任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須面對(duì)且無(wú)法回避的一個(gè)問(wèn)題，就是怎么獲得收入,，說(shuō)白了就是怎么掙錢(qián),。本文作者分享了他對(duì)收入模式的理解，希望以下內(nèi)容對(duì)大家有所啟發(fā),。

盈利模式包含收入模式，范圍會(huì)更大一些,，收入減去支出才算是利潤(rùn),。今天重點(diǎn)講講怎么獲得收入，也就是通過(guò)什么樣的模式掙到錢(qián),。

創(chuàng)業(yè)者只要走向創(chuàng)業(yè)的道路,，一定要想明白三個(gè)問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題是我的產(chǎn)品是什么，我滿足人的什么樣需求,？

第二個(gè)問(wèn)題就是創(chuàng)業(yè)我怎么去獲得收入,，我的收入模式是什么？

第三個(gè)問(wèn)題是我怎樣實(shí)現(xiàn)盈利,，怎樣使公司健康有序的發(fā)展,，使創(chuàng)業(yè)者本身真正的掙到錢(qián)？

收入模式大多大同小異,，但總結(jié)出來(lái)主流的收入模式只有四種,。絕大多數(shù)公司的收入模式都可以從這四種中看到影子，萬(wàn)變不離其宗,。一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，可以在產(chǎn)品本身上進(jìn)行創(chuàng)新，但在收入模式上就不要想太多的創(chuàng)新了,，否則距離成功只會(huì)越走越遠(yuǎn),。這四種主流的收入模式有：

第一種是低買(mǎi)高賣(mài)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,，依靠產(chǎn)品差價(jià)獲得收入；

第二種是廣告收入模式,；

第三種是服務(wù)費(fèi)用模式,，依靠提供服務(wù)獲得收入,；

第四種是會(huì)員費(fèi)用模式,，本質(zhì)上是提供會(huì)員服務(wù)；

下面我們通過(guò)一些具體的案例來(lái)理解一下這四種收入模式,。

先從三大產(chǎn)業(yè)中各行業(yè)的角度看一下,，

第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)， 農(nóng)林牧漁,，以自然生產(chǎn)物料進(jìn)行操作,，依靠自己的勞動(dòng)去種植、養(yǎng)殖或捕獵商品,，同時(shí)銷(xiāo)售商品獲得收入,。以蘋(píng)果為例，農(nóng)民先花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果樹(shù)苗,，經(jīng)過(guò)幾年的精心 培育,，結(jié)出蘋(píng)果果實(shí)，銷(xiāo)售蘋(píng)果這實(shí)物產(chǎn)品獲得收入,。第一產(chǎn)業(yè)基本都是以銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品為收入來(lái)源的,，直白點(diǎn)就是單純賣(mài)東西。

第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè),， 對(duì)生產(chǎn)資料進(jìn)行加工并銷(xiāo)售,，包含采礦業(yè)、電力燃?xì)?、建筑業(yè),、制造業(yè)，無(wú)論是規(guī)模宏大的世界級(jí)的石油公司,，還是到街邊簡(jiǎn)單的加工作坊,，收入模式本質(zhì)上也是賣(mài) 產(chǎn)品，低買(mǎi)高賣(mài),，獲取產(chǎn)品差價(jià),，只是買(mǎi)的時(shí)候很多都還不是商品本身，對(duì)原材料進(jìn)行一定的加工制造才能銷(xiāo)售獲得收入,。以中國(guó)制造為例,，中國(guó)有無(wú)數(shù)個(gè)大大小小 的加工廠，他們生產(chǎn)著形式多樣,、等級(jí)不一的產(chǎn)品,，滿足著世界人民衣食住行各方面的基本需求,，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，開(kāi)工廠,、找訂單,、賣(mài)產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價(jià),。制 造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),，從中衍生出其它類(lèi)的經(jīng)濟(jì)，只是現(xiàn)在隨著虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá),，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣,，中國(guó)制造正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，很多工廠舉步維艱,。

第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè),，服務(wù)業(yè)包含了第一第二產(chǎn)業(yè)外的所有行業(yè)，東西就復(fù)雜很多,，我們選擇一些重點(diǎn)行業(yè)或者企業(yè)來(lái)看一看,。

1、住宿和餐飲業(yè),， 以如家,、7天、漢庭,、桔子水晶等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店為例,，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖亲∷薹?wù)，解決的是消費(fèi)者住的需求,，收入模式是住宿費(fèi)用,，是服務(wù)費(fèi)，而以俏江南,、 真功夫,、海底撈、肯德基,、麥當(dāng)勞等為主的餐飲型企業(yè),，他們?yōu)榭蛻籼峁┏缘氖称罚N(xiāo)售的是產(chǎn)品,，解決消費(fèi)者食的需求,，收入模式就是依靠產(chǎn)品差價(jià)來(lái)賺取利潤(rùn)；

2,、金融業(yè),， 包含銀行、證券,、基金,、保險(xiǎn)等,，金融業(yè)基本上都是提供金融服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)用，如銀行提供貨幣的管理服務(wù),，證券公司是代理企業(yè)上市,，獲取相應(yīng)的傭金和扣點(diǎn)， 公募基金公司是募集大量資金,，幫助股民炒股,，獲取基金的管理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司的盈利模式也是幫助LP進(jìn)行資金的管理投資,，收取管理費(fèi),，保險(xiǎn)業(yè)也一樣,；

3,、廣告行業(yè)， 包含廣告設(shè)計(jì),、制作,、代理、銷(xiāo)售等,，廣告行業(yè)的收入模式是廣告費(fèi)嗎,？其實(shí)不是，大量廣告公司構(gòu)成了廣告業(yè),，但他們的收入模式不是廣告費(fèi),，而是代理服務(wù)費(fèi)， 幫助媒體和品牌服務(wù),。以?shī)W美,、麥肯、李?yuàn)W貝納等國(guó)際4A為例,，他們一方面服務(wù)于各類(lèi)媒體,，幫助媒體銷(xiāo)售廣告，另一方面服務(wù)于大大小小的品牌商,，幫助品牌商 制作,、購(gòu)買(mǎi)廣告，賺取的是服務(wù)費(fèi),；

4,、媒體行業(yè)，包含電視,、報(bào)紙,、雜志、電臺(tái),、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶等,，媒體最主要的收入模式就是廣告,，不同類(lèi)型的品牌商、企業(yè)主在各種類(lèi)型媒體上做廣告,，銷(xiāo)售自己的理念和產(chǎn)品,，媒體則依靠廣告獲取收入維持媒體本身的運(yùn)營(yíng)。央視2013年廣告招標(biāo),，158.8億這個(gè)數(shù)字很好的詮釋了這一點(diǎn),。

5、批發(fā)和零售業(yè),， 這屬于傳統(tǒng)的商業(yè),，制造商、品牌商,、代理商和零售商,，制造商、品牌商和代理商都是依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取產(chǎn)品差價(jià)獲得收入,，零售商則分為兩種不同類(lèi)型,，以國(guó)美、 蘇寧,、百盛,、銀泰等家電賣(mài)場(chǎng)和百貨商場(chǎng)為例，經(jīng)營(yíng)模式以代銷(xiāo)為主,，收取的是銷(xiāo)售扣點(diǎn),，很多按照流水倒扣的形式，這樣收入模式本質(zhì)上是服務(wù)費(fèi),，而不是產(chǎn)品差 價(jià),，而以家樂(lè)福、沃爾瑪,、大潤(rùn)發(fā)這些超市為例,，經(jīng)營(yíng)模式以經(jīng)銷(xiāo)為主，收取的是產(chǎn)品差價(jià),，就比較注重產(chǎn)品毛利的管理,，收入模式就是產(chǎn)品銷(xiāo)售模式。當(dāng)然,，這個(gè) 區(qū)分也不是絕對(duì)的,，很多零售商根據(jù)供應(yīng)商的不同，兩種模式會(huì)共用,；

6,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不能用一個(gè)行業(yè)來(lái)代表了,，互聯(lián)網(wǎng)代表的是整個(gè)虛擬經(jīng)濟(jì),，目前現(xiàn)在虛擬經(jīng)濟(jì)正在不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合,，線上線下正在一體化，這個(gè)紐帶正是現(xiàn)在如火如荼的電子商務(wù),。我們先來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的幾個(gè)不同分支,。

      第一分支，門(mén)戶網(wǎng)站,，QQ,、新浪、sohu,、網(wǎng)易等門(mén)戶網(wǎng)站的本質(zhì)上是媒體,，所以主要收入模式是廣告；

      第二分支,，視頻網(wǎng)站,，優(yōu)酷、土豆,、奇藝等視頻網(wǎng)站本質(zhì)上也是媒體,，所以主要收入模式還是廣告；

      第三分支,，搜索網(wǎng)站，百度,、google,、搜狗、soso等搜索網(wǎng)站,，本質(zhì)上是入口,，收入模式是搜索競(jìng)價(jià)，這也是廣告收入,；

      第四分支,， 游戲網(wǎng)站，盛大,、巨人,、騰訊、網(wǎng)易等如火如荼的游戲業(yè)務(wù),，這是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最穩(wěn)定的營(yíng)收模式,，主要分為三種營(yíng)收，一是銷(xiāo)售點(diǎn)卡,，販賣(mài)時(shí)間,，這本質(zhì)上是提供的 一種會(huì)員服務(wù)，二是銷(xiāo)售道具,，依靠道具賺錢(qián),，這是銷(xiāo)售的虛擬產(chǎn)品,，三是植入廣告，獲取廣告收入,。由于游戲的忠誠(chéng)度及活躍度都很高,，所以很多時(shí)候網(wǎng)絡(luò)游戲是 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賺錢(qián)最穩(wěn)定最暴利的分支；

      第五分支,，電子商務(wù),，電子商務(wù)的本質(zhì)是零售，電子商務(wù) 代表著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸,，線上線下正在不斷融合,，也是多種收入的融合。如天貓,，以收取商家扣點(diǎn)為主,，這是服務(wù)費(fèi)，淘寶網(wǎng),，主要收入模式是淘寶直通 車(chē),，這是搜素競(jìng)價(jià)的廣告模式，在淘寶天貓上有無(wú)數(shù)的賣(mài)家,，他們的營(yíng)收則是銷(xiāo)售產(chǎn)品,，賺取產(chǎn)品差價(jià)，在大淘寶生態(tài)圈中,，還有無(wú)數(shù)的服務(wù)商,，如軟件、物流,、快 遞,、攝影等，他們提供的是服務(wù),，賺取服務(wù)費(fèi),。京東業(yè)務(wù)也可以分為兩塊，一是自營(yíng)業(yè)務(wù),，賺取產(chǎn)品差價(jià),，一是POP開(kāi)放平臺(tái)，賺取扣點(diǎn)服務(wù)費(fèi),。商業(yè)生態(tài)圈越復(fù) 雜,，收入模式也就越多樣化。

上面講了很多,，但關(guān)于會(huì)員服務(wù)的案例比較少,，現(xiàn)在我們分享幾個(gè)以會(huì)員服務(wù)為主要營(yíng)收的案例。

第一個(gè)就是《創(chuàng)業(yè)家》雜志組織的黑馬會(huì)， 這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的組織,，黑馬會(huì)收取每個(gè)會(huì)員每年3000元會(huì)費(fèi),，提供針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的線上線下服務(wù)，第一批黑馬會(huì)成員約500名,，第一年年收入預(yù)計(jì)150萬(wàn),， 且黑馬會(huì)的成員在不斷增加中，我就是黑馬會(huì)的第一批成員,，編號(hào)008,；另外鬼腳七的“七星會(huì)”，“邏輯思維”的會(huì)員費(fèi),，老高的“金冠俱樂(lè)部”會(huì)員費(fèi),，正和 島的島鄰會(huì)員費(fèi)，等等,，都是以會(huì)員提供增值服務(wù)的組織,，收取會(huì)員費(fèi)；

第二是QQ的會(huì)員服務(wù),，這個(gè)大家都很熟悉吧,？無(wú)數(shù)人在使用，為騰訊提供源源不斷的現(xiàn)金流,，可以說(shuō)將會(huì)員服務(wù)發(fā)揮到了極致,，新浪微博也推出了自己的會(huì)員系統(tǒng)，爭(zhēng)取依靠會(huì)員的不斷續(xù)費(fèi)獲得穩(wěn)定收入,，這是以個(gè)人會(huì)員為目標(biāo)的,；

第三是阿里巴巴的會(huì)員服務(wù)， 我們都知道,，阿里巴巴才是馬云做起來(lái)的第一個(gè)重量型企業(yè)，是阿里系統(tǒng)的老大哥,，淘寶,、天貓、支付寶都是后來(lái)的小弟小妹,，阿里巴巴的主要產(chǎn)品就是中國(guó)供應(yīng)商 這一會(huì)員產(chǎn)品,，依靠萬(wàn)人以上的電話營(yíng)銷(xiāo)及地面營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，向大量中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員服務(wù),，才得以構(gòu)建大阿里這一龐大事業(yè),，這是以企業(yè)會(huì)員為目標(biāo)的；

第四,，58同城,，58 于2013年美國(guó)上市，吸引了無(wú)數(shù)目光，這樣的分類(lèi)網(wǎng)站大家都熟悉吧,？很多人在使用,，大家在上面找房子、找工作,，你知道58同城最主要的收入模式是什么 嗎,？58同城為大量的中小企業(yè)提供一個(gè)叫做“網(wǎng)鄰?fù)ā钡漠a(chǎn)品，用于這些單位在58同城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,，獲取精準(zhǔn)客戶,，這也是會(huì)員服務(wù)；

第五,，交友類(lèi)網(wǎng)站,，以百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)為代表的交友婚嫁類(lèi)網(wǎng)站,，主要營(yíng)收也是收取會(huì)員費(fèi),，獲得會(huì)員收入；

第六,，某些在線培訓(xùn)網(wǎng)站,，就是提供會(huì)員服務(wù)，向會(huì)員提供以創(chuàng)業(yè),、管理為核心的視頻教程,，收取客戶會(huì)員費(fèi)，獲得穩(wěn)定的收入,。

其它案例還有太多就不再一一舉例,。

收 入模式千千萬(wàn)，總結(jié)下來(lái)主流的也就這四種,，銷(xiāo)售產(chǎn)品,，銷(xiāo)售服務(wù)，銷(xiāo)售廣告,，銷(xiāo)售會(huì)員,，萬(wàn)變不離其宗，一切都可以涵蓋這里面,，還是那句話,，在產(chǎn)品上你可以去 創(chuàng)新創(chuàng)造，在收入模式上就不要去創(chuàng)新創(chuàng)造了,，踏踏實(shí)實(shí)的對(duì)照自己的產(chǎn)品和這些收入模式,，選擇最合適最恰當(dāng)?shù)哪Ｊ饺?chuàng)造自己的營(yíng)收。

原文作者：王培亞