最近,，一位俄羅斯客戶在阿里巴巴速賣通買了一款黑色自行車前燈,，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的大二學(xué)生劉宇在確認(rèn)訂單后,，后臺立即通知上海倉庫發(fā)貨,，10多天后商品就到達(dá)客戶手中,。
抓住國外流行的運(yùn)動風(fēng)潮,，劉宇一年前瞄準(zhǔn)了跨境電商,，在速賣通平臺創(chuàng)立了Thump of Mr(撲通先生)品牌,，銷售漁具,、騎行用品等,，月銷售額超2萬美元。今年他組建團(tuán)隊(duì)通過公司化規(guī)?；\(yùn)作,，以期爆發(fā)式發(fā)展。
瞄準(zhǔn)國外運(yùn)動風(fēng)潮,，另辟蹊徑做運(yùn)動產(chǎn)品
作為電商市場的新藍(lán)海,，跨境電商同樣吸引了高校學(xué)生參與，在?；蚴钱厴I(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的“學(xué)生軍團(tuán)”獨(dú)具優(yōu)勢,，在溫州至少有三四百個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從事鞋服、眼鏡,、配飾,、汽摩配等產(chǎn)品的跨境電商銷售。
劉宇就是浩浩大軍中的一員,，一年前獨(dú)自一人開始嘗試,，了解到歐美市場運(yùn)動風(fēng)潮盛行，尤其是美國客戶對運(yùn)動產(chǎn)品非常熱衷,，他選擇了做漁具,、騎行、眼鏡等偏向運(yùn)動行業(yè)的特色產(chǎn)品,。
由于從未接觸過電商,，對跨境電商更是一竅不通，劉宇說,，在獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的那個(gè)階段,，曾經(jīng)非常迷茫，好不容易接到了訂單也不知道怎么發(fā)貨,，在店鋪宣傳上也只會盲目地發(fā)布產(chǎn)品,，提高曝光率。后來在老師的幫助和自己反復(fù)探索下,，逐漸學(xué)習(xí)怎么去處理訂單的整個(gè)流程,。由于時(shí)差關(guān)系，他常常半夜起來接單,，還在網(wǎng)上看相關(guān)的視頻和帖子,，學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
打造速賣通TOP賣家,，將“中國制造”推向國外
俄羅斯市場主打漁具,，美國市場主銷運(yùn)動型眼鏡，而騎行用品則主要針對歐美市場,。為了尋求更好的貨源,，劉宇經(jīng)常獨(dú)自跑到上海、廣州,、深圳等地,，還常以采購商的身份到阿里巴巴線下工廠走訪以及參加各類展銷會。
劉宇從上海,、廣州,、深圳、威海等地拿貨,，再把貨品匯集到上海直接發(fā)出,，既節(jié)約了運(yùn)輸成本,，還提高了物流速度?！霸谔鞖庹５那闆r下,，一般貨品15天內(nèi)可以到達(dá)客戶手中。但上海與多國有直航,，發(fā)貨成本更優(yōu)惠,、速度更快，俄羅斯,、韓國等國家可以做到10天到貨,，能讓用戶有很好的體驗(yàn)?！彼f,。
經(jīng)過努力，劉宇創(chuàng)立了自己的漁具品牌Thump of Mr(撲通先生),，今年還和東莞某騎行運(yùn)動品牌達(dá)成了合作,，代理銷售該品牌產(chǎn)品。
“今年的目標(biāo)是要做到速賣通運(yùn)動行業(yè)的Top賣家,，把我們國內(nèi)的品牌推向國外市場,。不僅僅推廣自己的漁具品牌，還要跟國內(nèi)更多運(yùn)動行業(yè)品牌商合作,，幫助他們與國際接軌,。”劉宇希望,。
組建團(tuán)隊(duì)成立公司,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)作
現(xiàn)在劉宇已經(jīng)組建了一支六人團(tuán)隊(duì),，并注冊了自己的公司和品牌商標(biāo),，從一個(gè)人身兼多職的“光桿司令”，到一個(gè)團(tuán)隊(duì)帶頭人,，他希望通過公司化規(guī)?；\(yùn)作，為用戶提供更深度周到的服務(wù),，逐漸把業(yè)務(wù)做精做強(qiáng)。
“平時(shí)我們每天都可以接到一百多個(gè)訂單,，在平臺活動期間最多可以做到一千多單,。”劉宇說,，目前他們的月銷售額保持在2萬多美元,，利潤率20%左右,，預(yù)計(jì)今年銷售額能突破30萬美元。雖然業(yè)績還不是很突出,，但他相信溫州創(chuàng)嬴國際貿(mào)易有限公司的未來會有更好的前程,。
作為從校園里成長起來的創(chuàng)業(yè)者，他很感謝在創(chuàng)業(yè)初期學(xué)校及老師給予的幫助,，面對未來更為激烈的同業(yè)競爭,，他希望邁入社會后能有更大的一番作為，成為新生代創(chuàng)業(yè)者隊(duì)伍中的佼佼者,。
