上個(gè)月4.27號(hào),，亞馬遜發(fā)布了其2023年第一季度的財(cái)報(bào),，財(cái)報(bào)中顯示：報(bào)告期，亞馬遜銷售額為1273.58億美元,，較去年同比增長9%，凈利潤為31.72億美元,。
值得注意的是，從財(cái)報(bào)上看,，亞馬遜在這一季度扭轉(zhuǎn)了去年虧損的局面,。這也說明了，亞馬遜采取的裁員,、關(guān)閉倉庫等一系列的降本增效的手段,，起到了一些作用,。
但是雖然亞馬遜在這一季度的營收超過了預(yù)期，但是對(duì)于第二季度的展望,，亞馬遜卻較為保守：預(yù)計(jì)銷售額將在1270億-1330億美元之間,，較去年同期增長約5%-10%。
依敏哥來看,，亞馬遜并沒有擺脫去年的“陰霾”,；受到外部環(huán)境以及通貨膨脹的影響，不少賣家并沒有走出“寒冬”,，除了需要應(yīng)對(duì)外部環(huán)境所帶來的動(dòng)蕩,，亞馬遜內(nèi)部的調(diào)整也讓賣家們的應(yīng)接不暇！
01
亞馬遜“搜索查詢?cè)敿?xì)信息”
儀表板推出新功能
據(jù)悉,，亞馬遜美國站和歐洲站發(fā)布公告稱：賣家現(xiàn)在可以查看排名前10的ASIN的表現(xiàn),，并可以直接從“搜索查詢?cè)敿?xì)信息”儀表板將前10個(gè)ASIN與選擇的ASIN進(jìn)行表現(xiàn)比較。
表現(xiàn)最佳的ASIN會(huì)根據(jù)查詢ASIN分?jǐn)?shù)所選擇,，該分?jǐn)?shù)是結(jié)合搜索漏斗印象,、點(diǎn)擊率、購物添加和情況計(jì)算得出的,。
賣家可以選擇每周,、每月和每季度的報(bào)告范圍，以便在ASIN級(jí)別上更深入地了解搜索查詢結(jié)果,。這可以幫助賣家確定與其他品牌相比,，自己的產(chǎn)品從消費(fèi)者那里獲得了多少流量和參與度。并且賣家還可以評(píng)估定價(jià)和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面的質(zhì)量,。
依敏哥來看,，亞馬遜公布排名前10的ASIN的數(shù)據(jù)，意味著亞馬遜現(xiàn)在的數(shù)據(jù)越來越透明了,，這些數(shù)據(jù)透明化,，最終目的無非都是讓賣家們回歸產(chǎn)品本身：
尋求更具有差異化的產(chǎn)品，挖掘更多的長尾產(chǎn)品,；
良性競爭,，挖掘競爭對(duì)手上好的賣點(diǎn)，給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn),；
提高人效,，降低賣家成本
賣家除了要盯緊亞馬遜的政策更新之外，還需要隨時(shí)關(guān)注亞馬遜的站內(nèi)變化,，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營計(jì)劃,。
02
亞馬遜SP廣告規(guī)則改變
近日，有賣家反饋稱，亞馬遜的SP廣告的廣泛匹配的底層邏輯似乎發(fā)生了改變,，不僅會(huì)出現(xiàn)同義詞轉(zhuǎn)化,，還發(fā)現(xiàn)了詞義變寬泛。
具體來說就是,，比如一個(gè)投放詞是A+B的結(jié)構(gòu),，按照之前的投放邏輯，用戶的搜索詞都只會(huì)包含A和B這兩個(gè)詞根,，但是變了之后,，搜索詞會(huì)出現(xiàn)A+C、B+C之類不相關(guān)的詞,。
舉個(gè)例子：賣家投放的廣告詞是“一次性不含乳膠手套”,，但是搜索詞里卻出現(xiàn)了“一次性手套“和“乳膠手套”這種非常不相關(guān)的詞。”
>>對(duì)于平臺(tái)來說：
一方面,，現(xiàn)在入局的賣家越來越多,，但是整個(gè)市場的流量就只有那么多，那就會(huì)有賣家分配到不相關(guān)的流量,；
另一方面,，亞馬遜的流量現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，但是現(xiàn)階段亞馬遜還沒有擴(kuò)張流量來滿足更多的消費(fèi)者,。
>>對(duì)于賣家來說：
為了自己的產(chǎn)品能夠獲得更多的流量,，產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化，只能加大對(duì)廣告的投入,，但是最后卻是換來一大堆的無效流量
對(duì)于亞馬遜的這招“騷操作”,，賣家紛紛開始吐槽：
“和淘寶一樣了 喜歡搞一些不相關(guān)的詞 賣流量”
“每天廣告ACOS爆表，單沒幾個(gè),，原來亞馬遜在變相割韭菜,，還是悄咪咪進(jìn)行”
其實(shí)敏哥也早就發(fā)現(xiàn)了亞馬遜的這一變化,，但是一直不敢確定,，因?yàn)槊舾绻疽惨恢痹谧鲆淮涡允痔椎认嚓P(guān)產(chǎn)品，也確實(shí)跑出了一些不相關(guān)的詞,，甚至精準(zhǔn)性還不如自動(dòng)廣告,，ACOS就極有可能出現(xiàn)“爆表”！
但是對(duì)于賣家來說,，我們只好改變我們的運(yùn)營策略,，競爭越大，產(chǎn)品的重要性就越突出,。數(shù)據(jù)透明化代表著一個(gè)趨勢,，不要因?yàn)檎吒淖兙痛騺y自己的推廣節(jié)奏，回歸產(chǎn)品本身，才是迎接改變的最好手段,！
