據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截至2013年底，全國共有小微企業(yè)1000多萬戶(國家工商總局《全國小微企業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)),，平均人員不超過10人,，百度“小微企業(yè)+招聘”，你會發(fā)現(xiàn)這些小微企業(yè)一直面臨著招人難的問題,。
目前虎嗅接觸了一家自己都還是小微企業(yè)——螞蟻招聘,，上海的創(chuàng)業(yè)公司，今年2月剛上線卻有此雄心想來解決小微企業(yè)一直以來的這個問題,，他們是怎么做的?我們一起來分享下吧,。
服務10人以內(nèi)的小微企業(yè)
問及這個話題，螞蟻招聘的CEO黎陽先介紹了大型招聘網(wǎng)站的現(xiàn)狀,，他以51job,、智聯(lián)招聘為例，二者市場定位是服務大中型企業(yè),，產(chǎn)品打包定價都是適合大企業(yè)的,，一般都是推薦套餐，比如年套餐3000元可以發(fā)布100個職位,，58同城和趕集網(wǎng)等也存在相似的問題,。而100個職位，對小微企業(yè)來說,，完全不需要,。
黎陽稱，51job,、智聯(lián)招聘并不是說不想為小微企業(yè)服務;以智聯(lián)為例,，早在5年前就推出99元一個職位的做法，但這個項目在企業(yè)內(nèi)部一直沒有爭取不到資源,，因為如果這個產(chǎn)品賣得多,，會嚴重影響他們主打套餐的銷量，所以一直存在卻沒有做起來,。
正是由于大型招聘網(wǎng)站沒有做好小微企業(yè)的服務,，黎陽介紹了螞蟻招聘的做法：先與各大招聘網(wǎng)站，如51job,、智聯(lián),、58同城,、趕集網(wǎng)、大街網(wǎng),、中國人才熱線合作,，批量購買其發(fā)布權(quán)，將小微企業(yè)的職位需求信息發(fā)布到相應的合適的網(wǎng)站,，然后把不同網(wǎng)站上的求職者信息收集并反饋給企業(yè),。雖然表面上是批發(fā)轉(zhuǎn)零售的形式，還是要通過傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站,，但黎陽認為螞蟻招聘至少已經(jīng)具備如下優(yōu)勢,。
效果好。螞蟻招聘向用戶保證三個月內(nèi)為企業(yè)提供150份的簡歷,，讓企業(yè)得到足夠的選擇機會,。(像智聯(lián)招聘也有99元一個職位的業(yè)務，但不保證簡歷數(shù))
費用低,。螞蟻招聘以職位數(shù)量計算,，每個職位299元，一般小微企業(yè)只有一兩個職位的需求,，費用也就幾百,。
方便。小微企業(yè)有時候會在多個網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，注冊,、簽合同、發(fā)職位,、每天刷新,，而通過螞蟻招聘一次注冊即可。
在滿足小微企業(yè)招聘的基本需求之后,，螞蟻招聘還為小微企業(yè)做了招聘的工具,，這些工具常見于許多大企業(yè)輔助HR管理招聘，如ATS(Applicant Tracking System：求職者跟蹤系統(tǒng)),，黎陽介紹小微企業(yè)的招聘過程很隨意,，信息分散、流程不固定,、候選人的互動不規(guī)范,。螞蟻招聘幫助小企業(yè)規(guī)范招聘過程，將過程分成五個步驟：待篩簡歷,、初篩合格,、面試安排、錄用員工、成功入職,。(虎嗅注：后臺試用過一次,，每個步驟的操作簡單，招聘事宜可通過平臺一站式解決)
在談到螞蟻招聘能夠為小微企業(yè)提供大企業(yè)HR所使用的工具時,，黎陽特意介紹了團隊的COO,，曾任職于IBM、阿里,，一直從事大型人力資源軟件的咨詢和實施,，為數(shù)十家大型民企外企提供招聘管理系統(tǒng)資訊,、實施服務,。螞蟻招聘的核心框架是由COO搭建的。
這家今年2月才上線的小微企業(yè),，目前只有5人,，注冊企業(yè)用戶400多家，有180家企業(yè)在上面發(fā)布了招聘信息,，近20%的重復率,，目前發(fā)布了210多個職位，由于上線時間不長,，5月底,，營業(yè)收入近2萬元，但相對3月的8000元,，增長了2.5倍,。
小微企業(yè)只用299元，一個職位就能收到200份的簡歷,，螞蟻招聘看似解決了數(shù)量問題,，那質(zhì)量怎么保證?
獵頭工作提升質(zhì)量
黎陽有超過10年招聘經(jīng)驗、3年獵頭公司管理經(jīng)驗,，服務過的客戶包括Qualcomm,、Marvell、GREE,、展訊,、EA等客戶。他說為什么獵頭能為企業(yè)找來合適的人選,，其中獵頭對簡歷的篩選起了很大的作用,。可篩選就意味著有標準,，所以算法一定程度上可完成獵頭的簡歷篩選工作,，從而提高簡歷的質(zhì)量，螞蟻招聘將從意向度和匹配度兩個維度來入手,。
意向度：黎陽說螞蟻招聘會在招聘中,，增加一兩個環(huán)節(jié),，如關注公眾號、上傳視頻等,，他說這一點對于小微企業(yè)來說實際上很重要,，如果應聘者意向度很高，入職后也會比較穩(wěn)定,。
匹配度：這主要是關鍵字的搜索,，黎陽舉例說明，通過對海量簡歷的分析,，如果出現(xiàn)較多A單位到B單位的情況,，那么，B單位招人時,，有A單位工作經(jīng)驗的人就成為首選,。這種簡歷搜索的難度，黎陽介紹是純搜索難度的1%,，但是由于是對歷史的分析,，所以樣本數(shù)要比較大，至少是百萬級,。一旦解決匹配度問題,，用人單位看到的簡歷會附有螞蟻招聘的推薦級，可減少小微企業(yè)招聘方面的工作量,。
螞蟻招聘整個團隊有一定的互補性,，CEO有招聘和獵頭的經(jīng)驗，CTO曾是韓國最大互聯(lián)網(wǎng)公司Daum的技術(shù)總監(jiān),，COO熟悉HR招聘軟件,，整體來說可以做到黎陽所說的“通過互聯(lián)網(wǎng)幫人們找到合適的人”，正因如此,，他透露之前阿里B2B業(yè)務的誠信通想購買螞蟻招聘的核心代碼,。目前螞蟻招聘還沒有完成融資事項，黎陽介紹應該會在三個月內(nèi)有融資方面的結(jié)果,。
挑戰(zhàn)：還是小微企業(yè)那點事
在采訪中,，虎嗅問到黎陽最大的挑戰(zhàn)，他脫口而出的是企業(yè)的認知度,。黎陽說,，螞蟻招聘目前是通過一些口碑效應，朋友介紹,，來開拓業(yè)務的,，對于立志于做小微企業(yè)的招聘平臺，這種的認知度和只有400的注冊用戶還是遠遠不夠的，不過這同時也是中國1000多萬的小微企業(yè)所面臨的共通問題,。
螞蟻招聘目前還是要通過51job,、智聯(lián)來完成自己的業(yè)務，對大型招聘網(wǎng)站的依賴度比較高,，當虎嗅將這個問題拋給黎陽,，他承認這一點。不過他認為螞蟻招聘目前與大型招聘網(wǎng)站的定位完全不同,，螞蟻招聘做是大型招聘網(wǎng)站沒有或者不可能服務好的小微企業(yè),，所以競爭現(xiàn)在還沒有到來。
在談及競爭,，他說與螞蟻招聘同樣定位小微企業(yè)的招聘網(wǎng)站,，目前基本沒有，模式相同的也只是大易和北森,，但二者只服務中大型的企業(yè),，他認為服務小微企業(yè)與中大型企業(yè)性質(zhì)性質(zhì)完全不同，利潤比例也不同,，就算二者要進入小微企業(yè)領域，也要面臨“由奢入簡”的適應問題,。
由于認知度不高以及未來大型招聘網(wǎng)站參與競爭的風險,，黎陽表示，螞蟻招聘會盡快拓展更多合作網(wǎng)站,，他說全國有幾千家招聘網(wǎng)站,，大概50-60家效果比較好，如果將來合作面擴展到50家左右,，那么風險會小很多,。同時螞蟻招聘的合作伙伴今后可能會是地域性的門戶網(wǎng)站、論壇,、社區(qū)之類,，黎陽介紹這與小微企業(yè)招聘范圍比較小的特點也是比較符合，選擇地域性的合作伙伴更容易幫小微企業(yè)找到更為合適的員工,。
采訪將要結(jié)束的時候,，談到與Linkedin之類的社交招聘網(wǎng)站，黎陽說出自己的看法,，他認為Linkedin是一種“悶騷型”的招聘網(wǎng)站,，用戶都是工作很多年，找工作基本上不愿意再上51job,、智聯(lián)上投簡歷,，但這部分人的跳槽需求也是必然存在的，所以Linkedin出現(xiàn)了，用戶只需求將從業(yè)經(jīng)歷放到網(wǎng)上,，這也是為什么Linkedin網(wǎng)站上付費用戶大部分都是獵頭的原因,。他認為這類人與螞蟻招聘所定位的服務對象完全不同，基本上也產(chǎn)生不了任何競爭,。
