百度外賣最近勢(shì)頭很猛,，不僅在于穿著百度外賣衣服的配送員在北京大街小巷穿梭,，更在于，百度外賣完成2.5億美元融資,，其已逐漸形成獨(dú)立于美團(tuán)外賣和餓了么的另一種外賣勢(shì)力,。
資料顯示，百度外賣此輪融資由水木投資集團(tuán)和漢能基金聯(lián)合領(lǐng)投,，另外,，味千(中國(guó))與Hina及Hanking成立的財(cái)團(tuán)也參與其中,，這一輪融資下來(lái)，百度外賣的估值已達(dá)到10億美元,。
1年多前,，百度外賣可能還沒(méi)有誕生，如今為何百度外賣會(huì)發(fā)展得這么快,，能迅速占領(lǐng)白領(lǐng)外賣市場(chǎng),，為何一直堅(jiān)持只做白領(lǐng)市場(chǎng)?百度戰(zhàn)略副總裁金宇日前對(duì)騰訊科技作出解讀。
金宇對(duì)騰訊科技表示,，百度很早就不把百度糯米看成是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，而是服務(wù)生活、服務(wù)需求的一站式平臺(tái),。正是基于這一設(shè)想,，百度2014年開(kāi)始在內(nèi)部立項(xiàng)，并設(shè)立外賣業(yè)務(wù),。
當(dāng)前百度外賣總經(jīng)理是鞏振兵。做百度外賣前,，鞏振兵是百度的高級(jí)總監(jiān),，在百度有十幾年的管理渠道經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)上萬(wàn)人的渠道隊(duì)伍,。鞏振兵毛遂自薦了負(fù)責(zé)這項(xiàng)新業(yè)務(wù),。
百度對(duì)鞏振兵主要有2點(diǎn)要求：1，要做有品質(zhì)外賣;2,，要建撮合之外的核心能力,，不能靠砸錢。這個(gè)核心能力是由時(shí)間來(lái)建立,，讓時(shí)間成為比錢更大的壁壘,。
最終百度外賣將核心聚焦點(diǎn)定位在物流調(diào)配能力。這一點(diǎn)很重要,，如今百度外賣配送人員已達(dá)到上萬(wàn)人,，但沒(méi)有一個(gè)真正屬于百度體系，嚴(yán)格意義上,，百度外賣的物流是眾包模式,。
金宇說(shuō)，像Uber派單一樣,，百度外賣需依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng),，物流配送過(guò)程中最基礎(chǔ)的服務(wù)是地圖，百度恰恰有地圖和搜索技術(shù),，加之選對(duì)人,，外賣戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確,，百度外賣由此發(fā)展起來(lái)。
百度外賣為何不搶大學(xué)生市場(chǎng)
與美團(tuán)外賣,、餓了么不同的是,，百度外賣基本不做大學(xué)生外賣市場(chǎng)，且到現(xiàn)在也沒(méi)這個(gè)意向,。
為何百度不做大學(xué)生外賣市場(chǎng)?這也在于百度高層的戰(zhàn)略考量,。金宇對(duì)騰訊科技表示，真正戰(zhàn)略層面的效率是沒(méi)有把錢砸在浪費(fèi)的地方,，品質(zhì)外賣不做高校,，讓百度外賣避免了坑。
高校市場(chǎng)明顯特征是季節(jié)性明顯,，一年有3個(gè)月淡季,，學(xué)生放假后外賣服務(wù)沒(méi)法服務(wù)，而企業(yè)成本,、人員是按全年匹配,，一旦大學(xué)生放假，美團(tuán)外賣,、餓了么可能訂單一下會(huì)掉80%,。
金宇說(shuō)，這種現(xiàn)象好比是網(wǎng)站宕機(jī),，大學(xué)生放假了,，但服務(wù)于大學(xué)生的支持力量不可能都放假，這也是美團(tuán)外賣,、餓了么的尷尬之處,，而美團(tuán)外賣、餓了么還不能放棄大學(xué)生外賣市場(chǎng),。
大學(xué)生外賣市場(chǎng)燒錢是毋庸置疑的,。有媒體報(bào)道稱，美團(tuán)一度在外賣上的投入高達(dá)每個(gè)月2億元人民幣,，由于補(bǔ)貼大戰(zhàn),，平臺(tái)方每做一單外賣虧損七八元是常事。
實(shí)際上,，在百度外賣大力發(fā)展白領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí),，美團(tuán)外賣、餓了么也沒(méi)有閑著,，在原有的大學(xué)生外賣市場(chǎng)外,，也紛紛開(kāi)始切入到白領(lǐng)市場(chǎng)。
美團(tuán)外賣從寫字樓切入，宣稱到今年6月非校園市場(chǎng)的日均訂單量達(dá)到61萬(wàn),。餓了么選擇王祖藍(lán)作為代言人,，開(kāi)始打造拼配形象，而餓了么把重點(diǎn)放在了開(kāi)拓商戶上,。
外賣陷入資本大戰(zhàn)：百度外賣不懼燒錢
自成立以來(lái),，餓了么已獲得多次融資，分別是2011年3月獲得來(lái)自金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元投資,，2013年1月獲得來(lái)自經(jīng)緯中國(guó),、金沙江創(chuàng)投的數(shù)百萬(wàn)美元投資，2013年11月,，獲得來(lái)自紅杉資本中國(guó),、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投的2500萬(wàn)美元投資;
餓了么在2014年5月獲大眾點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)略投資8000萬(wàn)美元投資,，今年初再度獲得3.5億美元E輪融資,，投資方包括中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊,、京東,、大眾點(diǎn)評(píng)、紅杉資本,。
知情人士對(duì)騰訊科技表示,，餓了么在最新一輪融資中基本算是“流血融資”，不拿錢餓了么可能會(huì)被燒死,，拿錢又會(huì)稀釋過(guò)多的股份。而這一輪百度外賣估值已超過(guò)餓了么年初估值,。
在多個(gè)方向出擊的美團(tuán)也有資金壓力,，美團(tuán)A輪融資1200萬(wàn)美元(2010年10月)、B輪5000萬(wàn)美元(2011年7月),、C輪3億美元(2014年5月),、D輪7億美元(2015年1月)，
最近又傳出,，美團(tuán)計(jì)劃新一輪超過(guò)10億美元的融資,，其中，很大一部分資金則用于外賣市場(chǎng),。大家都希望能在外賣這種高頻O2O服務(wù)資本相對(duì)能撐得更久一點(diǎn),，贏得最后的勝利。
在外賣市場(chǎng)一直有一個(gè)詬病就是刷單,。有業(yè)內(nèi)人士爆料稱,，美團(tuán)要融資，投資人去調(diào)查美團(tuán)外賣最大的一個(gè)日流失20萬(wàn)的餐廳，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)是一個(gè)假餐館,，最后無(wú)功而返,。不過(guò)，美團(tuán)副總裁王慧文對(duì)騰訊科技否認(rèn)了該說(shuō)法,。
談及這場(chǎng)資本燒錢大戰(zhàn)時(shí),，金宇表示，有可能出現(xiàn)一種情況,，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突然“燒不動(dòng)”了,，市場(chǎng)可能也就回歸理性，從百度外賣的角度看,，也不太可能指望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就“斷糧”了,。
百度外賣的做法就是，圍繞著物流快速的從餐飲品類擴(kuò)展到送鮮花,、送商品,、甚至送藥，將生態(tài)規(guī)模建立起來(lái),，還要與百度的流量,，與百度手機(jī)助手、地圖,、糯米盡可能的協(xié)調(diào)作戰(zhàn),。
百度的算盤：燒錢會(huì)更有效率
相比美團(tuán)外賣、餓了么這些創(chuàng)業(yè)公司項(xiàng)目,，百度外賣可以說(shuō)是含著“金湯匙”出生的孩子,。在外賣市場(chǎng)同樣燒錢，但對(duì)彼此的意義也截然不同,。
金宇講出了其中不同的邏輯,，首先，百度外賣大量的補(bǔ)貼有沉淀,，既提升了百度外賣的物流配送能力,，還將很大一部分資金都沉淀到了百度錢包，豐富了百度錢包的應(yīng)用場(chǎng)景,。
“百度外賣這種燒錢功能是美團(tuán)外賣,、餓了么不具備的，這是百度作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的優(yōu)勢(shì),?！?
在另一方面，大學(xué)生外賣市場(chǎng)相對(duì)純粹,，學(xué)生對(duì)送商品,、送鮮花等其他需求基本為零，美團(tuán)外賣、餓了么可能就沒(méi)辦法進(jìn)行匹配交叉營(yíng)銷,，百度外賣針對(duì)的白領(lǐng)市場(chǎng)就有這個(gè)優(yōu)勢(shì),。
金宇說(shuō)，百度外賣的一個(gè)百度騎士一天跑20多單,，已發(fā)展上萬(wàn)人的隊(duì)伍,，百度的物流體系是與之相匹配的物流訂單的數(shù)量、騎士效率,。至少在白領(lǐng)市場(chǎng),，百度外賣已贏得半年時(shí)間。
也并非所有人都如金宇這樣看好百度外賣,，也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑稱,，百度外賣的最大問(wèn)題是大公司病明顯，要做到同樣的效果,，百度需要付出比創(chuàng)業(yè)公司更多的人力,、物力成本。
不過(guò),，一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)是,，外賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，燒錢大戰(zhàn)仍在繼續(xù),，以至于餓了么創(chuàng)始人,、CEO張旭豪曾經(jīng)發(fā)出感嘆：“從沒(méi)想過(guò)，外賣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)這么激烈,?！?（雷建平 8月4日?qǐng)?bào)道）
