在咱家不遠的樓下,，有一條老街，老街上人來人往很是熱鬧,，我發(fā)現(xiàn)在這個不足200米的地方居然聚集著5個水果超市,，而且規(guī)模都還不小，我在想,，他們 是怎么生存的,？這條街的流量固然大，但也不足以支撐5家水果超市的盈虧平衡,？如果我來用電商的思維經(jīng)營一家水果超市,，打倒這5家的可能性有多大呢？
很多人會說,，不就是O2O嗎,！不就是水果配送嘛！早就有人干了,，也沒看到干出啥成績,，你也就別瞎白活了！親,，啥叫O2O,？在網(wǎng)上掛上你的產(chǎn)品就叫O2O了,？我認為O2O的精髓就在小而美，未來的生意沒有傳統(tǒng)和電商之分,，只有你是不是在用電商的思維經(jīng)營著你的生意,！
當然，如果你格局夠大,，想要成為你們那的沱沱工社丶本來生活,，那也沒關系，你先去拉幾百萬美金的投資再來說話吧,！就好比現(xiàn)在,，隨便打開一個媒體，就 到處充斥著天貓丶京東丶亞馬遜.......貌似不研究下他們,，你都不知道電商該怎么干了似的,，其實他們干的好壞,，和我們大多數(shù)人一毛錢關系都沒有,！
咱就站在一個農(nóng)民伯伯的角度來說說怎么賣水果吧！我不保證你能發(fā)大財,，但我敢打賭,，你肯定比你上班掙得多，如果你按我說的認真做了,，我保你一年賺五十萬?。ㄈ绻嵅坏剑逸斈銈兠咳艘还藁ǘ叨呙倒寮t茶,，我靠,，簡直就是豪賭啊?。?
用互聯(lián)網(wǎng)的思維來經(jīng)營你的生意,，最大的好處就是你再不用在繁華鬧市區(qū)打腫臉充胖子了，人家雕爺都把自己的餐廳開到商場六樓了,，你還不明白啥意思嗎,？解決了場地問題，接下來就得解決怎么賣了吧,！
很多人一提到網(wǎng)上賣水果,，就會想到我要打造有機概念，我要打造高端概念,！親,，啥叫有機？你家天天吃有機高價水果,？你買水果放著十多塊一斤的葡萄不吃 非要吃五十一斤的,？解決這個問題，我們先來研究下菜市場，菜市場是中國幾千年來最具人性的地方,，老大媽們進入菜市場的第一件事就是：問,，把所有的菜價都要 問一遍，然后才會選擇質(zhì)量和價格都過得去的買,，也許就省了那么一兩塊錢,，但她會覺得這是他今天做的最有價值的一件事情！所以做蔬果生鮮電商的最大難點就是 價格過于透明,，利潤空間都在可視狀態(tài),。
很多人又會說，我的目標群體又不是老大媽,，是辦公室白領,，我要打造上班挑水果，下班提水果,，回家吃水果的服務體驗,！親，哪家樓下沒幾個賣水果的??？ 為嘛非要等你的呢？他不知道下班順路買點??？那你的賣點是什么？便宜,？方便,？體驗？所以說,，你如果只靠低價加配送,，做的再熱鬧也徒勞，你的成本比擺地攤還 高,！
所以,，你做O2O，就得想清楚定位是啥,，別人菜市場隨便都能買得到的你就別賣了,，消費者比你精明多了，節(jié)約那一兩塊錢的樂趣是大家與生俱來的,！你就要去挖掘哪些是大家需要,，而菜市場沒有或者很少有的，這才是你的重點,，至于香蕉丶蘋果丶梨子那只能作為你的品類擴充,！
我們把店鋪開在鬧市區(qū)為的就是流量,，那么做O2O重要的也是流量，流量從何而來,，要不咱也來一場封測,？完善自己的微博丶微信丶淘寶體系，便開始第一 輪營銷,。第一輪營銷的重點是,，咱不賣水果，咱送,！因為店鋪壓根還沒開張呢,，沒得賣啊,！線下做生意巨大的優(yōu)勢就是你知道你的客戶在哪里,，而且真真實實的就在 那里，你做的就是通過各種策略把大家召集起來,！發(fā)傳單啥的都弱爆了,，你直接找?guī)讉€漂亮妹妹拉著你的目標群體掃二維碼就行了，搭舞臺丶搞講座丶市場調(diào)查丶免 費試吃丶贏免單......怎么熱鬧怎么來,，你的任務就是把你的目標群體統(tǒng)統(tǒng)加入到你的關系網(wǎng)里來,，至于怎么拉客戶,，我相信你們的鬼點子比我多多了,！
而我們絕對不能盲目的去追求客戶數(shù)量，更多的是要追求質(zhì)量,，哪些人才是我們的目標群體呢,？首先，小街小巷的出租屋就算了,，人家喊一嗓子都能買到水 果,；其次，老頭老太就壓根別考慮了,，你就得找找你家附近的那些大型社區(qū),，出門買水果怎么的也得走十來分鐘的那種，當然,，你的覆蓋半徑不要過大,，容易增加配 送成本。
你肯定會說,，就算我加到了這批人,，別人為什么要來買我的水果呢？親,，說了咱不賣香蕉丶蘋果丶梨子好不好,，大不了咱送,！咱得玩點高明的，要做就做應季 水果,，咱的一波一波來,，杏子大戰(zhàn)丶黃桃大戰(zhàn)丶奇異果大戰(zhàn)丶葡萄大戰(zhàn)丶荔枝大戰(zhàn)丶板栗大戰(zhàn)......咱還得玩預訂，咱還不單賣,，必須一箱一箱買,，水果玩的 就是新鮮度，什么有機啊啥的都是狗屁,！最主要的是,，誰說電商只有B2C啊,？你千萬別忘了還有個東西叫B2B,，咱的用這種概念去做企業(yè)定購，用最新鮮的水果 做企業(yè)福利,，那得多有人性化?。?
預訂,，是整套營銷的重中之重,，越早越便宜，當天買,？嘿嘿~不賣,！做品牌就得做出調(diào)性出來，營銷的精髓是要別人來求你,，你求著別人來買你的東西,，那不 叫營銷！預定的好處,，首先不會大量壓庫存,，保證最新鮮！其次,，盡量可以避免散賣,，減少不必要的爭端和麻煩！最主要,，可以降低進貨風險,，保證資金的周轉(zhuǎn)度。 至于蘋果丶香蕉丶梨子,，多好的贈品?。≡僬c水果刀丶濕巾紙丶果盤丶鼠標墊......驚喜包裹和活廣告都有了,，至于廣告語,，都給你想好了,，上面一個二維 碼，下面就是一句話：掃一掃,，水果到家,！
至于操作的細節(jié)，大家的鬼點子肯定比我的多,，做過電商的就更不用說了,，什么服務體驗啊，客戶管理啊,，社會化營銷啊,，促銷打折了，聯(lián)合營銷 了......能用到的都別省著,，你要做的就是把互聯(lián)網(wǎng)的那一套全部用到你的線下生意去,，而線下的流量那是可以真真實實把控的，你要做的就是如何去盡可能 多的轉(zhuǎn)化了,，品字三張口,，口碑最重要，你不可能像線上一樣去做直通車,，燒鉆展,，最多也就霸占個電梯廣告了，所以更多的傳播靠的是人,，所以你的一切營銷重點 都在于人,！
你以為這樣就完了？親,，你也得有點野心才行啊,，這樣做，很容易碰見天花板,，到某一天，你的業(yè)績就再也不增長了,，至于你開多少個分部覆蓋你的整個城市 咱就不論了,，咱還是來看看如何精根細作你的這塊原始戰(zhàn)場吧！城市中最悲劇的事情就是你連你的鄰居都不認識,，什么意思,，你懂了吧？當你的生意做到一定的程 度,，你擁有的不是一幫買你水果的人,，而是整個社區(qū)的社交體系，你比你的客戶都了解,，他的鄰居是干什么的,。只要你能打通整個社區(qū)的社交體系,，你能做的僅僅是 賣水果嗎？接下來的想象是可以無窮大的,！這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在,，這才是真正的電子商務！
當然,，每個人的一生中總共會產(chǎn)生幾十萬個創(chuàng)意和想法,，而我們實實在在會去做的不會超過20個，而真正能夠成功的也就那么一兩個,。對于某些人,，這篇文 章可能會讓他醍醐灌頂；而對于某些人可能只是一粒偉哥,，也就激動那么幾十分鐘,；甚至還會有人說，這不就是一個陽痿在這里自作多情嘛,！總之,，不管怎樣，如果 你按我說的做失敗了,，那是你的責任,；如果你按我說的做成功了，那是你的功勞,！但我會永遠記得我們打的賭,，贏了記得來找我哦！哈哈??！
這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代,，這是一個吹牛皮不用打草稿的時代,，有意見？別??！只為奪你午間一樂，積蓄點罵我的負能量而已啦,！
