在一個(gè)十四億的大市場有個(gè)一看就能記得的域名,，是順乎互聯(lián)網(wǎng)+的國家戰(zhàn)略發(fā)展需求的,，N年前在央視黃金時(shí)段的廣告費(fèi)是一年1億多,，如果360buy.com還不用jd.com廣告效果會打幾折？我想估計(jì)是打骨折也沒用,，百度的品牌推廣一次點(diǎn)擊幾元 有大佬說過，每次去攜程都要先百度,，從來記不住它們的域名,，這樣下來此大佬這一生可能要給百度百來不小的一筆收入，而攜程則要每次獲得這個(gè)用戶都要花這么多錢,，如果攜程當(dāng)初買下ly.com估計(jì)做夢都要笑醒了,！
域名對網(wǎng)站自身的流量提升也是非常的明顯的。而域名市場可以說是最善變的,，說它充滿神秘也一點(diǎn)兒都不為過,，而且很多時(shí)候你會覺得在域名市場里很多決策根本無法出于自己的選擇。那些聯(lián)系我,，想要購買域名的人,，通常會向我抱怨同樣一句話，“購買域名就像是摸著石頭過河,，我該怎么辦呢,？”
域名對網(wǎng)站自身的流量提升也是非常的明顯的。而域名市場可以說是最善變的,，說它充滿神秘也一點(diǎn)兒都不為過,，而且很多時(shí)候你會覺得在域名市場里很多決策根本無法出于自己的選擇。那些聯(lián)系我,，想要購買域名的人,，通常會向我抱怨同樣一句話，“購買域名就像是摸著石頭過河,，我該怎么辦呢,？”
因此，現(xiàn)在是時(shí)候分享下我自己的經(jīng)驗(yàn),，如何購買域名,，出售域名，以及如何承擔(dān)域名中介的角色,。我會分享自己的建議,，告訴全世界的好朋友和初創(chuàng)公司創(chuàng)始人每一步流程，下面就趕緊開始吧：
第一步：確定誰是域名的擁有者
首先,，讓我們區(qū)分一下“域名搶注者”和“域名投資者”,，因?yàn)閮烧呤峭耆煌模虼藢Υ麄兊姆绞揭矐?yīng)該是不一樣的,。域名搶注者通常會對現(xiàn)有商標(biāo)造成侵害,，他們會購買與企業(yè)品牌相關(guān)的各種域名，有的會選擇“敲詐”你的品牌,，有的則會對你的品牌造成傷害,。
不過，公司可以通過法律手段,，比如 統(tǒng)一域名爭議解決政策（UDRP）來維護(hù)自己的權(quán)益,，如果恰巧您有這方面的問題，除了在此了解相關(guān)信息之外,，也可以給我發(fā)送電子郵件,，我可以給您推薦一些律師，幫助你追回應(yīng)屬于你的域名,。
域名投資者不是域名搶注者,，他們不會觸犯任何法律，事實(shí)上,，他們非常理性,，由于手握大量域名資源，同時(shí)也非常了解這個(gè)市場,，會在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候把域名賣出去,。
當(dāng)我們談到域名時(shí)，最需要了解的一個(gè)重要原則就是定價(jià),。如果你不理解域名定價(jià)原則,，在絕大多數(shù)域名談判中可能會處于劣勢,，因此讓我用平常的方式來解釋下域名定價(jià)：
一個(gè)域名的價(jià)格，會基于誰擁有這個(gè)域名而發(fā)生動態(tài)變化,。
我通常會把域名擁有者分為三大類,；個(gè)體域名擁有者，他們購買域名用于個(gè)人使用,，域名投資者,，他們購買域名作為一種投資，還有企業(yè),，他們會出于未來使用考慮購買域名,。域名價(jià)格很大程度上是根據(jù)域名擁有者屬于哪個(gè)類型而決定的。同時(shí),，這也意味著在你決定想要購買某個(gè)域名時(shí),，得先了解那個(gè)域名的所屬人是誰。
市場上有很多域名注冊查詢服務(wù),，因此你可以很輕松地找到域名擁有者,，但是筆者個(gè)人推薦的是DomainTools.com這個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)樵谶@個(gè)網(wǎng)站上,，你可以找到更多其他有價(jià)值的信息,，比如你能夠查詢到在某個(gè)域名擁有者名下到底注冊了多個(gè)域名。
因此,，你只需看看某個(gè)域名的注冊查詢信息,，就可以立即判斷出域名擁有者屬于哪個(gè)類型。下面是一些有用的“小抄”：
如果域名擁有者是個(gè)人（非公司名稱注冊）,，并且只有少數(shù)幾個(gè)域名,，那么他/她很可能是一個(gè)購買域名用作個(gè)人使用的人。
如果域名擁有者還是個(gè)人,，但他/她名下?lián)碛袔装賯€(gè),，幾千個(gè)，甚至是幾萬個(gè)域名,，那么他/她很可能是一個(gè)域名投資者,。
如果域名擁有者是一個(gè)你從來沒有聽說過的公司，那么上谷歌搜索一下,，看看他們是否是一家規(guī)模較小的公司,，還是一家剛剛起步的初創(chuàng)公司，或者,，也可能是一家專門從事域名買賣,、中介服務(wù)的公司。此時(shí)你要做的其實(shí)還是利用谷歌搜索,，這樣就能判定出這家公司的屬性,，之后,，你需要確定這個(gè)域名究竟是屬于某個(gè)公司，還是某個(gè)域名投資者,。
如果域名擁有者是一家非常知名的企業(yè),，比如谷歌，F(xiàn)acebook,，微軟,，等等,，那么別想了,，這個(gè)域名肯定是完全屬于他們的。
在下文的第三個(gè)步驟中,，筆者會詳細(xì)說明如何判斷域名擁有者屬于哪個(gè)類型,，以及在進(jìn)行域名購買談判時(shí)你應(yīng)該扮演什么樣的角色。但在此之前,，你需要做更多調(diào)研,，這樣才能讓自己獲得信息優(yōu)勢。
第二步：做好研究
在聯(lián)系域名擁有者之前,，你應(yīng)該先去做一些研究工作,。不過請放心，所有那些研究工作都不需要花錢,，而且花費(fèi)的時(shí)間也非常少（五分鐘內(nèi)就可以搞定）,。不過，有三件事可能需要你做到心中有數(shù)：
1）這個(gè)域名之前已經(jīng)賣給過別人嗎,？如果賣過,，價(jià)格多少？
2）這個(gè)域名之前有沒有被活躍使用過,？
3）最近有沒有類似的域名被銷售,？價(jià)格是多少錢？
下面就來具體談?wù)勅绾稳プ觯?
1）你所希望獲得的那個(gè)域名,，是否已經(jīng)在某個(gè)著名的域名銷售平臺上架,？你可以登陸Afternic.com,Flippa.com,以及Sedo這三個(gè)網(wǎng)站，它們都是比較熱門的域名銷售憑條,，你的域名很有可能已經(jīng)掛在上面賣了,。如果一個(gè)域名被公開銷售，九成以上的機(jī)會可以會出現(xiàn)在上述三個(gè)網(wǎng)站其中之一,。
2）在瀏覽器內(nèi)輸入你想獲得的域名,，看看顯示的是否是一個(gè)空白頁面？還是一個(gè)域名停放頁面（比如頁面上都是文本鏈接廣告）,？如果是這樣的話,，說明這個(gè)域名應(yīng)該還沒有被啟用,。但如果你看到的是一個(gè)博客，或是一家公司網(wǎng)站,，等等,，那么就說明這個(gè)域名已經(jīng)被人使用了。遇到這種情況,，你不妨可以再進(jìn)行深入挖掘一下,，這里可以給你提供三個(gè)方法：
a. 滾動你的鼠標(biāo)，把頁面拉到最底部,，看一下版權(quán)標(biāo)記,，如果頁面上的確存在，那么看下它是否正確,？
b. 看下隱私政策和服務(wù)條款,，上面顯示的年月時(shí)間是否包含在目前的日期里？
c. 如果網(wǎng)站是一個(gè)博客,，可以看看上面最新的發(fā)帖時(shí)間在什么時(shí)候,？
3)事實(shí)上，有很多地方可以為你提供快速參考,，幫助你找到類似的域名,。就像房地產(chǎn)行業(yè)里的“成交價(jià)”數(shù)據(jù)一樣，通過比較類似域名的價(jià)格可以讓你了解真實(shí)環(huán)境下的域名價(jià)格,，而且至少能讓你在之后的談判中,，手里多些“彈藥”。
a. NameBio.com?—?這個(gè)網(wǎng)站上有一個(gè)可搜索數(shù)據(jù)庫,，能讓你找到過去銷售過的域名信息
b. DNJournal.com?—?域名行業(yè)里的主要消息網(wǎng)站,，上面會跟蹤報(bào)道近期銷售的域名新聞。
c. Flippa.com?—?你可以在該網(wǎng)站上查詢到最近銷售的域名信息
在聯(lián)系域名擁有者之前,，你還應(yīng)該了解一些事情：
- 域名擁有者心里其實(shí)早就對域名價(jià)格有數(shù)了
- 你看中的那個(gè)域名是否真的被激活使用了
- 有哪些類似的域名過去被賣過,，誰買了哪些域名？
如果前面提到的這些問題你心中已經(jīng)有了答案,，那么現(xiàn)在,，準(zhǔn)備去聯(lián)系域名擁有者吧，這也是到了確認(rèn)域名擁有者屬于哪種類型的重要時(shí)刻了,！
第三步：通過電子郵件或電話,，直接聯(lián)系域名擁有者
如果你還記得本文最開始時(shí)提到的第一步，那么基本上可以輕松地獲得域名擁有者的電子郵箱地址和電話號碼
重要提醒：有時(shí),，你可能會無意中發(fā)現(xiàn)一個(gè)受到隱私保護(hù)的域名,，這意味著，你很可能找不到域名擁有者的聯(lián)系方式。但實(shí)際上,，你可能不知道,，雖然網(wǎng)站上會留一些看似不靠譜的電子郵件，但只要你真的給那些郵箱發(fā)郵件的話,，就是直接路由到域名擁有者的收件箱里,。所以不管怎樣，你都要去試試看,！
不過,，根據(jù)不同類型的域名擁有者，你的聯(lián)系策略也需要有所不同,。下面就是你的“游戲計(jì)劃”：
場景一：你想要的那個(gè)域名,，其擁有者是個(gè)獨(dú)立個(gè)人
對于個(gè)人域名擁有者而言，最大的困難就是他們普遍對自己擁有的域名非常有感情,，換句話說,，是一種“感情價(jià)值”,，更重要的是,，他們往往根本不會關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)的域名轉(zhuǎn)售價(jià)格。
這種類型的域名擁有者很,，可能擁有固定的三到五個(gè)相似的在售域名,，而且他們的預(yù)期價(jià)格可能會比較荒謬。
一開始,，你最好先通過電子郵件聯(lián)系域名擁有者,，讓他們知道你很有興趣購買他/她的域名，但是,，你希望能夠了解下他們的心理價(jià)位是多少,。
提示：你在一個(gè)域名銷售平臺上找到了自己喜歡的域名，而且價(jià)格也是固定的,，即便如此,，你依然要向域名擁有者詢問他們的心理價(jià)位。要知道,，這些域名擁有者手上可能會有更多更好的域名資源,，當(dāng)你聯(lián)系他們之后，說不定會有意想不到的收獲,。
如果你收到回復(fù),，而且對方提供的價(jià)格在你的預(yù)算之內(nèi)，那么恭喜你,！不過,，就像現(xiàn)實(shí)生活中你遇到的大多數(shù)事情一樣，很少會這么輕松順利。你可能在很長時(shí)間里都無法獲得域名擁有者的回復(fù),，即便回復(fù)了,，內(nèi)容要么是“我不是很確定，我從來沒有想過要把這個(gè)域名給賣掉”或是“我不是很確定,，我一直想自己使用這個(gè)域名”,，諸如此類。
如果你從域名擁有者嘴里掏不出一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格數(shù)字,，那么至少要讓他們給你一個(gè)大概的價(jià)格范圍,。
在進(jìn)行價(jià)格談判的時(shí)候，你需要找對時(shí)機(jī),，告訴域名擁有者你已經(jīng)參考了市場上三到五個(gè)類似的域名銷售價(jià)格,，讓對方知道目前的行情是什么樣。當(dāng)然,，作為一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人,，希望這種談判技巧能給你提供一些幫助，讓你在談判過程中獲得一些優(yōu)勢,。
與個(gè)體域名擁有者交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：這些人通常會感情用事,，對自己的域名非常懷戀，這會讓域名交易變得非常站不住腳,。簡單的說,，如果域名擁有者非常喜歡自己的域名，即便與之類似的域名市場價(jià)格在五千美元左右,，你出五萬他們也會覺得達(dá)不到自己的心理價(jià)位,。
場景二：你想要的那個(gè)域名，其擁有者是個(gè)域名投資者
正如筆者常說的,，這個(gè)場景絕對是最讓你舒服的場景啦,！和個(gè)體域名擁有者不同，域名投資者手頭上應(yīng)該會有數(shù)百,，數(shù)千,，甚至上萬個(gè)域名，你所要考慮的,，就是自己想要的那個(gè)域名是否是其中之一,。
域名投資者會定期買賣域名，因此他們會非常關(guān)注域名市場,，了解域名的價(jià)值,，而且他們不會被情感左右，更不會隨意武斷地出價(jià),。
而且,，與個(gè)體域名擁有者最大的區(qū)別在于,，如果你聯(lián)系域名投資者的話，十有八九會收到回復(fù),，因此你可以給出一個(gè)報(bào)價(jià),，然后等待他們的回復(fù)。而且絕大多數(shù)域名投資者都知道,，在他們給出一個(gè)價(jià)格之前,，最好是讓買家先提供一個(gè)價(jià)格。你可以先給域名投資者發(fā)送電子郵件,，并且詢問下域名的價(jià)格,，但是，要做好得不到回復(fù)的準(zhǔn)備,。之后,，你可以再發(fā)送一封電子郵件，確認(rèn)他們已經(jīng)收到了第一封電子郵件,，但這一次,，你必須要給出一個(gè)較為合理的報(bào)價(jià)。
如果你已經(jīng)給出報(bào)價(jià),，那么可以用比價(jià)來做參考,，但切記，不要給出一個(gè)過于低廉的價(jià)格,，因?yàn)檫@會讓賣家覺得你在侮辱他/她,，畢竟,，現(xiàn)在有誰還能花500美元買到一個(gè)“單個(gè)字母+.com”組合的無敵域名呢,？在此，比價(jià)是一個(gè)非常有用的方法,，它可以讓你對相關(guān)的域名價(jià)格范圍有所了解,。當(dāng)然啦，你可以從一個(gè)較低的價(jià)格范圍起步,，不過同樣地,，不要起價(jià)過低，否則域名投資者會覺得你根本就不是誠心想買,。
與域名投資者交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：域名投資者太了解域名市場了,，他們知道域名的價(jià)值，這對于買方來說可以不是一個(gè)好事兒,，舉個(gè)例子,，如果一個(gè)域名的市場價(jià)是1.5萬美元，那么域名投資者的出價(jià)肯定會比這個(gè)價(jià)格高,。
場景三：你想要的那個(gè)域名,，其擁有者是個(gè)市值數(shù)百萬（或數(shù)十億）美元的大企業(yè)
這是筆者最不喜歡看到的一個(gè)場景，但是如果不湊巧，你看中的那個(gè)域名擁有者恰好就是這個(gè)類別,，那么老實(shí)說,，不要抱太大希望了。這些大企業(yè)根本不在乎你那點(diǎn)兒“小錢”,，他們會把域名報(bào)價(jià)抬的很高,。
我還記得幾年前自己曾經(jīng)親自參與的某個(gè)域名購買談判。有一個(gè)初創(chuàng)公司創(chuàng)始人準(zhǔn)備了75萬美元,，希望購買一個(gè)域名,，當(dāng)時(shí)那個(gè)域名的價(jià)格區(qū)間大約在50萬到75萬美元之間。但不幸的是,，那個(gè)域名的擁有者是一家大企業(yè),，于是我嘗試和那家企業(yè)負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系。為了表現(xiàn)我們的誠意,，我們提供了35萬美元的起步報(bào)價(jià),，但他們告訴我們，那個(gè)域名的售價(jià)是700萬美元,，低一分錢都不行,。
你可能不會自己親自去和大企業(yè)進(jìn)行談判，因此,，域名買賣中介可能會對你非常有幫助,。域名買賣中介有很多與大企業(yè)談判的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然啦,，再好的中介也不可能用5千到1萬美元的價(jià)格從大企業(yè)手上購買到域名,，因?yàn)闆]有哪家企業(yè)會接受如此低廉的價(jià)格范圍。
域名買賣中介可能會抽取10%到20%的交易傭金,，不過,，如果你找到一個(gè)域名買賣中介曾經(jīng)和賣家公司合作過，或許真的能幫助你省下一大筆錢,。
與大企業(yè)進(jìn)行域名交易的最大風(fēng)險(xiǎn)：正如筆者在上文中提到的,，如果你要向大企業(yè)購買域名的話，那么就做好花大價(jià)錢的準(zhǔn)備吧,，另外,，千萬不要把交易期望值看的過高。
