宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年,，正經(jīng)的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙,，甚是啼笑皆非的業(yè)務,。這不，剛一上班,，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

“您有什么事嗎,？”

“您是宣經(jīng)理吧,，我想請您幫我策劃策劃?！?

“您是做什么的呢,？”

“說來慚愧,，我以前也是個老板,，做生意賠了,，房子也抵了，老婆也跑了,，干老板多年,，除了有點脾氣，什么本事也沒有,，現(xiàn)在只好乞討為生,，不過現(xiàn)在乞討這個行 業(yè)，門檻太低,，競爭太激烈,。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績”

“你都混成叫花子了,，還講究什么業(yè)績,。”

“人即使再落魄,，也得精益求精,，追求卓越吧?！?/span>

“那好吧,，就沖你這精神，我也接你這活了,?！?

那人很高興“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢,，我再給你,，您看我現(xiàn)在應該怎么辦？”

宣忠思考了一下“您看,，您要在乞討業(yè)有所建樹,。就得先有個品牌。您貴姓,？”

“姓李,。”

“叫花李,，你看這個名字還可以吧,？”

“不錯不錯，挺好聽,?！?

“你有沒有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方,？”

“有啊,，我一般上午在人民廣場,，那人多，上午站累了,，下午,，我就去散散步，順便撿撿破爛,。我干乞討這個職業(yè),，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者,?！?/span>

“叫花李，我給你一個建議,，你一定要走專業(yè)化道路,，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后,，才能多元化經(jīng)營,。況且，又干這個,，又干那個,，品牌不夠集中?！?/span>

“是,，是，我以前就是這樣搞死的,?！?/span>

“你呢，以后每天就在人民廣場守著,，手里拿個碗,，碗里先放上個塊八毛的，在你面,，立個牌子,，上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng)有了自己的品牌,。”

宣忠喝了口水,，接著說：“有了自己的品牌,，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營,。讓別人覺得你有個性,，有特色，就是和別人不同,。

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛,。你還像過去一樣,，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧,！”我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過去了。你別泄氣,，這是正?，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶,。記住了,，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群,。

我相信,，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候,，你一定要看清楚是多少錢,，如果是五毛，就對人家說聲謝謝,。如果比五毛多,，例如一塊，你不要見錢眼開,，趕緊把人家叫住,，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后,，你再找給人家五毛,。

“如果人家給的不足五毛，比如兩毛,，你也把人家叫住,，對人家說：謝謝您的好意，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧,?！?/span>

叫花李有點不明白?！鞍?!照你這個策劃,，人家給一塊，找回五毛,，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了？不行不行,?！?/span>

“老李，不,，叫花李,，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺,，估計那人手里拿著那五毛錢,，站在那得愣一會，“怎么回事,，要錢的還帶找錢的”你相信不相信,，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子,，我給了他一塊,，他還找我五毛?！?/span>

那個給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計當時他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯,，你這還有最低消費,？我問問你，你還是叫花子嗎,？”回去,，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性,，我給他兩毛,，他還不收，告訴我最低只收五毛,。 這些人都免費為你宣傳,，免費為你做口碑廣告，你想想,，你的知名度增加了,，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個年代,，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣,，就不愁不來錢,。

“真的？那我就試試”過了兩個星期,，叫花李也沒有再來,，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李,。一進廣場,，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看,，中間果真是叫花李,。在他面前，立著一個牌子,，上書：著名職業(yè)乞討師 叫花李,。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢,，找錢,。人群中有位中 年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說,，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛,，多了還不要,，到這來一看，還真是,，您看人家這個乞討,，還真夠職業(yè)。”

旁邊一個小伙子氣不過了,，“我還不相信,，有人會見錢不眼開?！闭f著,，走上前去，拿出一張一百元的大票來,，遞給叫花李,，“看你挺辛苦的，別找了,?！苯谢ɡ蠲Π阉。贿厰?shù)出一堆毛票來塞給他,，一邊說：“謝謝大哥的好意,，您也不容易，我就收您五毛,，多了不收,，歡迎您下次再來?！眹^的人看到這場景,，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里,，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來,。

過了兩三天,，一個雨天，叫花李來了,?！靶?jīng)理，多謝您的策劃,，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你,?！?

“老李，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好,，你本身就長了一個適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑,，稍微有點同情心的人就想給你點施舍,。”

“宣經(jīng)理,，你說也怪了,，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘,，可他們一天卻要不來幾個錢,。”

“這你就不懂了,，麥當勞的老板曾經(jīng)說過,，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的,，通過做餐飲,，把一個個好地方，都給占了,。你也一樣,，不要以為,，你是經(jīng)營乞討業(yè)的,，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時,，給大家?guī)硇缕?，帶來快樂?！?

“真的,？沒想到我的工作這么崇高?！?/span>

“你是趕上好時候了,，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏,，大家掙的錢只夠吃飯,，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你,，可現(xiàn)在不同了,，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛,，總想尋求刺激,，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,，不是因為你值得同情,，是因為你這個行為必較有趣?！?/span>

叫花李聽得直點頭,，“我有點明白了，您是說很多人吃飽了沒事,，總想看個新鮮事,，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了,，”

“對”宣忠見有人能聽明白,，說得就更來勁了“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟，注意力經(jīng)濟,，誰有個性,，誰有特色，誰能吸引大家的目光,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來,。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻得道理!”

“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟,娛樂產(chǎn)業(yè),?！?/span>

有過了兩三天，宣忠正坐在辦公室里,，突然手機響了,，看看號碼，是一個陌生的號碼,，宣忠按了一下接聽鍵,，說“你好！”對方里傳來一個有些熟悉的聲音“宣總啊 我是叫花李啊”

“??？！你都買上手機了,?！薄靶畔r代嘛，我找您有要緊事,，一個小報的記者要采訪我,，我該怎么說呀？”

“這是一個好機會,，一定要抓住,?！毙掖跉饨又f“你這回不要就事論事，一定要拔高自己,，把自己的認識上升到一定高度,。你可以這么說，雖然我干的只是低賤的乞討業(yè),，但也要堅守行業(yè)準則,，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭,?！?/span>

過了幾天，宣忠就在當?shù)氐囊粋€地方性小報看到了那篇報道,，題目是《一個具有職業(yè)道德的叫花子》,，宣忠看完之后，心想,，這個叫花李,，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應該找他收點策劃費,。于是宣忠就來到人民廣場去找他,，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了,。宣忠走上前去,，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李,，可人已經(jīng)換了一個人,，“叫花李呢,？”宣忠問那人,。

“你問我老板啊,？你去百貨大樓門口找他吧,。”

“他去那兒干嘛,？”“他說要在百貨大樓門口開個分店,。我是他雇來的，在這看著老店......”

（注：本文為舊文,，是理論與實踐如此好的一個結(jié)合,，感覺不錯,拿來共享，供大家學習備用,，希望給想正在創(chuàng)業(yè)或者準備創(chuàng)業(yè)的朋友有所啟發(fā),。）