【編者按】在億邦動(dòng)力網(wǎng)舉辦的第九屆跨境電商大會(huì)上，有人談“走出去”,，有人談“引進(jìn)來”,，但很少有人像洋碼頭CEO曾碧波一樣同時(shí)對(duì)比進(jìn)口,、出口 的商業(yè)邏輯，并細(xì)數(shù)外貿(mào)市場(chǎng)正在發(fā)生的暗流涌動(dòng),。他在演講中透露了一些海淘行業(yè)的細(xì)節(jié),，比如對(duì)美國(guó)草根品牌的拉動(dòng)，以及海淘低價(jià)背后的本質(zhì)原因,。

以下為曾碧波關(guān)于進(jìn)出口的幾個(gè)看法和觀察：

美國(guó)賣家看中國(guó)：“人傻錢多速來”,？

今天中國(guó)的絕大部分出口企業(yè)可以通過ebay走向世界。換個(gè)角度看,，在美國(guó)的中小企業(yè)跟你們?cè)谧氖且荒Ｒ粯拥男螒B(tài),，他也需要一個(gè)很好的服務(wù)走向全世界。因?yàn)槊绹?guó)的賣家往歐洲同門同種的國(guó)家一點(diǎn)問題沒有,，當(dāng)他們一聽到中國(guó)（市場(chǎng)）就很High：我該怎么到中國(guó)做生意,？

他們跟你們是一樣的，（你們?cè)谙耄┪以趺促嵗厦赖腻X,，他也在想我怎么賺中國(guó)人的錢,，中國(guó)人是什么？中國(guó)人是走動(dòng)的錢包,，有錢,。怎么做中國(guó)人的生意,？他們是一樣的問題,。但是全世界目前范圍之內(nèi)真正在解決海外零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，目前是零,。

海淘讓美國(guó)草根品牌受寵若驚

我們覺得在2017年中國(guó)老百姓從國(guó)外購(gòu)物的市場(chǎng)能占中國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)7%左右,。7%數(shù)字不大，絕對(duì)值很嚇人,，870億美金,。我在2009年一直跟蹤到現(xiàn)在，基本一年一倍,，出口現(xiàn)在速度每年60%到80%已經(jīng)很厲害,。但是進(jìn)口這一塊一年要100%的增長(zhǎng)。

他們（指美國(guó)幾家有海淘業(yè)務(wù)的零售商,，如亞馬遜）很莫名其妙,，反正一大堆的人不停的往美國(guó)的某個(gè)倉(cāng)庫(kù)擠，一天幾千個(gè)訂單,，幾萬(wàn)個(gè)訂單,。這幾個(gè)零售商 很驚訝,，不知道中國(guó)人在買東西,，以為是在批發(fā),，最近才知道是中國(guó)消費(fèi)者在通過互聯(lián)網(wǎng)下單。所以說這個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？?，很多美國(guó)不知名的牌子也受益。

進(jìn)口價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們分析中國(guó)人為什么國(guó)外購(gòu)物的原因,，這幾年分析下來最核心的驅(qū)動(dòng)力跟出口完全兩碼事,。出口是成本驅(qū)動(dòng)的，當(dāng)然剛才幾位嘉賓說做品牌,，目前為止出口絕大部分是價(jià)格驅(qū)動(dòng),。進(jìn)口這一塊我們的總結(jié)是說，在有品牌和品質(zhì)以及價(jià)差三個(gè)缺一個(gè)都不行,。

有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象：老外買沒有牌子的中國(guó)電子元器件很多,，但中國(guó)人海淘，沒有聽說過的牌子,，再便宜也沒有人買,。還有品質(zhì)這個(gè)東西，確實(shí)跟中國(guó)整體的品質(zhì)安全問題相關(guān),，我們分析,，這才是核心驅(qū)動(dòng)力。

海淘低價(jià)源自關(guān)稅是胡說八道

為什么中國(guó)產(chǎn)的東西中國(guó)更貴,？都是東莞產(chǎn)的COACH包,，為什么中國(guó)更貴？絕大部分媒體也好,，行業(yè)也好,，大家都會(huì)把臟水潑到誰(shuí)身上？海關(guān),。說中國(guó)關(guān) 稅太高,，這是胡說八道，中國(guó)海關(guān)平均稅率10%,，加上增值稅17%,、27%，有三四倍的差價(jià)嗎,？剛才記者問我,，如果中國(guó)加大進(jìn)口的監(jiān)管，增加稅負(fù)是不是亞 馬遜沒得混了,？錯(cuò)了,，我不怕中國(guó)政府加大稅負(fù)。再怎么加,，價(jià)格差還在那里,。我怕的是中國(guó)政府放水,，任由深圳水貨放進(jìn)來，因?yàn)樽稣鏅C(jī)的玩不過水貨,。

那這個(gè)價(jià)格差到底怎么產(chǎn)生的呢,？我們可以梳理一下，其實(shí)核心原因是國(guó)際零售市場(chǎng)的流通效率以及國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的流通效率的差異產(chǎn)生的,。這張圖（下 圖）,，橘黃色這個(gè)圖代表中國(guó)產(chǎn)品的上市周期，新品上市定價(jià)很高,，高端大氣上檔次,，GUCCI一個(gè)新款三四千。進(jìn)入打折周期比較慢,，三四個(gè)季度,。

但美國(guó)市場(chǎng)不是這樣的，美國(guó)市場(chǎng)流通體系高度發(fā)達(dá),，競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大,，上市根本不敢定四千塊錢那么高的價(jià)錢，只敢定100美金或者150美金,，因?yàn)樗?00美金,，終端市場(chǎng)馬上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。同時(shí),，美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入打折周期非?？欤旧弦粌蓚€(gè)季度就進(jìn)入奧特萊斯,。

這樣好辦了,，同樣一個(gè)產(chǎn)品,，中國(guó)正在熱賣,，在美國(guó)已經(jīng)開始進(jìn)入打折周期——這個(gè)覆蓋的區(qū)域就是今天海外購(gòu)物的。這意味著什么,？我們今天做進(jìn)口,，新品 牌、新產(chǎn)品,、中國(guó)人不會(huì)買單,，一定要是成熟的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。所以沒有聽說過的產(chǎn)品碰也別碰,，什么獨(dú)家代理,，把你養(yǎng)肥做四五年承諾一定量，做四五年做嫁衣品 牌商自己進(jìn)來,，跟你一點(diǎn)關(guān)系沒有,，我身邊很多朋友很苦命的告訴我這樣,。

海淘模式將從B2B走向B2C

今天中國(guó)對(duì)接國(guó)際零售市場(chǎng)這個(gè)管道只有一條線，就是傳統(tǒng)進(jìn)口代理制的貿(mào)易批發(fā)式的B2B形態(tài)的供應(yīng)鏈,，這個(gè)供應(yīng)鏈在今天組織海外零售市場(chǎng)對(duì)接中國(guó)零 售市場(chǎng)過程中是失效的,，而且是成為改善這個(gè)流通過程中的障礙，是既得利益者,，是反對(duì)改革者,。因?yàn)樗麄冊(cè)械母窬窒碌拿幌Ｍ懈喔?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來,。

（在B2B貿(mào)易批發(fā)模式下,，）如果進(jìn)口GUCCI包，采用品牌授權(quán),、獨(dú)家代理的模式,，說好聽是商業(yè)行為，說不好聽是壟斷,。更可笑的是很多地方口岸的 海關(guān)居然還保護(hù)這個(gè)所謂的品牌代理,。就是說中國(guó)只能是GUCCI中國(guó)的代理商做，另外一家不能做,，憑什么,？他會(huì)遏制進(jìn)口體系的高效率運(yùn)作。2003年,、 2004年的時(shí)候,，這個(gè)體系被易趣和淘寶打掉了，當(dāng)時(shí)很多區(qū)域制,、代理制,，今天中國(guó)已經(jīng)不存在了。

很有意思的是,，水貨是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下極其高效率的供應(yīng)鏈形態(tài),，雖然上不了臺(tái)面，但是做得很好,。海外購(gòu)物市場(chǎng)里面誰(shuí)是老大,？今天的淘寶全球購(gòu)，全部都 是大量的海外的倒?fàn)攺纳钲谶M(jìn)來,，灰色地帶,，解決了很多中國(guó)消費(fèi)者的需要，做得非常大,。當(dāng)然水貨也很苦逼,，他拼不過假貨，深圳華南有那么多造假基地在那里。

跨境電商也一樣,，會(huì)從B2B供應(yīng)形態(tài)向B2C走,。中國(guó)消費(fèi)者將從海外零售商手里直接購(gòu)買產(chǎn)品，而不是找那些坑爹的所謂代理商,、加盟商,，被他們賺取極其高額的、無(wú)恥的利潤(rùn),。

對(duì)比B2C和B2B兩種模式,，B2B供應(yīng)鏈的問題在于模式很重，B2C供應(yīng)鏈則很輕,，它鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),，是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)是貿(mào)易保護(hù),，是既得利益者,，帶來的是高物價(jià)。