90后咋的了，90后就是以后扛把子的,。i黑馬看到那么多抨擊90后的言論出現(xiàn),，但不如去看看90后們到底在做什么。本文說的是一個從高中就開始創(chuàng)業(yè)的90后,，到大學畢業(yè)事實上他已經(jīng)有5年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了,。這些年他賣過Mp4、搞過家教,、倒過票,、做過電商、開發(fā)過游戲,，這些經(jīng)歷相當曲折但又很簡單,。他從零開始的秘密是什么?
No.1初始啟動資金不夠怎么辦?
經(jīng)歷了團購和垂直電商的失敗之后，2011年9月我在大學里(母校中央財經(jīng)大學)和同學合伙代理銷售五月天演唱會的門票,，需要50萬元的票款,。這下可把我們哥幾個給愁壞了,，情急之下我想了個笨辦法——發(fā)動了所有校園里認識的同學，挨個打電話借!條件好的借給一兩萬,，少一點的有一千兩千的,，結果用了三天硬是湊夠了50萬元。想想覺得很后怕,，但用現(xiàn)在的眼光來看當時的做法其實很像現(xiàn)在的眾籌,。對于一些偏實業(yè)、風險較低的項目,，找親朋好友借錢創(chuàng)業(yè)是最現(xiàn)實的選擇,。而TMT項目則可以借助專業(yè)眾籌網(wǎng)站的力量，如：點名時間,、追夢網(wǎng),，最近也有中國創(chuàng)業(yè)項目登上kickstarter的案例。
No.2怎樣尋找關鍵技術合伙人?
倒賣演唱會票之后,，我們基于做團購網(wǎng)站和票務的經(jīng)歷,，設計了一個產(chǎn)品：一樂電子票分銷系統(tǒng)。這是一個用java編程的分銷平臺,，這也是我第一次尋找技術合伙人,。從朋友圈子入手是不錯的選擇，但是,，當自身的人脈里沒有你需要的人才時怎么辦?比如我們現(xiàn)在做的手機游戲用的是unity3D的引擎,，需要的人才資歷是非常專業(yè)的，而且需要這個人擁有成功的項目經(jīng)驗,。經(jīng)過各種方法的嘗試,，我找到了最有效的一條：QQ群搜索。比如你要找unity3D主程序,，利用QQ群搜索功能,，把關鍵字設為unity，城市選中北京,，這樣你就可以加到所有北京的unity技術交流群里，可以最快速的接觸到上萬名一線的資深程序員,。然后花一點時間找到心儀的對象培養(yǎng)一段時間感情,，最后就可以聊夢想和事情具體怎么干了。
No.3如何快速建立原型?
很多創(chuàng)業(yè)者都是門外漢,，在實踐過程中邊摸索邊成長,。這里我介紹三款快速建立原型的工具，也是產(chǎn)品經(jīng)理們常用的軟件：用于思維分析的 Mindmanager,用于快速建立演示界面的Axure,，和快速構建3D模型的Googlesketchup3D,。這三款軟件上手比較容易,，通用于各個行業(yè)，便于記錄下你飄逸的思維,，理清頭緒,，不把自己搞暈。
No.4低成本營銷如何切入?
一樂電子票分銷系統(tǒng)在團隊的努力下產(chǎn)生了數(shù)百萬的營業(yè)額,，服務過的客戶包括美團,、糯米、拉手等知名企業(yè),，也包括死掉的24券(一會兒講生存的時候再細說),。這個項目以后我堅決認為渠道再有魅力也比不上做產(chǎn)品的魅力，2013年8月開始制作實景游戲項目《盜墓圍城》,。2013年11月,，盜墓圍城五道口店開業(yè)。在黃太吉,，馬佳佳火起來的時候,，盜墓圍城也在低調的悶聲賺錢(單日凈利潤最高記錄是8k)。幸好我低調了,，不然后來遭遇的意外很難和觀眾交代,。先說營銷怎么做。營銷的核心是內容本身,，內容的基礎是產(chǎn)品,。產(chǎn)品的需求大，有獨特的受眾群體,，有噱頭,，有特色，都會便于傳播,。也就是題材好不好,。我們針對的是“盜墓迷”這樣一個看似小眾其實狂熱的群體。在執(zhí)筆軟文的時候,，執(zhí)筆人要盡量忘記自己的身份,，用客戶的口吻把你的體驗說出口，這樣才能盡量引起共鳴,。如果想深入研究網(wǎng)絡營銷的技術可以研究一下SEO(最基礎的),，然后是內容(軟文)，然后是傳播途徑,。最低成本的是社交網(wǎng)絡,，當時我寫了一篇軟文然后發(fā)到了人人網(wǎng)，獲得了5萬+的點擊，然后用官方帳號發(fā)到新浪微博,，一下子曝光了100多萬次(付費了),。更高層次的是借助媒體的力量。比如現(xiàn)在大家看到了我的名字,，這就是媒體的力量,。像馬佳佳是高手了，我這種只是停留在按部就班的寫文章的水平,，而高手則會引起話題,，成為現(xiàn)象級案例。希望大家不要刻意模仿前人,，每個人都有自己的發(fā)展方式,，比如我現(xiàn)在做手機游戲，我覺得踏實下來把產(chǎn)品做好更適合我,，靜下心來研究好每一個功能怎么實現(xiàn),，怎么給用戶一點驚喜。我希望有一天大家記住的是我創(chuàng)造的產(chǎn)品,，而不是我的名字,。
No.5生存準則：從錯覺中清醒過來。
回到之前提過的一樂電子票分銷系統(tǒng)上,，最高的時候單月流水突破了50萬元,，但是到項目結束的時候一算，不僅沒賺錢還虧了一點,。那么虧在哪了呢?上文提到服務過的客戶包括24券,，聚齊網(wǎng)，千品,，嘀嗒團,，大家可以查一下，這幾家企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)全部犧牲,。原來團購網(wǎng)站是每隔一段時間定期向商家結款,，因此總是有一部分沉淀資金，會給公司造成自己很有錢的錯覺,，一旦所有的商家同時催款他們就會發(fā)現(xiàn),，給商家結款之后自己就沒錢了，資金鏈瞬間就會斷裂,。他們作為我們的分銷渠道,，一下子破產(chǎn)了，欠我們的錢沒給我們,，這樣就產(chǎn)生了壞賬。虧在這里了,。創(chuàng)業(yè)者容易產(chǎn)生的錯覺可以概括為五句話：1.我做的是技術創(chuàng)業(yè),，沒什么成本;2.我覺得我這個產(chǎn)品需求很大;3.客戶欠我們的錢到期了一定會還;4.別人的產(chǎn)品火了，我和他一樣所以我也能火,。5.因為我做這個產(chǎn)品很辛苦,，所以用戶會喜歡的。這五大錯覺,，大家隨意感受下,。隨時審視自己的內耗，把人力物力成本都考慮周全,，算好自己能撐多久,，每隔一周至少要重新算一次。
No.6關鍵時刻如何保命
可能大家覺得有這么懸嗎?保命這么大的詞兒都出現(xiàn)了,。不久前還真遇到了一件特別小概率事件的事,，把我折騰了個半死不活。之前盜墓圍城創(chuàng)造的利潤不錯,，從2013年11月到2014年3月創(chuàng)造了30萬左右的凈利潤,。趁熱打鐵，我從朋友那里拿到了《仙劍密室》的獨家授權并注冊了商標,。在制作《仙劍密室》的時候我把預算控制在了24萬元,，也就是留了6萬元保命的錢，萬一發(fā)生意外還有機會東山再起,?？扌Σ坏玫氖牵谖覀冮_業(yè)的前一天,，我們店所在的地下一層失火了,。這場火災導致開發(fā)商被消防隊罰款罰的就剩褲衩了，然后開發(fā)商想了個好辦法杜絕火災——整體封鎖地下一層,，任何人不得入內,。在命運對我進行了簡單粗暴的蹂躪后，我望著卡里僅剩的6萬元,，笑了,，算命的說我命里屬火看來是真的啊。這個意外也是我之前為什么說慶幸自己之前在大家使勁,，炒作的時候選擇了低調,。假如馬佳佳現(xiàn)在關店，會有壓力,。當然我祝福她一直生意興隆,，也祝她下半年的四款產(chǎn)品取得成功，這真不是廣告，我們互不認識,。
No.7如何轉型
我開始琢摩自己最喜歡的是什么,，被逼到這個份上了，有啥事是和以往經(jīng)歷有所聯(lián)系,，我一直關注的比較深入,，又有資深前輩能給我引路的。最后的結果連我自己都嚇了一跳,，手機游戲,。這個要源于我認識的一個前輩，王世穎,。也就是我最喜歡的游戲《仙劍奇?zhèn)b傳三》的制作人沒辦法她的新書《人本游戲》太勾人了,，看完你就上癮了。這真的不是廣告,。我倆深入探討了一下午,，否定了很多想法，我也推演起接下來將遇到的種種困難,。后來Spot-Game點游互動這個團隊就產(chǎn)生了,，用上文提到的方法找到了來自美國知名游戲公司kabam的主程序(清華碩士)，又忽悠了一個美術,、程序,、策劃的奇才輟學創(chuàng)業(yè)，之后又接連找到了曾參與《熱血三國2》制作的3D美術,，和一個曾寫過防篡改系統(tǒng),、開源游戲服務器架構的后端主程(恰好也做過Lbs的產(chǎn)品，和我們做的社交游戲很般配),。我們就在一起了,。其實很早以前就夢想做游戲，但是那時的我還太小,，能力閱歷都不夠,，經(jīng)過這些年的風風雨雨我覺得自己雖然還差得遠，但是長進些了,。給大家的建議是,，逼不得已轉型的時候，選一個自己癡迷的,，或者能看懂的,，或者有人能引路的行業(yè)。
No.8壯士赴死的決心和生生不息的希望
我們現(xiàn)在在國貿這邊的一棟老式居民樓里工作生活,，我和那位被我忽悠輟學的合伙人就住在這,，有時看到他專注的工作,，我也會很好奇，他的信仰來自哪里?他有和我類似的經(jīng)歷嗎?為什么我們的價值觀如此接近?沒有工資,，一個人頂三個人,，從策劃到美術到程序,，一個91年的少年,，一個人從成都來到北京，在這里沒有娛樂沒有家人朋友,，工作就是生活的全部,。他會不會想家呢?到底是什么樣的力量在支撐著他的內心呢?直到有一天我不經(jīng)意看到了他以前的qq簽名：“為了能吃上飯尋一份兼職的工作，掙的錢夠活下去就好,，體力活也可以,。這樣我就可以繼續(xù)做我喜歡的游戲了?！蔽乙贿叢恋粞蹨I一邊暗自下定決心：我就是賣血也要把這個游戲完完整整的做出來,。
這就是很多手游創(chuàng)業(yè)團隊面臨的困境，連做demo的資金都嚴重不足,。但是,，這也是最能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者骨氣的一點，就像我們團隊的名字那樣：點游互動,。集中全部的力量專注于一點,，做精品游戲。即使我們渺小的就像白紙上的一個點那樣,，再渺小的我們也有著自己的追求,，不甘心、不后悔,、不向現(xiàn)實妥協(xié),。
因為，創(chuàng)業(yè)雖然特別艱難,，但讓我放棄自己的喜歡的事更難啊,。
送給所有志同道合的朋友：生命，總是有不期而遇的溫暖和生生不息的希望,，雖然可能過幾天就吃不上飯了,，但我們還是要改變世界。兄弟們加油,。
