關(guān)鍵詞：塑造價(jià)值
塑造價(jià)值,，不是把產(chǎn)品往那一放,，就完事了，你需要給產(chǎn)品塑造價(jià)值,，你需要告訴對(duì)方他們不知道的產(chǎn)品背景知識(shí),，你需要告訴對(duì)方如何更有效的享受你的產(chǎn)品 或服務(wù)。其實(shí),，客戶要的不是產(chǎn)品,，而是產(chǎn)品所能給他們帶來的結(jié)果，你一定要給他們非常具體的結(jié)果,，你要用結(jié)果來塑造價(jià)值,，只有這樣對(duì)方才能理解你的產(chǎn)品價(jià) 值。
怎么塑造產(chǎn)品的價(jià)值?主要從兩方面,，實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值,。簡(jiǎn)單說，可以是幫助對(duì)方解決問題,。對(duì)方有哪些夢(mèng)想,，有哪些愿望，有哪些痛苦,，有哪些問題,，你的產(chǎn)品事如何幫助他們實(shí)現(xiàn)這一切的,。
USP賣點(diǎn)
USP賣點(diǎn)是什么呢?獨(dú)特賣點(diǎn)是你的產(chǎn)品成交主張中獨(dú)一無二的東西，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有,，也不敢有,，甚至是不愿意有的賣點(diǎn)。
零風(fēng)險(xiǎn)承諾
零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,，這是一種營(yíng)銷理念,，也是一種營(yíng)銷哲學(xué)。正是因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾,，你才敢向市場(chǎng)向顧客宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),。
超級(jí)贈(zèng)品
贈(zèng)品策略，不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專利,。我相信你在各個(gè)地方都可以見到,。在贈(zèng)品設(shè)計(jì)上，一定配合你的主要產(chǎn)品,，贈(zèng)品是為了促進(jìn)客戶快速采取行動(dòng),，接受你的成交 主張。但有一點(diǎn),，即使是免費(fèi)的贈(zèng)品,，你也需要塑造價(jià)值。自己賣不掉的東西,，最好不要拿來做贈(zèng)品,。還有一點(diǎn)就是贈(zèng)品和主要產(chǎn)品之間一定要具有相關(guān)性。
成交價(jià)格
價(jià)格,，這是成交主張中必須具備的內(nèi)容,。那在什么時(shí)候可以談價(jià)格呢?最好是在對(duì)方人士到你的產(chǎn)品價(jià)值之后。你一來就拋出價(jià)格,，對(duì)方一看,，扭頭就跑?；卮鹆四闼械膯栴},，才談價(jià)格，才說零風(fēng)險(xiǎn)承諾的,。如果你的產(chǎn)品價(jià)格非常高,，你還得解釋為什么要定這么高的價(jià)格。
支付條款
主要有幾種操作方式,，一次性支付現(xiàn)金;分期付款;邊受益邊付款;先受益后付款,。這里就不多說了。
發(fā)貨細(xì)節(jié)
發(fā)貨形式多種多樣,。如果客戶能來現(xiàn)場(chǎng)提貨是最好的,，如果不能,，你可以用特快專遞，24小時(shí)發(fā)貨,，在3-5天內(nèi)送貨上門,。總之,，在客戶付了錢之后,，一定不能讓他們等太久。
稀缺性塑造
在電商網(wǎng)站中,，塑造稀缺性最簡(jiǎn)單的方法,，就是通過限時(shí)或者限量銷售。你的產(chǎn)品沒有稀缺性,，就沒有立即行動(dòng)的動(dòng)力,，說不定還會(huì)猶豫不決，最后拍屁股走人,。不過，這兩個(gè)方法中,，更常用的是限量,，讓人有數(shù)量有限的感覺。
緊迫感塑造
稀缺性和緊迫感是一脈相承的,。每個(gè)人都喜歡拖延,，不到迫不得已不行動(dòng)，所以,，你要給對(duì)方一個(gè)不拖延立即采取行動(dòng)的理由,。其實(shí)，除了主要產(chǎn)品限時(shí)限量之外,，超級(jí)贈(zèng)品也可以這么操作,。
解釋為什么
說具體點(diǎn)，你的產(chǎn)品數(shù)量為什么有限?時(shí)間上為什么這么緊迫?為什么你的產(chǎn)品要這么定價(jià)?為什么你要這么承諾?為什么你要給對(duì)方超級(jí)贈(zèng)品?…你說的,，都要給對(duì)方一個(gè)理由,，或者幾個(gè)原因。
