編者按：周忻，易居中國創(chuàng)始人,，成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者：2007年,，他一手創(chuàng)辦的易居中國作為第一家在美國上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股于紐交所正式掛牌；2011年,，他所帶領(lǐng)的易居中國推出房地產(chǎn)電商eju.com,，成為對房地產(chǎn)行業(yè)影響深遠的大事件之一。他說,，當他提出房產(chǎn)電商的概念時,，被大家認為是瘋子。最全面電子商務(wù)新聞資訊

我賣了22年的房子,，公司的理念從第一天就開始確立了——做中國房地產(chǎn)最好的服務(wù)生,。從1992年開始賣房子賣到現(xiàn)在，我賣過二手房,、做過策劃,；1997年的時候，我引領(lǐng)了中國的二手房置換模式——幸福易居；從2000年開始,，我們專注于新房，這是因為當時我看到了中國新一輪房地產(chǎn)市場的起步與發(fā)展,。

當時有人把我們稱為黃牛,。我激勵我的團隊，你在任何一個行業(yè)只要用心去做,，一定能有出頭之日,。我就舉了一個例子，如果誰有心把全中國所有菜場里面賣蔥醬的老頭,、老太組織起來,，他也能做成一個巨大的上市公司。也有人跨界經(jīng)營很多行業(yè),，但是我們看到現(xiàn)在專注更重要,，比如當時沈南鵬(沈南鵬也是易居中國的投資人——編者注)專注了一個如家快捷(41.46, -0.27, -0.65%)，在機場發(fā)卡,，這些看似是很傳統(tǒng)的事情,，如果你執(zhí)著地堅持做下來，N年以后你會發(fā)現(xiàn),，那已經(jīng)慢慢形成一片風景,，所以易居也是從這樣一個過程中走過來的。

不過,，在一個領(lǐng)域里既要創(chuàng)新又要執(zhí)著,，這既是矛盾體，又是結(jié)合體,。創(chuàng)新往往會跳出圈子,，但你要守在這個圈子里面做創(chuàng)新可能不是件容易的事情。

被曹國偉推進互聯(lián)網(wǎng)

我是做策劃出身的,，喜歡做廣告,，二十幾年前的第一個廣告，叫“一萬元擁有一個家”,，這個廣告語就是我策劃出來的,。我可能在骨子里面就有創(chuàng)新、不安分的想法,，并一直把創(chuàng)新作為公司的文化,。上完市以后，我們每一次年會都叫“創(chuàng)新峰會”,?？赡芤婚_始是一種職業(yè)習(xí)慣、一種意識,，但后來我們從創(chuàng)新上得到了甜頭,。比如,，我們當時的上房置換模式是創(chuàng)新；2002年,，我們賺了第一筆錢以后,，把錢放到了數(shù)據(jù)庫建設(shè)上也是一種創(chuàng)新。實際上,，我們一直延續(xù)著一種創(chuàng)新的思維在做這件事,。電子商務(wù)新聞熱點

進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個比較偶然的機會。沈南鵬是我們的天使投資人,，2007年,，易居中國上市前，沈南鵬找來曹國偉做了我們的獨立董事,，當看到我們開發(fā)的克而瑞數(shù)據(jù)系統(tǒng)時,，他非常感興趣，他感覺這套數(shù)據(jù)系統(tǒng)能跟他的互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,。所以,，我們就成立了一家小公司，就是現(xiàn)在的新浪(77.32, 0.65, 0.85%)樂居,，做新浪的頻道代理,，就這樣我們進了互聯(lián)網(wǎng)。

2009年,，克而瑞準備分拆上市前,，曹國偉把整個的新浪房產(chǎn)板塊與我的數(shù)據(jù)庫進行合并。我們在做的過程中,，慢慢發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫這一塊有巨大的市場,，很多人都認為按照我的發(fā)展邏輯是，在易居中國上完市后,，應(yīng)該花一大堆精力去搞二手房門店,，沒有想到我走了一條數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng),、資本的道路,。學(xué)電子商務(wù)

進入互聯(lián)網(wǎng)當中有一個小插曲。當時我們兩家要分拆合并,，老曹提了一個條件,，說老周你來做，他希望我去做這家公司的新業(yè)務(wù),，當時我是易居中國的CEO,，我是放掉易居中國的CEO到下面一個子公司的上市公司做CEO。這里面還有特多笑話，我當時不會玩電腦,、不會發(fā)郵件,，我對老曹說，我怎么去做這個事情,？老曹說,，第一，做互聯(lián)網(wǎng)的人不一定是要懂互聯(lián)網(wǎng)的人,；第二，做互聯(lián)網(wǎng)的人有一個現(xiàn)象,，里面有很多天蝎座的人,。我是天蝎座的，他自己是天蝎,，張朝陽是天蝎,，李彥宏、馬化騰都是天蝎,，馬云不是天蝎,，但他老婆是天蝎座的。就這樣,，我被他糊里糊涂推到了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。

進入互聯(lián)網(wǎng)以后，我才發(fā)現(xiàn)它是一片汪洋大海,，到今天為止我還不認為我是一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的人,。我把自己和公司定位成在房地產(chǎn)領(lǐng)域當中，把線上,、線下結(jié)合起來,、為成交做轉(zhuǎn)換的一個機構(gòu)。在互聯(lián)網(wǎng)這個汪洋大海里,，我覺得根本不需要我去做CEO,，曹先生隨便找一個人絕對比我強很多。但我懂房地產(chǎn),，我有數(shù)據(jù)庫,，我有客戶，我有開發(fā)商的資源,，我的目標是做轉(zhuǎn)換,。我們所有的工作都是圍繞著房地產(chǎn)交易做轉(zhuǎn)換。我們當時和新浪的合作是以互聯(lián)網(wǎng)廣告為主體,，我進去以后的第一個想法是,，哪天如果有可能，把互聯(lián)網(wǎng)與交易結(jié)合起來就納入了我的軌道。所以,，以后就有了我們與SOHO 中國合作的第一次網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)拍賣,。這是我們后面做所謂O2O房地產(chǎn)電商的一個雛形。電子商務(wù)新聞中心

當時所有人都不理解我做房產(chǎn)電商,，開發(fā)商說我腦子壞掉了,，互聯(lián)網(wǎng)的人說我們不懂互聯(lián)網(wǎng)，包括我們自己對電商這兩個字的概念就是馬云的淘寶,，到今天為止我們認為電商的模型就是馬云的淘寶模型,。但我總感覺利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺，只要把線上,、線下結(jié)合起來,，能夠把它轉(zhuǎn)換成交易，那它就應(yīng)該是電商,。電子商務(wù)動態(tài)

“你知道我扛住了多大的壓力,？!”

我們把原來在營銷上耍的十八般武藝，都放到互聯(lián)網(wǎng)上去做一個概念,，讓開發(fā)商,、置業(yè)者、行業(yè)慢慢接受了這樣一個模型,。兩年多以前,，開發(fā)商對我說，房產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)不一樣,，和電子商務(wù)電子商務(wù)新聞也不一樣,，它是不動產(chǎn)，能做電商嗎,？我們做了房地產(chǎn)電商1.0,，這是我們最艱難的過程。電子商務(wù)行業(yè)趨勢和動向

做2.0的時候,，我們找到了一個引領(lǐng)模式,，利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺特別是支付平臺，加上房產(chǎn)經(jīng)紀聯(lián)動模式,，我們做了一個“超級E金券”,。具體來說，就是我們從開發(fā)商那里拿到樓盤折扣,，通過媒體平臺和房產(chǎn)經(jīng)紀等多渠道為項目進行有效蓄客,，進而用超級E金券鎖定住精準客戶，而客戶也通過電商享受到了實實在在的購房優(yōu)惠,。我們找到了一個房地產(chǎn)電子商務(wù)電子商務(wù)綜合新聞資訊成熟的商業(yè)模型,，也就是把開發(fā)商的折扣如何通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺,、通過線下的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)換成收益，這就是我們推出的2.0模式,。推出以后,，開發(fā)商感覺到了，線上,、線下結(jié)合原來真的能轉(zhuǎn)換成越來越可觀的交易,。到了今年6月18日，我們推出了電商的3.0,。它是個平臺,，可以讓整個電商業(yè)務(wù)不僅僅是我們在做，而且對所有媒體開放,、對所有營銷方開放,，向所有在房地產(chǎn)流通過程中的參與方開放，大家都可以到一個平臺上為開發(fā)商,、客戶的轉(zhuǎn)換做貢獻，讓開發(fā)商,、媒體,，渠道商都能夠上來做我們這個平臺的主體。電子商務(wù)

從1.0大家不認知,，到給你些面子,，再到2.0將“無電商不營銷”作為一種營銷手段，以至到3.0把大家都聚合到一個平臺中,，再到今天的4.0我們和金融結(jié)合獲得中信銀行500億元的授信,，用金融作為一種工具助推我們的交易，提供一個廣大置業(yè)者在生活,、居住,、消費領(lǐng)域當中全面的解決方案——這就是我們做房產(chǎn)電商所經(jīng)歷的整個過程。電子商務(wù)最新資訊

我還是強調(diào)一個問題,，我并不認為我自己是一個互聯(lián)網(wǎng)的人,，我認為我是一個能夠做轉(zhuǎn)換的人。幾年前可能我做這件事情的時候,，我們沒有看到很多東西,，但是現(xiàn)在我們應(yīng)該看到了一件事情，就是在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的過程中,，除了像淘寶,、京東這樣大的以平臺為主體的網(wǎng)絡(luò)以外，在各個垂直領(lǐng)域當中,，它都應(yīng)該需要媒介,，而這個媒介是什么呢,？就是把線上、線下結(jié)合在一起,，為生意形成轉(zhuǎn)換,。雖然我們不能像馬云那樣把平臺做那么大，但這才是我們未來在很多領(lǐng)域當中能夠做強的方向,。關(guān)于電子商務(wù)的新聞

所以我把自己定位成一個轉(zhuǎn)換企業(yè),，我是把線上、線下所有的資源交易都做成一個轉(zhuǎn)換者,。如何把流量轉(zhuǎn)換成電話,，如何把點擊轉(zhuǎn)換成看房團，如何把數(shù)360網(wǎng)站分類目錄據(jù)轉(zhuǎn)換成精準客戶,，如何把來看房產(chǎn)的客戶轉(zhuǎn)換成成交……這是易居中國的核心業(yè)務(wù)所在,，也是它在各個業(yè)務(wù)板塊在做的所有事情。實際上我做的還是黃牛的事情,，還是“前科”的事情,。只不過我比原來多用了一個互聯(lián)網(wǎng)手段以及我有了一個更大的數(shù)據(jù)庫平臺而已。我們利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺做了一個圍繞著交易轉(zhuǎn)換模式的重構(gòu),，這就是我們有意思的地方,。最新鮮及時的電子商務(wù)行業(yè)報道

在這個過程里肯定有壓力，馬云有困惑,、壓力沒有,？馬化騰搞微信，馬云搞來往這種競爭就會帶來困惑,、壓力,。實際上，一個企業(yè)家所走的每一個階段都是在創(chuàng)業(yè),，因為我們的時代走得那么的快,。我記得一個笑話。20年前,，我去一個同學(xué)家里,。同學(xué)的姐姐在20世紀80年代嫁了一個萬元戶。到90年代我做企業(yè),，也有一些收獲了,。我到他家里面看他姐姐在罵他那個姐夫。罵什么,？你一天什么事情都不做,，當時嫁給你是萬元戶，人家現(xiàn)在一天已經(jīng)能賺1萬塊錢了,。為什么,？他批發(fā)水產(chǎn)的時候是在創(chuàng)業(yè),，后來社會發(fā)展得很快，他沒有跟上社會的變化,。沒有危機感,。電子商務(wù)最新消息

所以從我們創(chuàng)業(yè)者本身的角度來講，實際上只要你在這個位置上待一天不退休,，你就得帶領(lǐng)這個企業(yè)一直去創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)不分快慢、不分先后,，就是執(zhí)著地往前走,。很多人的概念是什么？叫第二次創(chuàng)業(yè),、第三次創(chuàng)業(yè),，其實不是這個概念。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)是個持續(xù)的過程,，你不往前走,，你就會被淘汰，所以你說創(chuàng)業(yè)艱難嗎,？電子商務(wù)最熱新聞

我給你舉個最簡單的例子,，當我們做電商的時候你知道我扛住了多大的壓力？周邊所有的人都認為你在忽悠,，認為你瘋了，認為你走錯路了,。在市場最不好的時候,，易居中國也從來沒有虧損過。但為了戰(zhàn)略發(fā)展,，你要進入合適房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)電子商務(wù)要聞，有一個季度我虧損了4000萬美元,，這個壓力是巨大的,。回到家里面,，我自己問自己,，你是對的還是錯的，一定會問的,。你身邊的人對你說,，你腦子壞了，你一定是神經(jīng)病,，有時你自己也認為自己是神經(jīng)病,。但競爭迫使你必須要變,，唯一不變的是我們公司的戰(zhàn)略模型。

我所有的創(chuàng)新都在我的流通服務(wù)行業(yè)當中,，我們沒有一次跨離這個行業(yè)去做其他的事情,。比如說有一塊地很誘惑人，能賺錢,，360網(wǎng)站分類目錄小編一定是把這塊地介紹給某個開發(fā)商,，而不是自己去做。現(xiàn)在很多人都在講,，互聯(lián)網(wǎng)金融,、金融互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)金融,、金融房地產(chǎn),。360網(wǎng)站分類目錄小編要告訴大家，我們依然做渠道,，我們依然做服務(wù),，我們依然做輕資產(chǎn)。你在創(chuàng)新過程當中會發(fā)現(xiàn)很多機會,，但是你要守住自己的主營業(yè)務(wù),、守住自己的陣地。

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