利方法就是傭金模式，通過向其他電子商務網(wǎng)站提供有訂單的用戶,，從而實現(xiàn)傭金分成,。再者就是優(yōu)惠券與分成的模式，通過優(yōu)惠券類的手段來吸引用戶形成線下消費的行為,，從而實現(xiàn)分成的模式,。
隨著越來越多的電子商務平臺對商品進行開放，社會化電子商務的發(fā)展機遇會越來越大,。
社會化電商的生存之道
截至2012年12月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量已經達到5.46億，網(wǎng)民網(wǎng)購比例提升至39%,。僅去年“雙十一”一天,，淘寶天貓的銷售額就高達191億元。 與此同時,，電商企業(yè)之間的競爭也越來越激烈,，越來越重視網(wǎng)絡廣告的效果，但是主流門戶壟斷地位加強導致廣告位稀缺,，網(wǎng)絡廣告價格水漲船高,，電商企業(yè)的營銷 成本也在逐年上升。
社會化電商的產生,，讓電商企業(yè)找到了營銷的新方向,。雖然從美麗說、蘑菇街導入流量,，電商企業(yè)會支付一些傭金,，但相比于巨額廣告費來說，要劃算很多,。對用戶來說,，淘寶的商品琳瑯滿目卻很難找到符合自己預期性價比又高的，社會化電商給他們帶來了方便快捷并且愉悅的購物體驗,。
在燒錢的互聯(lián)網(wǎng)領域,，社會化電商有著天然的盈利模式，也因此被資本市場看好,。2011年,，蘑菇街完成B輪融資之后,，已累積融資達2000萬美元，美 麗說,、淘寶哇哦等網(wǎng)站也相繼獲得數(shù)千萬元的融資,。對此，中國電子商務研究中心助理分析師王周平預言,，社會化電子商務將會是下一個投資“爆發(fā)點”,。
前景并不樂觀
但就目前國內的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，社會化電商的前景也似乎并不那么樂觀,?；仡檱鴥然ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，基本可以總結為什么模式火了大家扎堆兒復制,，過段時間 一起死掉又開始復制新的模式,，如此往復，無限循環(huán),。據(jù)不完全統(tǒng)計,，僅僅獨立運營的社會化導購網(wǎng)站目前就有二十多家，再加上電商系以及圖片分享社區(qū)的導購,， 更是不下五六十家,，這些網(wǎng)站幾乎全部在2011年下半年到2012年上半年正式上線運營。
據(jù)蘑菇街CMO李研珠透露,，蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單,，春季客單價80元至90元左右，即每日為淘寶帶去600萬元的交易額,。按返利比例約 5%計算,，蘑菇街一天的收入應該在13萬元左右,。在2011創(chuàng)業(yè)邦年上,，美麗說CEO徐易容也曾透露，目前美麗說每個月為淘寶帶去的交易額已達7億元,。
社會化電商與微博融合
最近,，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博18%的股份，這說明電商正在加速社交元素的融入,。在去年5月份的一次內部會議上,，馬云也明確指出，不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大,，也不扶持返利類網(wǎng)站,，要收緊淘寶流量入口。
電子商務和微博等社交網(wǎng)絡目前是用戶使用較為頻繁的兩大服務平臺,。微博和網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模較大,，微博的用戶達3.09億,，網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模達 2.4億，據(jù)CNNIC調查顯示：同時微博與網(wǎng)絡購物用戶達1.67億,，即網(wǎng)絡購物的用戶中,，70%的用戶同時使用微博。這兩個平臺的整合,，有利于電商基 于微博用戶的社交關系而進行大數(shù)據(jù)挖掘,，推動電商形成新的商業(yè)模式；也有利于提升微博等社交網(wǎng)絡的變現(xiàn)能力,。
據(jù)CNNIC2012年中國網(wǎng)絡購物調查顯示：使用社會化分享網(wǎng)站的網(wǎng)購用戶中,，有52.8%的人表示自己在社會化分享網(wǎng)站上瀏覽、關注過商品購物 方面信息,，其中18%的用戶在決定購買商品之前,，會經常登錄社會化分享網(wǎng)站看看相關商品信息，分別有25%和37%的用戶有時或偶爾登錄查看,。使用社會化 分享網(wǎng)站的網(wǎng)購用戶中,， 34.8%的用戶在自己的微博上轉發(fā)過有關商品的信息，主要是看到價格促銷,、款式中意的預購商品,，轉發(fā)或@給他人。使用社會化分享網(wǎng)站的網(wǎng)購用戶中,，有 41.8%的用戶在社會化分享網(wǎng)站上看到商品信息或促銷信息,，最后實際購買了該商品。這說明不僅商家提供的產品信息和宣傳會影響用戶的購買行為,，社交媒體 的用戶評價和推薦也會產生影響,，因此微博等社交媒體對維護企業(yè)網(wǎng)絡聲譽、培養(yǎng)忠誠客戶有著重要意義,。
