隨著電商代運(yùn)營模式的崛起與迭代,，代運(yùn)商成為電商淘金潮的“送水者”,。不過，如何選擇代運(yùn)營以提供品牌溢價力,，把企業(yè)交給代運(yùn)商,，其間的經(jīng)濟(jì)賬本怎么算,，究竟劃不劃算等，對創(chuàng)業(yè)者來說都是問題,。
本月15日,，南都全媒體聯(lián)合時代地產(chǎn)的電商大講堂,，將邀請代運(yùn)營里“三劍客”,，易積C E O季攀,、深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒、以及深圳時代萬貨電子有限公司創(chuàng)始人兼C E O徐兵,，直擊代運(yùn)營里大家關(guān)心的各種問題,。無論你是傳統(tǒng)企業(yè)電商新手,，想當(dāng)甩手掌柜的創(chuàng)業(yè)者，還是正處轉(zhuǎn)型焦慮的代運(yùn)營商,，都能與之來一場頭腦風(fēng)暴。
數(shù)據(jù)在前 營銷在后
電商熱鬧的場面刺激著創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng),，一批又一批創(chuàng)業(yè)大軍殺入到電商行列。不過,，相比京東、當(dāng)當(dāng),、一號店等的巨無霸，更多創(chuàng)業(yè)者選擇的路徑是小切口,，他們的生意也相當(dāng)草根,，比如蘋果手機(jī)的手機(jī)殼、小飾品,、茶葉、家居用品等,，都是“針頭線腦”的東西,，銷售額都不大,，從百萬元到千萬元不等,，與行業(yè)大佬相比根本無法抗衡,。
草根電商如何長大？
在本次即將舉辦的論壇上,，深圳市益通網(wǎng)訊科技有限公司創(chuàng)始人肖鋒將現(xiàn)身說法小品牌網(wǎng)商如何長大,，并亮出傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的營銷三劍法,。
肖鋒是T CL通訊電商原總經(jīng)理，去年11月,，他正式離職創(chuàng)業(yè)成立益通網(wǎng)訊。當(dāng)初之所以離職,，其中最關(guān)鍵的是他看到了傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域帶來的巨大機(jī)遇,。
由于肖鋒熟悉傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期的指導(dǎo),，包括數(shù)據(jù)分析和實際操作的指導(dǎo)，所以益通網(wǎng)訊主要做的就是傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)企業(yè)電商培訓(xùn),。
肖鋒認(rèn)為,，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍電商的準(zhǔn)備期，需要大量有價值的數(shù)據(jù)和報告作為參考,。當(dāng)真正進(jìn)入電商之后,，則需要大量實際操作的指導(dǎo)。另外,，草根的一個突出的問題是電商營銷方面還很薄弱。這是他選擇這兩項業(yè)務(wù)作為突破口的原因,，論壇上他將就這些問題,，為草根創(chuàng)業(yè)者把脈問診,。
全網(wǎng)營銷 單品突破
傳統(tǒng)企業(yè)做電商不外乎兩條道路：一是自建團(tuán)隊,，一是將業(yè)務(wù)“外包”。出于自建電子商務(wù)團(tuán)隊成本與風(fēng)險控制的考量,，很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇了第二條道路“代運(yùn)營”。
盡管選擇代運(yùn)營的多,，但創(chuàng)業(yè)者對此種模式其實也有困惑，比如找公司幫忙代運(yùn)營產(chǎn)品,，究竟劃不劃算，代運(yùn)營商們是怎么收費的等等,。
深圳時代萬貨電子有限公司創(chuàng)始人兼CEO徐兵,，從事的是服裝品牌代運(yùn)營，目前該公司是國內(nèi)最大的男褲品牌代運(yùn)營服務(wù)商,，代運(yùn)營花花公子、淑女屋,、男褲品牌寶路聯(lián)合等多個服裝品牌,，其中,，花花公子的男裝,、男褲，男鞋,，男包全交由其代運(yùn)營,，其代運(yùn)營的“寶路聯(lián)合”品牌,，已經(jīng)做到天貓休閑褲類第一名。
擁有多年服裝代運(yùn)營經(jīng)驗的徐兵,，為此次論壇帶來的是“全網(wǎng)品牌營銷，創(chuàng)新電商運(yùn)營———服裝百貨類電商代運(yùn)營新模式”主題演講,。他將以自家業(yè)務(wù)為例,，為希望找尋代運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)者,，詳解代運(yùn)營的模式,，成本算賬以及利弊等,。
左手代運(yùn) 右手經(jīng)銷
當(dāng)然，代運(yùn)營商的業(yè)務(wù)除了幫企業(yè)做甩手掌柜,，有的自立為經(jīng)銷商,。比如國內(nèi)最大的小家電品牌代運(yùn)營服務(wù)商,，廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便是兩條腿走路,，既做代運(yùn)營又做經(jīng)銷商。
去年底在電商發(fā)達(dá)的杭州,，倒閉了數(shù)百家代運(yùn)營公司，在市場引來諸多關(guān)注,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為現(xiàn)在整個代運(yùn)營行業(yè)，無論是效益、服務(wù)質(zhì)量，還是信譽(yù)度都在出現(xiàn)不同程度的下滑,。諸多信號預(yù)示著，電商代運(yùn)營利潤率太低,，必須及早轉(zhuǎn)型,，可怎樣轉(zhuǎn)型，卻是代運(yùn)商的困惑,。
或許,，做經(jīng)銷商是一個切入口，廣州易積的做法提供了參考,。
這家與上海寶尊,、上海商派形成三足鼎立的老牌代運(yùn)營企業(yè)，2011年獲ID G中國千萬級別的風(fēng)險投資,。目前,，易積正在代運(yùn)營20多個小家電品牌，包括美的,、格蘭仕,、九陽、小熊電器等知名品牌,，去年銷售額是2 .6億,。此外，易積在天貓,、京東,、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€平臺上開設(shè)品牌旗艦店、品牌專賣店以及易積旗艦店,，走的是左手代運(yùn)營,，右手經(jīng)銷商的模式。
今次論壇上,，廣州易積C E O季攀將現(xiàn)身,，他的演講主題是“嵌入式代運(yùn)營模式，電子商務(wù)七劍下天山”,。不僅為創(chuàng)業(yè)者解惑代運(yùn)營的新模式，還會結(jié)合易積的左手代運(yùn)營,、右手經(jīng)銷來說明代運(yùn)營商們該怎樣轉(zhuǎn)型,。
采寫：南都記者 劉艷艷
