豆瓣現(xiàn)在做的事離錢越來越近。

昨天(9月17日),，豆瓣電商導(dǎo)購產(chǎn)品“東西”（ http://dongxi.douban.com/ ）正式上線,，我先抄兩段豆瓣的新聞稿：

“東西”的入口在豆瓣頂部導(dǎo)航,，豆瓣社區(qū)內(nèi)大量的生活消費(fèi)類內(nèi)容可以更方便被用戶發(fā)現(xiàn)，從而幫助用戶在書影音外的其他生活方面做出決策,。作為圍繞興 趣的線上社區(qū),，東西的上線讓人與物之間的連接更加完整。至此,，豆瓣從書影音精神生活服務(wù)過渡到全方位的圍繞生活發(fā)現(xiàn)的服務(wù),，這也是豆瓣上線的初衷。

豆瓣的商業(yè)模式包括品牌廣告以及與電商相關(guān)的收入,?！皷|西”的上線對于豆瓣的意義不僅是完整了豆瓣生活服務(wù)的品牌，也擴(kuò)大了豆瓣的商業(yè)空間,，讓豆瓣的商業(yè)規(guī)模從百億的圖書電影音樂市場進(jìn)入到萬億的電商市場,。

豆瓣不是慢公司

豆瓣想快，但卻快不起來，因?yàn)槌暗亩拱暌却a(chǎn)業(yè)成熟,。（商業(yè)化）快不起來而又沒倒掉,，于是只能被人視作慢公司。從其新聞稿著重強(qiáng)調(diào)的“讓豆瓣的 商業(yè)規(guī)模從百億的圖書電影音樂市場進(jìn)入到萬億的電商市場”這句多少也可以解讀出按捺不住的意思,。沒有哪家小公司不愿意成長為大公司,，也不存在哪家不愿獲得 快速成長的慢公司。

在東西之前,，豆瓣早已進(jìn)行一系列非常務(wù)實(shí)的,、以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化運(yùn)作，不過都集中在“百億規(guī)?！钡臅耙纛I(lǐng)域,。比如圖書有購書單到豆瓣閱讀作品商 店，電影有電影票“在線選座”功能,，音樂有過付費(fèi)版本的豆瓣FM Pro,。其中，購書單和在線選座是與電商和商家分成,，豆瓣閱讀作品商店是豆瓣與作者分成,，豆瓣FM Pro就是直接向用戶收費(fèi)。

另外,，豆瓣于08年底上線自有廣告產(chǎn)品,，主要包括社區(qū)和小組的展示類廣告、品牌小站和豆瓣電臺中的音頻廣告,。在“東西”之前,，豆瓣上出現(xiàn)的幾乎全是 創(chuàng)意品牌廣告，因?yàn)槎拱暧脩羧汉蜕鐓^(qū)的高逼格,，“豆瓣廣告,，就像森女系小清晰文藝女青年街邊微笑著發(fā)傳單，微博廣告,，好比不修邊幅城鄉(xiāng)結(jié)合部大媽偷偷問 你：大兄弟,，要碟嗎。,。?！蹦芊裨诙拱曜龊脧V告被視為檢驗(yàn)社會(huì)化營銷從業(yè)者水準(zhǔn)的試金石,。

豆瓣是個(gè)有很多堅(jiān)持、偏理想化的互聯(lián)網(wǎng)公司,，他很“自我”不假,，但并不從容。我說豆瓣快不起來是基于這些年在豆瓣不斷當(dāng)小白鼠的經(jīng)歷：①在社交網(wǎng)絡(luò) 興起的時(shí)候，友鄰從雙方確認(rèn)變?yōu)閱蜗蜿P(guān)注,，當(dāng)時(shí)有幾十個(gè)用戶自殺式注銷,；②“豆瓣流通貨幣”小豆的沉寂；③推薦的挫折：豆瓣猜和廣場的消失,，用我的豆瓣取 代原首頁成為主入口,；④失敗的微博化：豆瓣說在首頁的興衰；⑤豆瓣旅行,，“足跡”因未經(jīng)授權(quán)抓取窮游網(wǎng)數(shù)據(jù)而被阿北關(guān)停,。。,。

豆瓣的優(yōu)勢與阻礙

豆瓣的核心優(yōu)勢是對亞文化的深耕,。這些年城頭變幻大王旗，互聯(lián)網(wǎng)浪潮和弄潮兒換了一波又一波,，主流都被革命了,，“非主流”的豆瓣在江湖中的地位巍然不動(dòng)。但在精神文化生活之外的領(lǐng)域,，當(dāng)被打上文藝,、小清新標(biāo)簽的豆瓣想去向主流靠攏時(shí)，他走的路并不順利,，比如豆瓣說,。

與時(shí)代主流的工業(yè)文化不同，豆瓣走的是長尾文化,，長尾必然面臨選擇過多的問題,，這時(shí)就需要一個(gè)強(qiáng)力過濾器來篩選?！岸拱甑纳虡I(yè)潛力,，在于“過濾器” 這個(gè)角色的扮演上”（闌夕語）。但長尾面臨的最大挑戰(zhàn)是：消費(fèi)集中,，導(dǎo)致長尾的尾部商業(yè)價(jià)值不大,。因?yàn)槲膊靠赡軙?huì)極其扁平，而這些產(chǎn)品不過是消費(fèi)者偶爾的 消遣,，事實(shí)上,，消費(fèi)者對熱門產(chǎn)品的熱情總是有增無減（每次大片上映時(shí)豆瓣電影相關(guān)條目都能吸引無數(shù)口水）。

豆瓣的危機(jī)

豆瓣要做的是連接人,、興趣與物的平臺,。因?yàn)榕d趣和商業(yè)模式無法直接畫上等號，所以豆瓣更應(yīng)該將心思放在連接上（同城是個(gè)好東西）,，換個(gè)時(shí)髦點(diǎn)的說法就是O2O,，沒有Offline的合作,，Online怎么可能賺錢？

作為一家整體性的公司,，放眼國內(nèi)豆瓣目前沒有對手,。但在細(xì)分的產(chǎn)品競爭層面，除了圖書和同城,，豆瓣的其他產(chǎn)品線都不再處于絕對領(lǐng)先地位,。譬如電影領(lǐng) 域的時(shí)光網(wǎng)，音樂領(lǐng)域的蝦米網(wǎng),，都在趕超豆瓣的路上,。豆瓣在書影音之外的UGC主要靠兩個(gè)頻道：首頁（友鄰廣播）和小組。在用戶時(shí)間爭奪方面,，用戶使用微 信,、微博的時(shí)間越來越多，豆瓣首頁的友鄰活躍度面臨成長性危機(jī),；UGC方面,，雖然豆瓣小組不屑跟百度帖吧比不是一類產(chǎn)品，但用戶還是被天涯八卦（娛樂）,、 知乎問答（專業(yè)）等其他更專業(yè)更垂直的社區(qū)分流不少,。

豆瓣的定位是做一個(gè)關(guān)于生活發(fā)現(xiàn)的服務(wù)，安家立命的本事就是推薦,。最近“豆瓣猜”被下線是一件值得玩味的事,，是場景/用戶習(xí)慣出了問題，還是推薦引擎的準(zhǔn)確性出了問題,？

做創(chuàng)意商品的導(dǎo)購,，豆瓣做“東西”自是最契合。但還有一個(gè)問題,，曾以“不運(yùn)營”為運(yùn)營理念的豆瓣,，現(xiàn)在開始運(yùn)營一款需要強(qiáng)運(yùn)營的電商導(dǎo)購產(chǎn)品，你覺得,，靠譜嗎,？