傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”的艱難與曲折已經(jīng)被很多人拿來說事，舉目四望,，我國電子商務(wù)雖然發(fā)展很快,，但傳統(tǒng)企業(yè)的“觸電”情結(jié)依舊迷茫不知方向。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，猶如一個在已知環(huán)境輕車熟路的人突然來到一個全新的環(huán)境,，未知的恐懼一下子填滿心頭，傳統(tǒng)企業(yè)因為沒經(jīng)驗,，沒人才,，沒支撐，所以不 敢輕易嘗試,，并且因為一些大膽者率先嘗試摔了跟頭也讓他們更加畏懼“觸電”之路,。但止步不前，不順應(yīng)時代潮流是很可能被淘汰的,。傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”其實很簡 單,，只需要花點錢請電商服務(wù)商協(xié)助搭建一個企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)上商城,，再稍微維護一下就可以了，但是如何通過電商渠道賺到錢卻不那么簡單,，而這恰好是傳統(tǒng)企業(yè) “觸電”的直接誘惑點,，今天小編帶你來看看傳統(tǒng)企業(yè)怎么通過電商渠道賺錢。

首先,，思想心態(tài)必須要有一個跨越,。

要有做不好電商誓不還，絕不給自己留退路的覺悟,。傳統(tǒng)企業(yè)做電商是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,，盡管奧特萊斯旗下電子商務(wù)網(wǎng)站“賽特春天”因運營不佳面臨關(guān)閉； 王府井網(wǎng)上商城日均交易額僅1000元左右,，甚至不如一家“淘寶店”,；天貓商城中每天有近百家旗艦店被清退……失敗乃成功之母，別人的失敗正視自己借鑒的 最好來源,，并且我們也應(yīng)該看到那些成功的案例,，如蘇寧、國美以及綠森數(shù)碼等等的巨大成功,，如果心中還有退路,，那么傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”就很可能受傳統(tǒng)運營方式 的局限，打不開思路,，畏首畏尾的前行怎能跑的快呢,？

要有把電商融會貫通于企業(yè)的每一個角落思想。很多傳統(tǒng)企業(yè)觸電之所以不成功,，就是因為他們把電子商務(wù)工作僅當做市場部一個可有可無的分支,，或幾個人 搭建的小部門，企業(yè)對電商的認識停留在開個網(wǎng)店,，有個網(wǎng)上商城的階段,，對企業(yè)電商運營沒有提供必要的組織保障。事實上,，企業(yè)首先要從宏觀上認識并且理解電 子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的模式,、規(guī)模、影響力,，以及未來明確向上的趨勢和巨大的潛力，并從電商渠道,、品牌,、產(chǎn)品、服務(wù)、人才等方面綜合考慮公司未來電商的發(fā)展和基 礎(chǔ)組織架構(gòu),。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來，做長久,，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場環(huán)境中立于不敗之地,。

接下來就是核心了，思想理論洗禮以后,，就開始行動了,，傳統(tǒng)企業(yè)如何行動，才能通過電商渠道盈利呢,？

對傳統(tǒng)企業(yè)而言,，電子商務(wù)平臺不僅是增加訂單的渠道，更是品牌建設(shè)必不可少的關(guān)鍵一環(huán),。傳統(tǒng)企業(yè)的銷售和營銷是分離的,，線下推廣不會立即轉(zhuǎn)化成購買 行為，但電子商務(wù)平臺恰好將品牌營銷和銷售融合,，宣傳和營銷是同步的,，所以只要把握好推廣、營銷與轉(zhuǎn)化三點的關(guān)系,，就能實現(xiàn)盈利,。

在怎么做電商渠道方面，作為商城系統(tǒng)服務(wù)商,，筆者建議小型企業(yè)可先從天貓,、京東等平臺開設(shè)自己的銷售型店鋪，投入少,、見效快,，為自己的獨立網(wǎng)店進行 電商理念、人才和流量的儲備,。對于中型企業(yè),，以目前主流的B2C 入駐店中店和銷售經(jīng)銷為主，建自己的企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺,，綜合考慮布局品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播和影響力的形成,。對于大型綜合型企業(yè)，必須考慮形成自身的電子商品 產(chǎn)業(yè)鏈,，從品牌傳播,，企業(yè)架構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃,，物流和倉儲集群的形成等多方面布局未來的電商,，在建立自己的B2C 銷售平臺之外重點開發(fā)和進入每一個銷售通路和平臺。目前國美庫巴合并，蘇寧的更名,，京東,、易迅等域名更改都是在調(diào)整市場結(jié)構(gòu)的需求，而作為以生產(chǎn)或者銷售 為主的眾多傳統(tǒng)企業(yè),，應(yīng)該更好地抓住這次市場變革的良機,，盈利只在變通之中。

在具體運營方面,，因為電子商務(wù)營銷方式多種多樣,，社會化營銷、移動電子商務(wù),、O2O……而每一大類下又分設(shè)很多小類,，所以傳統(tǒng)企業(yè)必須根據(jù)自己的情 況建立適合自己的營銷模式，社會化營銷是當前電子商務(wù)平臺普遍的選擇,，比如微博,、微信、本地生活論壇等,。不過因為社交平臺以及移動手機客戶端的推廣流程和 推廣方式更加簡化,，并且發(fā)散效應(yīng)明顯，所以是目前比較好的推廣平臺,。

不管選擇哪種營銷方式,，最重要的都是建立品牌效益。品牌的拉動和溢價作用在電商運營中起著非常重要的作用,，越來越多的消費者不只看價格,，還會綜合考 慮品牌因素。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)運營過程中,，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如,，無可比擬的時效性和全時性,，傳播內(nèi)容的海量性和開放性，傳 播過程的雙向性和交互性,，傳播方式的虛擬性等,。在品牌VI 的設(shè)計、產(chǎn)品包裝的設(shè)計,、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮,，南傲酒業(yè)就靠著強烈的品牌風格，快速成為突出的網(wǎng)上酒業(yè)品牌,。

最后,，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”一定要打造核心產(chǎn)品,。

任何的電商營銷方式都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心,，讓網(wǎng)民通過購買產(chǎn)品喜歡上品牌,，記住企業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)線下所經(jīng)營的產(chǎn)品線在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適,，線下 的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷。同時還要充分考慮線上銷售產(chǎn)品對線下銷售的影響,，產(chǎn)品組合的設(shè)計和價格布局，是否會影響到線下穩(wěn)定的市場量,，是否影響到目 前線下通路商的既得利益等,。因此，對于電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品線組合一定要從新定位,，從產(chǎn)品外觀,，價格，利潤率,，包裝等方面綜合考慮。專注于提供好產(chǎn)品,、哪 怕需要重新定位和設(shè)計也要行動起來。

做到這些,，傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”想不盈利都很難,。