“伴隨著電商的迅猛發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品將走上O2O模式營銷新路,。從大一下學(xué)期開始,，我參加了6次大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)比賽。我發(fā)現(xiàn),，20%的參賽項(xiàng)目都與農(nóng)業(yè)電商化有關(guān),。”6月15日,，來自電子科技大學(xué)中山學(xué)院人力資源專業(yè)大二學(xué)生陳劭凱和他的隊(duì)友憑借《CSA聯(lián)盟》項(xiàng)目獲得了中山市首屆大學(xué)生電子商務(wù)大賽的冠軍,。他們的農(nóng)產(chǎn)品電商化理念和實(shí)踐得到了現(xiàn)場評委的一致認(rèn)同與好評。

　　現(xiàn)象大學(xué)生創(chuàng)業(yè)看重生態(tài)農(nóng)業(yè)

　　今年以來,，中山市舉行了青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽和電子商務(wù)大賽兩場規(guī)模較大的創(chuàng)業(yè)比賽,。據(jù)活動(dòng)主辦方中山市團(tuán)市委介紹，90%的參賽者來自本地幾所高校,。選手們的參賽項(xiàng)目均與吃穿用等密切相關(guān),。

　　記者梳理具體的參賽項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，115個(gè)可查的參賽項(xiàng)目中有10多個(gè)與農(nóng)產(chǎn)品有關(guān),，且主打綠色,、環(huán)保、生態(tài)概念,。另外,，有5個(gè)項(xiàng)目與農(nóng)業(yè)電商化相關(guān)。而且,，兩場比賽的3個(gè)冠軍中有2個(gè)是農(nóng)業(yè)電商化項(xiàng)目,，分別是“田園5+2生活館”和CSA聯(lián)盟,。這兩個(gè)項(xiàng)目不約而同地提出了“分享共擔(dān),、利益共享”的概念，在強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品安全健康環(huán)保的同時(shí),，注重借助電子商品平臺實(shí)現(xiàn)線上線下的同時(shí)銷售,。

　　本次電商大賽中，綠色農(nóng)貿(mào)項(xiàng)目同樣引起了大家的關(guān)注,。據(jù)該項(xiàng)目隊(duì)長,、來自廣東理工學(xué)院大二的學(xué)生蔡志偉介紹，他們計(jì)劃與郵政儲蓄銀行合作,，成立綠郵農(nóng)貿(mào)電子商務(wù)有限公司,。目前，該公司已經(jīng)與郵政儲蓄銀行達(dá)成了合作協(xié)議，計(jì)劃與中山,、江門,、珠海一帶的種植基地合作，銷售綠色無公害農(nóng)產(chǎn)品,。

　　特點(diǎn)項(xiàng)目傾向運(yùn)用O2O新模式營銷

　　“目前已經(jīng)有B2C,、C2C和實(shí)體超市、菜市場等競爭對手存在,，我們的優(yōu)勢十分明顯,，主要是無公害保障、同城配送和郵政物流專業(yè)配送,?！辈讨緜フf，目前,，網(wǎng)上已經(jīng)有幾個(gè)大型的成熟農(nóng)產(chǎn)品購買平臺,，但這些平臺并不針對某個(gè)地區(qū)，而是全國配送或限省配送,。C2C的小規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店也比較多,，但不能保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。實(shí)體超市或菜市場能保證質(zhì)量和新鮮度,，卻沒有自由的購買時(shí)間,。

　　他認(rèn)為，上述因素使得生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商化有了發(fā)展空間和市場,。陳劭凱也表達(dá)了類似的觀點(diǎn),。他說，生活類O2O是目前市場上唯一能產(chǎn)生超級電商的領(lǐng)域,。他們的項(xiàng)目CSA意在借助O2O模式,，打破傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售慣例，在未種前先銷售,，從而激發(fā)農(nóng)戶的種植熱情,，確保農(nóng)產(chǎn)的質(zhì)量。該方式還可縮短農(nóng)產(chǎn)品的銷售鏈條,，讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲得最大收益,。

　　據(jù)了解，目前CSA項(xiàng)目已經(jīng)和中山市耕讀心園農(nóng)莊達(dá)成了合作協(xié)議,。陳劭凱的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)為農(nóng)莊進(jìn)行電子商務(wù)推銷,。目前，他們已經(jīng)在石岐區(qū)設(shè)立了兩個(gè)線下銷售點(diǎn),，即取菜點(diǎn),。消費(fèi)者在網(wǎng)上下單后,，可以到該點(diǎn)現(xiàn)場取貨。由于項(xiàng)目處于前期運(yùn)營階段,，目前盈利較微,。“我們收支平衡,?！标愛縿P說。

　　困境冷鏈物流技術(shù)不完善項(xiàng)目難落地

　　“我們的項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)行了半年左右,，我認(rèn)為目前存在的最大問題是冷鏈物流技術(shù)不完善,。”作為一名大二學(xué)生,，陳劭凱對農(nóng)業(yè)電商化的關(guān)注和研究并不遜于老練的同行,。他和幾位同學(xué)將中山作為進(jìn)行CSA資源整合的第一站，進(jìn)行了比較和分析,。他們認(rèn)為,，分散化、小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營方式,，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平較低,。因此，向電商邁進(jìn),，拓展銷售渠道是今后農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。

　　在進(jìn)軍電商的過程中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)會(huì)面臨各種挑戰(zhàn),。陳劭凱認(rèn)為,，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商化的最大困難是冷鏈物流產(chǎn)業(yè)的不完善?！癈SA聯(lián)盟致力打造將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與鄉(xiāng)村旅游融合的精品路線,，但目前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈并未完全形成，種植的大多為蔬菜,，受季節(jié)和有機(jī)性制約,，農(nóng)產(chǎn)品種植單一，消費(fèi)者經(jīng)常一連幾周收到的都是同樣的菜品,，舊的菜還沒吃完,，新的菜又到了,，容易造成蔬菜的浪費(fèi),。”陳劭凱說,。

　　類似的問題,，“田園5+2”生活館亦曾遇到過,。“田園5+2”目前已建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地,，其線下銷售點(diǎn)名叫“我們的年代”,。據(jù)其負(fù)責(zé)人張旭健介紹，從去年 10月份開始運(yùn)行至今,，已經(jīng)有520個(gè)固定的個(gè)人會(huì)員和50個(gè)企業(yè)會(huì)員,。張旭健說，本月底,，他們的微信店正式上線,。今后，將進(jìn)一步完善配送鏈條,，借助電商平臺拓寬營銷渠道,。