2013年12月11日，垂直汽車(chē)服務(wù)網(wǎng)站汽車(chē)之家在美國(guó)上市且表現(xiàn)很好,。這讓人們看到了垂直網(wǎng)站的巨大潛力,。
其實(shí)，在體育,、寵物,、攝影,、軍事,、在線教育等領(lǐng)域，潛伏著一批低調(diào)的垂直網(wǎng)站,，它們具有以下特點(diǎn)：最早一般以社區(qū)論壇的形式吸引用戶(hù),，低調(diào)潛行許多 年（很多是10年以上的公司），是慢公司,。這些網(wǎng)站剛開(kāi)始都希望通過(guò)提供內(nèi)容（或信息）來(lái)吸引用戶(hù),，然后在此基礎(chǔ)上售賣(mài)廣告獲取收入。但發(fā)現(xiàn)內(nèi)容——營(yíng)銷(xiāo) 這一大步并不容易跨越：早期這些垂直網(wǎng)站沒(méi)名氣,，流量也不高,，不容易售賣(mài)廣告。它們中間經(jīng)過(guò)諸多摸索,，比如像狗民網(wǎng),、CSDN為了活下去，去辦形態(tài)更落后 的傳統(tǒng)雜志,。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力后,，最后它們都積累了龐大的用戶(hù)，也構(gòu)建了比較緊密的用戶(hù)關(guān)系,，它們變現(xiàn)的思考和實(shí)踐就非常有趣：有的是通過(guò)精準(zhǔn)廣告（19樓）,，有的 是通過(guò)賽事活動(dòng)（虎撲、丁香園）,，有的是通過(guò)培訓(xùn)（CSDN）,，有的是通過(guò)電商（鐵血網(wǎng)），有的希望構(gòu)筑平臺(tái)（狗民網(wǎng),、中顧網(wǎng)和滬江網(wǎng)）……不管怎樣曲 折,，它們終于把內(nèi)容——用戶(hù)——關(guān)系——營(yíng)銷(xiāo)的鏈條走通了,。
現(xiàn)在，通過(guò)TOP 10榜單向大家介紹這些有趣的垂直網(wǎng)站,。它們還沒(méi)有上市,，等它們像汽車(chē)之家一樣陸續(xù)浮出水面，也許會(huì)讓大家比較驚訝,。
10,、愛(ài)狗者之家——狗民網(wǎng)
創(chuàng)始人：唐陽(yáng)
創(chuàng)立年份： 2006年
定位：愛(ài)狗人分享養(yǎng)狗心得、交友和購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)狗服務(wù)的垂直社區(qū),。
營(yíng)收：★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★
發(fā)展路徑：從養(yǎng)狗愛(ài)好者的論壇到垂直電商
發(fā)展情況：截止到2013年,，狗民網(wǎng)擁有100余萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)注冊(cè)會(huì)員，日均PV超過(guò)200萬(wàn),，每日都會(huì)有幾十萬(wàn)會(huì)員與大家共同分享愛(ài)犬生活,。2009年狗民網(wǎng)融資800萬(wàn)美元，2013年初,，收購(gòu)撲撲網(wǎng),。
模式解讀
狗民網(wǎng)的產(chǎn)品由論壇、商城,、醫(yī)療頻道,、《名犬》雜志構(gòu)成。狗民網(wǎng)通過(guò)線上論壇和線下《名犬》雜志沉淀與養(yǎng)狗有關(guān)的信息,，吸引養(yǎng)狗愛(ài)好者,，其中《名 犬》雜志可以作為廣告平臺(tái)，把相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)推薦給用戶(hù),。當(dāng)然,，《名犬》雜志也有助于推廣愛(ài)狗網(wǎng)自身的品牌。針對(duì)用戶(hù)的需求,，狗民網(wǎng)推出電子商城和醫(yī)療頻 道,，主要通過(guò)邀請(qǐng)第三方寵物產(chǎn)品賣(mài)家和寵物醫(yī)院入駐，通過(guò)廣告和分成模式獲取收入,，狗民網(wǎng)也從一個(gè)單純的愛(ài)狗者社區(qū),，變成一個(gè)平臺(tái)。但這能否帶來(lái)規(guī)模營(yíng) 收,，還有待觀察,。
9、律師之家——中顧法律網(wǎng)
創(chuàng)始人：高度強(qiáng)（黑馬會(huì)會(huì)員）
創(chuàng)立年份：2004年
定位：一家法律經(jīng)濟(jì)公司（主要向法律人提供服務(wù)）
發(fā)展路徑：廣告公關(guān)——律師服務(wù)公司——法律服務(wù)公司
營(yíng)收：★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★
殺手锏：海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)
發(fā)展情況：截止到2012年,，網(wǎng)站日均IP達(dá)50萬(wàn),，每日PV達(dá)200萬(wàn)。注冊(cè)律師已達(dá)15萬(wàn)人，占到全國(guó)執(zhí)業(yè) 律師人數(shù)的70%以上,。另外,，該網(wǎng)站還擁有具體聯(lián)系方式的真實(shí)用戶(hù)達(dá)1200萬(wàn)人，2012年來(lái)自熱線渠道的咨詢(xún)量就達(dá)100多萬(wàn)人次,。投資者看好其市場(chǎng) 潛力,，2013年10月份，劉曉松的青松基金領(lǐng)投了中顧網(wǎng)的A輪,，融資數(shù)千萬(wàn)元,，這是法律服務(wù)行業(yè)迄今為止最大的一筆融資。
模式解讀
早期中顧網(wǎng)的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單,，分成兩塊,。一個(gè)是線上平臺(tái)，承攬律師,、律所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),，律師通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以獲得案源，而用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到律 師,。另一個(gè)是一本雜志,，專(zhuān)門(mén)發(fā)給中小企業(yè)主，上頭是風(fēng)險(xiǎn)提示和律師廣告,，順便宣傳一下自己辦的律師大會(huì),，收集用戶(hù)數(shù)據(jù),。之后憑借著上游律師資源,、自身品牌 和用戶(hù)數(shù)據(jù)的積累，中顧切入了針對(duì)中小企業(yè)的法律服務(wù)市場(chǎng),。直接向中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售（客戶(hù)信息來(lái)源于早年免費(fèi)發(fā)放的雜志的訂閱者）由各地入駐平臺(tái)的律 師事務(wù)所開(kāi)發(fā)的法律產(chǎn)品,。目前該網(wǎng)站收入的主要構(gòu)成是銷(xiāo)售分成、公關(guān)服務(wù),、廣告服務(wù),、培訓(xùn)服務(wù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)。
8,、街坊之家——杭州19樓
創(chuàng)始人：林煜
成立年份：2001年
定位：提供本地生活消費(fèi)和情感問(wèn)題自由交流的社區(qū)網(wǎng)站
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★
發(fā)展情況：截至2013年4月,，杭州19樓已在全國(guó)43個(gè)城市建立分公司和當(dāng)?shù)卣搲瑩碛?355萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),，每日獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)達(dá)412萬(wàn)人次,。19樓的廣告收入驚人，2012年已達(dá)1.4億元,。因?yàn)榱己玫氖袌?chǎng)表現(xiàn),，2013年5月份，19樓獲得杭州聯(lián)創(chuàng)6000萬(wàn)元投資,。
殺手锏：接地氣的本地化運(yùn)營(yíng)
模式解讀：杭州19樓最初是一家地發(fā)報(bào)紙旗下的網(wǎng)站,，它的邏輯很簡(jiǎn)單,，要專(zhuān)注得做垂直做本地生活服務(wù)。它一直堅(jiān)持四個(gè)原則：
首先,，堅(jiān)持本地化運(yùn)營(yíng),。不管19樓收購(gòu)多少地方論壇，它都會(huì)堅(jiān)持一個(gè)“本地治理”的原則,，讓符合和了解本地用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮作用,。
其次，堅(jiān)持社區(qū)化思路,。19樓將有交流生活信息（房產(chǎn),、汽車(chē)、家居,、信息,、交友到醫(yī)療、育嬰,、以及其他與人們息息相關(guān)的本地信息）需求的市民都變成 了19樓的街坊鄰居,，實(shí)際是將古老的街坊化交流場(chǎng)景搬到線上。用戶(hù)文化接近,，收入接近,，關(guān)心的事情也很接近，容易制造共同話(huà)題,，網(wǎng)站活躍度高,。而且10多 年的積累，用戶(hù)UGC生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量極高,。一些欄目如攝界等,，其照片質(zhì)量不亞于任何專(zhuān)業(yè)攝影社區(qū)。
第三,，提供有用真實(shí)的價(jià)值,構(gòu)建O2O生活圈,。19樓在完成用戶(hù)的興趣聚合之后,除了通過(guò)精準(zhǔn)的CPM廣告展示方式獲得收入，還通過(guò)引導(dǎo)商家到線下消費(fèi)獲得收入,。
第四,，互動(dòng)。19樓因?yàn)樯鐓^(qū)興趣聚合了大量當(dāng)?shù)赜脩?hù),，能夠形成強(qiáng)關(guān)系,，因而具有極強(qiáng)的口碑互動(dòng)廣告價(jià)值。
汽車(chē)之家CEO秦致曾說(shuō),，汽車(chē)之家提供了四種價(jià)值,，其中一條就是汽車(chē)之家是專(zhuān)業(yè)互動(dòng)類(lèi)媒體。19樓是本地化社區(qū)媒體，更貼近本地居民的切身感受,?？梢哉f(shuō)，19樓的街坊和汽車(chē)之家的車(chē)友是一個(gè)概念,，都讓這兩個(gè)垂直網(wǎng)站具有了很強(qiáng)的互動(dòng)屬性,。）
7、體育發(fā)燒友之家——虎撲
創(chuàng)始人：程杭
創(chuàng)立年份：2004年
定位：專(zhuān)業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)公司
發(fā)展路徑：體育媒體——賽事主辦方——體育電商
營(yíng)收：★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★
殺手锏：切入線下的運(yùn)作能力
模式解讀
虎撲最早的盈利模式就是廣告,，然而在創(chuàng)始人程杭的眼中從自產(chǎn)內(nèi)容——聚攏用戶(hù)——吸引廣告主——完成交易的模式,，是一種短期套利行為，這么做永遠(yuǎn)做不大,。
多年的體育報(bào)道和對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)持續(xù)不斷的研究,，使得虎撲開(kāi)始嘗試線下體育運(yùn)作?；涮匾獗荛_(kāi)了資源集中,、成本高企的一線城市，進(jìn)入交易模型簡(jiǎn)單,、亟待 開(kāi)發(fā)的二三線城市,。虎撲在那里舉辦和運(yùn)營(yíng)體育賽事（籃球賽,、足球賽等）,，然后獲取多種收益。隨著用戶(hù)和品牌的積累,，虎撲的電商潛力也暴露出來(lái)了,。今年雙十 一當(dāng)天，僅有兩名員工的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)——虎撲識(shí)貨實(shí)現(xiàn)3500萬(wàn)元營(yíng)收,。
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：有一位垂直網(wǎng)站的從業(yè)者曾說(shuō),，只有看垂直網(wǎng)站在二三線城市的市場(chǎng)份額，才能看出垂直網(wǎng)站的深度,，而這決定了垂直網(wǎng) 站能走多遠(yuǎn)?；阆乱徊交蛟S可以大舉進(jìn)入電商,，通過(guò)生產(chǎn)和售賣(mài)貼牌體育產(chǎn)品獲利。下面提到的鐵血網(wǎng)就是其可以借鑒的樣板,，電商模式要比舉辦體育賽事這樣的 重操作模式更具想象力,。）
6、軍事發(fā)燒友之家——鐵血網(wǎng)
創(chuàng)始人：蔣磊（黑馬營(yíng)五期學(xué)員）
創(chuàng)立年份：2001年
定位：軍事垂直門(mén)戶(hù)
發(fā)展路徑：軍事小說(shuō)網(wǎng)站——軍迷論壇——品牌電商
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★★
殺手锏：通過(guò)論壇做垂直電商品牌
黑馬營(yíng)企業(yè)鐵血網(wǎng)創(chuàng)立于2001年,，公司員工200余人,，經(jīng)過(guò)11年發(fā)展，鐵血網(wǎng)正成為能夠提供社區(qū)服務(wù)、電子商務(wù),、在線閱讀,、游戲等產(chǎn)品的綜合平 臺(tái)。是中國(guó)最大的軍事垂直社區(qū)截止2012年10月,，鐵血網(wǎng)已有1000萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,，月度覆蓋超過(guò)3000萬(wàn),pv過(guò)3億。截止2013年10月份,，鐵血 網(wǎng)的年收入已經(jīng)達(dá)到1.2億元人民幣,，絕大部分來(lái)自電商。
模式解讀
鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊曾對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō),，自己當(dāng)年因?yàn)榭釔?ài)軍事小說(shuō),，就做了鐵血網(wǎng)，后來(lái)一度發(fā)展成為中國(guó)最大的軍事小說(shuō)網(wǎng)站,?？墒?003年起點(diǎn)中 文網(wǎng)推出收費(fèi)服務(wù)后，把寫(xiě)手都吸引了過(guò)去,，鐵血網(wǎng)不得不經(jīng)歷第一次轉(zhuǎn)型,，由軍事小說(shuō)迷的聚集地，變成一個(gè)更加多元的軍事發(fā)燒友論壇,。鐵血網(wǎng)起初的盈利模式 主要是廣告,，后來(lái)意識(shí)到這種模式不能滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型,。
2008年,，擁有品牌和海量客戶(hù)的鐵血網(wǎng)，開(kāi)始代售國(guó)外軍品,。不久,，鐵血網(wǎng)發(fā)現(xiàn)國(guó)外軍品不能完全滿(mǎn)足中國(guó)軍迷的需求，自己可以推出更好更優(yōu)的產(chǎn)品,， 于是開(kāi)始推出鐵血君品行,，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自主品牌——龍牙系列軍品，后來(lái)鐵血網(wǎng)在10個(gè)城市陸續(xù)開(kāi)設(shè)了體驗(yàn)店,，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售鐵血貼牌和代理的軍裝,。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn) 擊：鐵血網(wǎng)：不賣(mài)紅妝賣(mài)“武裝”
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：i黑馬此前曾報(bào)道過(guò)travezoo，這家網(wǎng)站曾經(jīng)是一家旅游媒體,，后來(lái)發(fā)展成為一家專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)特價(jià)旅游路線的電子商務(wù)公司,，并在納斯達(dá)克上市。)
5,、醫(yī)者之家——丁香園
創(chuàng)始人：李天天
創(chuàng)立年份：2002年
定位：覆蓋整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★★★
發(fā)展路徑：醫(yī)療文獻(xiàn)檢索論壇——醫(yī)療行業(yè)論壇——醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司
發(fā)展情況：丁香園匯聚了全國(guó)超過(guò)350萬(wàn)醫(yī)學(xué),、藥學(xué)和生命科學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作者,，超過(guò)70%的會(huì)員擁有碩士或博士學(xué) 位。網(wǎng)站旗下有丁香人才,、丁香會(huì)議,、丁香通、丁香客,、用藥助手,、PubMed中文網(wǎng)、調(diào)查派等多個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品,。對(duì)全國(guó)主要城市的三甲醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作者,，有非常 大的影響力。2010年丁香園完成A輪融資,，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM投資200萬(wàn)美元,。2012 年12月完成B輪融資，金額近千萬(wàn)美元,，由順為基金領(lǐng)投,，DCM 跟投。2013 年丁香園加快擴(kuò)張步伐,，加大人力投入和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投入,，推出多款醫(yī)藥類(lèi)APP產(chǎn)品。
殺手锏：聚集了中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生
模式解讀：
丁香園最牛的地方就在于它的“一專(zhuān)多能”,。專(zhuān)體現(xiàn)在對(duì)醫(yī)療行業(yè)理解的深度和積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強(qiáng)大,。丁香園憑借著這樣的實(shí)力，得以樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形 象,。它從一個(gè)簡(jiǎn)單的文獻(xiàn)搜索工具,，逐步切入醫(yī)療行業(yè)的人才招聘、電子商務(wù),、學(xué)術(shù)服務(wù),、會(huì)務(wù)等醫(yī)療領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，丁香園從這些衍生的服務(wù)中獲利,。
另一方面,，憑借著技術(shù)、數(shù)據(jù)和品牌的積累,，通過(guò)丁香園醫(yī)生,、用藥助手等產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng),，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。而這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊：丁香園：得醫(yī)生者得天下
4,、在線語(yǔ)言學(xué)習(xí)者之家——滬江網(wǎng)
創(chuàng)始人：伏彩瑞
創(chuàng)立年份：2001年
定位：互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺(tái)
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★★
發(fā)展路徑：英語(yǔ)學(xué)習(xí)論壇——在線教育網(wǎng)站
殺手锏：根據(jù)語(yǔ)言學(xué)習(xí)者習(xí)慣快速變化的能力
發(fā)展情況：2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),，日常PV達(dá)到200萬(wàn)，年?duì)I收1億元以上,。2013年,，滬江網(wǎng)獲得了約2000萬(wàn)美元的B輪融資，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)在線教育領(lǐng)域最大單筆融資紀(jì)錄,，市值20億,，其品牌估值達(dá)2億美元。
模式解讀：
誕生于2001年的滬江網(wǎng),，是中國(guó)最早的BBS之一,。最初滬江網(wǎng)提供的是各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料的下載，這種看似簡(jiǎn)單與互聯(lián)網(wǎng)在線教育相差甚遠(yuǎn)的功能,，卻為滬江英語(yǔ)網(wǎng)積累了口碑和用戶(hù),。只是盈利能力欠缺。
第二個(gè)階段,，是從論壇發(fā)展為門(mén)戶(hù),，一方面網(wǎng)站和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為它們發(fā)廣告和招生,。這個(gè)階段與英語(yǔ)有關(guān)的教學(xué)信息廣告服務(wù)是其主要收入來(lái)源,。
第三個(gè)階段，伴隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，在線教育的條件已經(jīng)成熟,。滬江網(wǎng)選擇通過(guò)網(wǎng)站搭建在線教育平臺(tái)，讓教師,、機(jī)構(gòu)和其他愿意分享知識(shí)的人都可以在滬江網(wǎng)上分享自己的知識(shí)并獲得收益,，教授的內(nèi)容也不再局限于英語(yǔ)，擴(kuò)展到多種語(yǔ)言,，產(chǎn)品的長(zhǎng)尾效應(yīng)開(kāi)始凸顯,。
（《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：滬江網(wǎng)是最適合切入在線教育的公司之一。首先,，擁有巨大的流量,，并且用戶(hù)有很強(qiáng)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)需求，這讓用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本 比較低,。其次,，滬江網(wǎng)在語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域擁有比較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。還有,，社區(qū)化的用戶(hù)關(guān)系,，UGC產(chǎn)生的內(nèi)容，用戶(hù)黏性比較高,。滬江的商業(yè)模式存在著內(nèi)生 裂變的無(wú)窮可能,。）
3,、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之家——安居客
創(chuàng)始人：梁偉平
創(chuàng)立年份：2007年
定位：地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★★
殺手锏：構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的閉環(huán)
發(fā)展情況：安居客集團(tuán)在全國(guó)31個(gè)城市設(shè)有分公司，員工超過(guò)1500人,，網(wǎng)站每月獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)已突破6900 萬(wàn),。2012年，安居客發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)市場(chǎng),，旗下“安居客新房”,、“安居客二手房”、“安居客租房”三大手機(jī)找房APP使用用戶(hù)突破2500萬(wàn),，占移動(dòng)找房 70%的市場(chǎng)份額,。2010年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
模式解讀：
成立于2007年1月的安居客是國(guó)內(nèi)第一房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái),，專(zhuān)注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù),。網(wǎng)站邀請(qǐng)房產(chǎn)中介上傳自己手中的房源信息，用戶(hù)可以在安居客上檢索到這些房源,。
最初安居客的收費(fèi)模式跟阿里巴巴很像,，采取月費(fèi)制，就是廣告費(fèi),，是一錘子買(mǎi)賣(mài),。通過(guò)多年的努力，安居客成功把全國(guó) 300 萬(wàn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都吸引到自己的平臺(tái)上來(lái)做生意,。
后來(lái),，安居客創(chuàng)始人梁偉平覺(jué)得，原來(lái)的信息服務(wù)費(fèi),、廣告費(fèi)利潤(rùn)太薄了,，并且給用戶(hù)提供的價(jià)值不多，對(duì)行業(yè)的影響也不大,。
現(xiàn)在安居客做新房,，基本已經(jīng)接近交易，越來(lái)越多的收入是按照交易收費(fèi),。通過(guò)不斷地嘗試和努力,，安居客終于在移動(dòng)端強(qiáng)化了這種閉環(huán)。它開(kāi)始準(zhǔn)備收割房 產(chǎn)交易市場(chǎng)的豐厚紅利,。而他也是通過(guò)對(duì)垂直房產(chǎn)領(lǐng)域深度耕耘,，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)。更多精彩的內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊安居客如何讓300萬(wàn)個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫著賣(mài)房,？
2,、程序員之家——CSDN
創(chuàng)始人：蔣濤
創(chuàng)立年份：1999年
定位：中國(guó)最大的開(kāi)發(fā)者社區(qū)
營(yíng)收：★★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★★★★
殺手锏：聚集了中國(guó)最大量的開(kāi)發(fā)者
發(fā)展情況： 創(chuàng)立于1999年的CSDN，在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)1800萬(wàn),，擁有10000名CTO,、50萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)及合作伙伴,，日瀏覽量超過(guò)800萬(wàn),，2013年年收入約2億元,，其中培訓(xùn)業(yè)務(wù)占到1個(gè)多億，各種活動(dòng)和廣告收入約幾千萬(wàn)元,。
模式解讀：
CSDN最早靠提供各種開(kāi)發(fā)者資料的下載積累了第一批用戶(hù),，在靠BBS論壇沒(méi)法規(guī)模賺錢(qián)的情況下，CSDN又創(chuàng)辦了《程序員》雜志,?？恐@本雜志， 不斷推高CSDN的品牌影響力,，沉淀用戶(hù),，同時(shí)獲取比較豐厚的廣告收入，養(yǎng)活網(wǎng)站,。后來(lái)CSDN不斷將BBS按語(yǔ)言的不同細(xì)分,，沉淀用戶(hù)和關(guān)系。在 CSDN論壇和《程序員》雜志之外,，CSDN還創(chuàng)立了一家程序員培訓(xùn)公司,，發(fā)展至今，年收入已過(guò)億,。顯然,，CSDN走的是論壇社區(qū)——傳統(tǒng)媒體——會(huì)議活 動(dòng)——培訓(xùn)的發(fā)展道路。
1,、攝影師之家——CFP
創(chuàng)始人：柴繼軍,、李學(xué)凌（黑馬導(dǎo)師）
創(chuàng)立年份：2000年
定位：攝影師和創(chuàng)意圖片交易網(wǎng)站
發(fā)展路徑：攝影師圖片交易平臺(tái)——?jiǎng)?chuàng)意圖片和新聞?dòng)跋窠灰灼脚_(tái)
營(yíng)收：★★★
未來(lái)成長(zhǎng)：★★
殺手锏：海量的攝影圖片、創(chuàng)意圖片
發(fā)展情況：2010年?duì)I收1.5億元,，2011年近3億元，現(xiàn)在正準(zhǔn)備在香港買(mǎi)殼上市,，利潤(rùn)很可觀,。這家擁有 2000多萬(wàn)張各種題材圖片的“圖片銀行”，超過(guò)3000家報(bào)紙,、網(wǎng)站,、雜志、出版社,、電臺(tái),、電視臺(tái)等是其客戶(hù)，以30%的市場(chǎng)占有率居中國(guó)編輯類(lèi)圖片市 場(chǎng)的第二位,，僅次于新華社(新華社約占50%的市場(chǎng)份額),。
模式解讀
早期CFP主要是說(shuō)服攝影師把工作之余相機(jī)里的圖片放在其網(wǎng)站平臺(tái),，CFP將圖片售賣(mài)給新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，最后跟攝影師分成,，后來(lái)CFP拓展到傳統(tǒng)媒 體,。2005年之后，CFP通過(guò)并購(gòu)和控股進(jìn)入比編輯圖片市場(chǎng)更大的商業(yè)圖片市場(chǎng),，2012年甚至嘗試D2C的業(yè)務(wù),，即將其平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)設(shè)計(jì)在 聚劃算等平臺(tái)上銷(xiāo)售，根據(jù)訂單安排產(chǎn)品生產(chǎn)和遞送,。
作者：陸海天
