在創(chuàng)業(yè)和投資圈子里,，聚三五個人聊起面向大眾消費者的B2C（企業(yè)對個人）項目時,，能聊得很熱烈,，可是偶爾碰到個把做面向企業(yè)服務的B2B（企業(yè)對企業(yè)）項目時，氣氛會立即冷下來,。既沒有高速增長的用戶群,，也沒有高亢的商業(yè)預期，多少年來,，B2B遠沒有其孿生兄弟B2C來得風光,、耀眼。
而當多輪B2C創(chuàng)投折戟之后,，投資圈又開始回頭反念起B(yǎng)2B的好了,。業(yè)務培育期長、盈利模式缺失是橫亙在B2C企業(yè)面前的兩座大山,。從視頻網(wǎng)、社交網(wǎng),，到微博,、團購、網(wǎng)貸等,，大體都經(jīng)歷了從蜂擁進入,，到高潮迭起，最終洗牌而沉淀的過程,，幸存下的一兩家還要趕在用戶審美疲勞前建立盈利模式,，否則前功盡棄。而相比之下,，B2B項目有時候只要“傍上”一兩個大客戶就可以高枕無憂了,。
過去的10年，相比于明星公司迭出的B2C市場,，B2B類項目可以說是“山上的野花”,，靜靜地等待人來采摘。但“也許大家不知道,，2012年在美國硅谷的風投,，大量的投資不是投在B2C上，甚至從2011年下半年開始,，B2B創(chuàng)投就遠遠超過了B2C”,，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒在日前“黑馬營”創(chuàng)業(yè)培訓班上直言自己已經(jīng)投了十幾個B2B項目，讓在座的創(chuàng)投家們很是驚訝,。
相比于美國B2B市場的由春入夏,，我國B2B的春天也正悄悄走來,。一些專門服務中小企業(yè)的公司，抓住了這個市場機遇,，獲得了出其不意的成長,。舉個例子，易游網(wǎng)做的是旅游行業(yè)的B2B平臺,，旅游產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)眾多,，易游網(wǎng)就為他們提供交易工具和交易擔保。創(chuàng)始人甄浩從“兩桌客人”（約30人）的客戶群起步,，短短幾年做到現(xiàn)在年銷售額20億元,。
易游網(wǎng)是傳統(tǒng)B2B的經(jīng)典樣板，還有新的O2O（線上到線下）企業(yè),，即將線上消費者吸引到線下消費,。隨著電子商務的迅速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始看到O2O的潛力,，而他們也吸引了投資者的注意,。知名天使投資人薛蠻子在微博上就發(fā)博說：“傳統(tǒng)行業(yè)選擇進軍O2O模式有‘極其巨大的潛力’，有這樣的人才和項目請私信老漢,，我愿意投資,。”
隨著我國商業(yè)的成長,，我國個人消費市場的價值被看到了,，而企業(yè)服務市場的潛力也是相當巨大的。2012年,，許多B2B公司的年營收都超過了一個億,。那么，當這些B2B企業(yè)干到了厚積薄發(fā)的時候,，要怎樣變化來迎接這個春天呢?
某些B2B企業(yè)開展業(yè)務依賴人脈關系,，靠老板“走穴”或者靠“拼酒”來搞定大客戶。這種狀況不改變,，公司一定做不大,。要想再上一個臺階，除了服務要標準化和產(chǎn)品化外,，更要注重去明星化,。創(chuàng)業(yè)導師牛文文認為，要從老板型企業(yè)轉變?yōu)楫a(chǎn)品型和模式型的企業(yè),，“我相信有成熟產(chǎn)品和模式的創(chuàng)業(yè)項目一定會打動投資人”,。
