2014年的4月15日,，太原,，小雨,，1號店與山西零售巨頭美特好的聯(lián)姻大會,。
說來遺憾，平生第一次進(jìn)入山西地盤,，近年已很少出差,，連麗江、三亞都懶得去了,，為何會選擇去太原呢?
這里面有些原因,，一是太原是老城，歷史悠久,，“但使龍城飛將在,，不教胡馬度陰山”，英雄李廣故地就在太原;當(dāng)年李淵起兵反隋,，亦傳聞在此發(fā)兵;重商文化下的山西更是大院林立,，如喬家大院、王家大院,、常家莊園,、曹家大院、梁家大院等大院文化;山西更有北岳恒山,、太行山脈,、壺口瀑布等名山大川，旅游界亦有“十年中國看深圳,，百年中國看上海,，千年中國看西安，五千年中國看山西”一說,，自古英雄地,，必當(dāng)來自一瞻。
但更重要的原因是阿德哥身邊的山西朋友,，多聰明伶俐,，各有功力，這樣的一方水土,，自然要來呼吸幾口含煤的空氣。
踏入太原,，小雨讓空氣清新宜人,，處處楊柳新縁，更新桃花爭艷,，一派“飛將彪悍古風(fēng)改,，龍城處處飄桃花”。
閑話少敘，書歸正題,。寫一寫山西有著21年歷史的零售巨頭美特好與1號店的聯(lián)姻故事,。
聯(lián)姻故事
4月16日，歷經(jīng)短短的一個月,，美特好集團(tuán)董事長儲德群與1號店董事長于剛親自敲定了“從訂親到成婚”的整個過程,。
雙方將從戰(zhàn)略級的合作展開，圍繞線上,、線下的多個層面展開,。美特好將在1號店開設(shè)網(wǎng)上旗艦店，同時開放其所有門店進(jìn)行營銷推廣和末端配送;1號店則輸出整套電子產(chǎn)務(wù)解決方案,，將先進(jìn)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)共享給美特好,。同時，又方會推進(jìn)線上線下的會員營銷和海量優(yōu)質(zhì)的商品共享,，形成市場資源及品類架構(gòu)的互補(bǔ),。
而在活動當(dāng)天，1號店已在其官網(wǎng)首頁下部形成美特好旗艦店入口,，搞起了聲勢浩大的促銷,，所有商品免運費運營;而美特好更是新設(shè)了以老總名字命名的德群快遞，并已迅速招聘了90多個員工,，這架勢還是挺猛的,。
我們得先說說太原儲氏，儲德群1993年從一個小小的金海岸水產(chǎn)食品批發(fā)零售做起,，成為了中國百強(qiáng)商業(yè)連鎖集團(tuán)之一,，目前是山西省、河北省,、內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的零售企業(yè)之一,，是一家以超市大賣場為主營業(yè)態(tài)，融合SPAR美特好生鮮,、便利、美都匯購物廣場,、星美電影城,、媽媽寶貝嬰童購物廣場、糧食物流為一休的大型零售集團(tuán),。
好長,，Anyway,就是零售業(yè)的“西北王”之一哈。21年的發(fā)展歷史,，年銷售額在60多億元,。
反觀1號店,，國內(nèi)最早的網(wǎng)上超市，成立于2008年7月,，近6年的歷史,，年銷售額已達(dá)百億，全國員工過萬人,，擁有6000萬注冊用戶,，移動端達(dá)1500萬用戶，網(wǎng)站每天流量達(dá)2000萬人次,。
21年,，60億;6年，100億,。
這應(yīng)該能解釋現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)特別是品牌企業(yè)對電子商務(wù)的誘惑,，儲德群是一個急性子，但是是那種急中卻有穩(wěn)健,，急中能把話說明白的主兒,，“咋不想啊，最近幾年天天都在想,，在想怎么搞電子商務(wù),，在想怎么‘二次創(chuàng)業(yè)’!”
但儲總是個聰明人，他并沒有像沿海發(fā)達(dá)城市的傳統(tǒng)品牌企業(yè)那樣,，冒然試水,，他一直在觀察，在想如何切入電子商務(wù)的大潮,。
商業(yè)就是商業(yè),，聯(lián)姻的故事在他的講述中顯得自然而平淡，儲德群和于剛同為中國連鎖業(yè)商會的常務(wù)理事,，所以二人有了交際,，在年初的一次南京O2O電商會上，于剛在臺上講,，儲總就在臺下聽，會后二人便約定商談合作,。
另一個故事則是,，儲德群的夫人在上海，儲在上海亦有不少投資,，被他定義為宅女的夫人則是1號店的?？?，基本都是在1號店買東西,，這讓儲“情何以堪”?
于是，南京會后,，儲就帶了幾個人,，拜訪于剛，電子商務(wù)公司還是挺震得住“傳統(tǒng)連鎖”的,，“傳統(tǒng)企業(yè)變價特別難，去了看了1號店的電價系統(tǒng),，隨時緊盯80多個網(wǎng)站,，隨時更新價格，這是技術(shù)生產(chǎn)力啊!”
老總重視,，下邊推動自然就快,，1號店于剛提出了“4天出方案,，1個月上線”的計劃,，于是就有了這一個聯(lián)姻。
儲德群選擇了在1號店開設(shè)旗艦店,，而不是像湖南的步步高那樣，或者說蘇寧,、國美,、萬達(dá)那樣，自已來搞電子商務(wù),，按儲的說法,，“我們要做電商，而不見得非得美特好電商,?！?
這句話值得傳統(tǒng)企業(yè)深思，無獨有偶,，前不久京東商城與山西另一零售巨頭唐久的合作亦是如此,，各取所長，各補(bǔ)所短,，上演了“聯(lián)姻大戲”,。
至于未來會不會資本合作，會不會有更深的戰(zhàn)略,，儲德群快言快語,，“不不不，我們先從一步一步做起,，我們現(xiàn)在要做的,，就是把1號店的400萬SKU優(yōu)質(zhì)商品賣到西北來,，一切要小步快跑，水到渠成,?！?
O2O大潮
“平臺化,、移動化,、O2O、數(shù)據(jù)化,，這是當(dāng)前電商的四大潮流”,，于剛?cè)缡桥袛啵@與阿德哥兩年前意淫提出的互聯(lián)網(wǎng)四大趨勢“移動化,、社交化,、視頻化、數(shù)據(jù)化”有點異曲同工哈,。
且不管四化,，一股O2O的大潮正在撲面而來。如果追溯O2O的源起,，可能有兩個源頭,，一個是蘇寧系張近東所提出的線上線下同價，O2O結(jié)合的電商論;另一個恐怕是微信作為輕APP平臺的品牌電商接入計劃相關(guān),。
張近東一直以來,，強(qiáng)勢推動電商業(yè)務(wù)，其電商業(yè)務(wù)亦是屢虧屢投,，終成中國電商一枝,，做出了不少創(chuàng)新，但只可惜新老結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)思維是關(guān)鍵,，互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行力是關(guān)鍵，打一個簡單的比方,，蘇寧現(xiàn)有的物流送貨人員,，朝9晚7，過點不候(即不送貨),，但并不是說蘇寧你給我翻一番工資,，我就可以朝7晚12，一日三送,，準(zhǔn)點送達(dá),，這種互聯(lián)網(wǎng)執(zhí)行力反而成為了掣肘。
國美就是在這樣的情況下，國美在線在國美體系中每況欲下,，“你說你代表先進(jìn)生產(chǎn)力,，年年虧，先燒了2個億,，再8000萬買個庫巴,，再燒2個億，燒死了,，年年虧，銷售占國美10個點以內(nèi),，先進(jìn)個屁”,，一切可能要等到黃光裕重新出山，也許國美方有新的氣息,。
另一枝是微信惹的禍,，微信的微購易系統(tǒng)主要以線下品牌企業(yè)為目標(biāo)對象，注意是“線下品牌企業(yè)”,，下文將會詳述,。這個系統(tǒng)是以微信移動端輕APP運營方式，去幫線下傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)建立全套電商系統(tǒng),，由其自主運營,，實現(xiàn)O2O電商的平臺。
典型的代表就是王府井,、綾致服飾,、OPPO、科通芯城等與微信的合作,，這樣的品牌企業(yè)基本上還沒有進(jìn)軍電商,，這也就不難理解為何中國90%以上的企業(yè)還是在以傳統(tǒng)方式運營，電商占到社會零售總額的6%水平了,。
這里要講一下為何傳統(tǒng)品牌企業(yè)沒有進(jìn)軍電商,，或者說不能進(jìn)入電商呢?因為傳統(tǒng)品牌企業(yè)基本都有品牌，它繞不過去的是一個關(guān)鍵問題：價格,。
當(dāng)前的電商格局,，要進(jìn)入電商，必須低價,。而傳統(tǒng)品牌企業(yè)一般來說,，有自己的目標(biāo)客戶，有自己的品牌特征,，很難實現(xiàn)線上線下同價的格局,，而庫存是有限的，斷碼也是不能夠持續(xù)的,，真正做電商,，會不會傷害品牌?會不會傷害價格體系?會不會傷害線下代理商?
比方說,，綾致服飾旗下的ONLY品牌，她能否到線上就降價?是否可以以跑量的方式去占領(lǐng)市場?
顯然不可以,。那么打造一個微信的綾致服飾平臺,，實現(xiàn)庫存?zhèn)}儲、供應(yīng)鏈,、支付,、CRM等全套的電商系統(tǒng)，交給綾致服飾去運營,，那么綾致就可以實現(xiàn)客戶關(guān)系管理,，積分體系、會員體系,，可以線下調(diào)配貨品,，可以多點發(fā)貨，即可以讓利于用戶,，同時可不傷害品牌特征,，這種玩法深得傳統(tǒng)品牌商的歡心。
正是這種傳統(tǒng)品牌商的歡心,，驚到了阿里人,。阿里從未想到，在中國的電商體系中,，全是阿里的,，所謂“全網(wǎng)比價，淘寶成交”,，占據(jù)了中國電商大半臂江山的阿里,，從未想到緊跟多年的騰訊，會從這個“空軍”維度殺來,。
這就有了30億美元盈利,，20億美元砸向阿里無線的戰(zhàn)略;這也有了阿里P幾以上成員，必須去商談傳統(tǒng)品牌企業(yè)入駐任務(wù)的由來,。
O2O電商大潮來襲,，已是不爭的事實，萬達(dá)旗下的萬匯網(wǎng),，就是采用線下線上共同促進(jìn),，形成大數(shù)據(jù)支持萬達(dá)核心商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的思路。
而作為1號店首單的美特好,，亦必將成為1號店的“樣板工程”,，接下來的玩法會是怎樣，會不會成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的樣本，真正能做到降低試錯成本,，還有待時日證明,。
但接下來的一波，將會成為電子商務(wù)以來最大的一波浪潮,，電子商務(wù)領(lǐng)域,，收割之局已正在形成。
文/阿德哥 公眾號：itlaoyou-com
