【編者按】美麗說(shuō),、蘑菇街轉(zhuǎn)型自有平臺(tái)快一年了,，很用力,、聲音也很大,，但到底誰(shuí)在玩這樣的平臺(tái),？日前,，我們對(duì)美麗說(shuō)平臺(tái)內(nèi)10個(gè)典型賣(mài)家做了調(diào)查,，試圖勾畫(huà)出該平臺(tái)簡(jiǎn)要的賣(mài)家畫(huà)像,。
從調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，美麗說(shuō)平臺(tái)內(nèi)賣(mài)家存在如下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌較多,，且知名度不高,；
2,、有不少來(lái)自線下批發(fā)市場(chǎng)的小店,；
3,、歐美和韓國(guó)范兒的風(fēng)格很多,；
4,、不太玩得轉(zhuǎn)淘寶。
此外,，根據(jù)這些賣(mài)家的反應(yīng)，其在美麗說(shuō)的推廣成本都較高,，基本上能占到銷(xiāo)售額的20%左右,；移動(dòng)端方面，基本上所有的店鋪移動(dòng)端銷(xiāo)售額都能達(dá)到80%甚至更多,。
以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到的具有代表性的10個(gè)美麗說(shuō)店鋪：
鯤戈鞋業(yè)：結(jié)束“一個(gè)爆款買(mǎi)三年”模式
類(lèi)目：女鞋
成立于2005年的中高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)女鞋,，以歐美時(shí)尚大牌款和日韓潮款為主要方向，在西南地區(qū)有多家實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店,，預(yù)計(jì)年底能拓展到其它城市,。
目前鯤戈在各大平臺(tái)都有旗艦店（天貓1個(gè)、京東2個(gè),、阿里巴巴1個(gè)、美麗說(shuō)2個(gè)，工行融e購(gòu)1個(gè)),，美麗說(shuō)目前銷(xiāo)售占比約25%。
今年5月底,，鯤戈入駐美麗說(shuō),，6月初正式開(kāi)售,，并花了一個(gè)月時(shí)間研究美麗說(shuō)的平臺(tái)規(guī)則、商品時(shí)尚要素以及價(jià)位等情況。9月份大促期間,，在3天時(shí)間銷(xiāo)售額達(dá)到了30萬(wàn),。
和大多數(shù)賣(mài)家一樣,，鯤戈在美麗說(shuō)的一個(gè)主要成本也是推廣費(fèi)用（主要是美麗說(shuō)易點(diǎn)通）,，推廣費(fèi)用約占銷(xiāo)售額20%。
“美麗說(shuō)的用戶多為18-28歲之間的時(shí)尚女性,且有一定的購(gòu)買(mǎi)能力,這一特性注定了只有不斷開(kāi)發(fā)新款,，跟上時(shí)尚潮流才是店鋪的立足跟本,，而不是像其它平臺(tái)這樣,，一個(gè)店就只靠一個(gè)爆款，一個(gè)款賣(mài)3年,，這樣對(duì)店鋪的發(fā)展本身就是一種壓制,?！钡赇佖?fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)道,。
歐美潮鞋：靠榜單上位
類(lèi)目：女鞋
潮鞋賣(mài)家,，原來(lái)在線下有批發(fā)檔口（指批發(fā)小店）,，09開(kāi)始做電商,，當(dāng)時(shí)是淘寶商城,。2013年11月19日入駐美麗說(shuō),。目前在淘寶的月銷(xiāo)售不超過(guò)1萬(wàn)。
“一群不懂零售不懂生意的人拼命殺價(jià),，玩死別人的同時(shí)也玩死自己。淘寶已經(jīng)被這群人玩死,?！痹撡u(mài)家表示,。
據(jù)了解,，相比于其他平臺(tái),，歐美潮鞋認(rèn)為美麗說(shuō)的特點(diǎn)是新品可以更快地成為爆款，且不靠搜索,，而是仰仗榜單導(dǎo)購(gòu)。
目前,，歐美潮鞋在美麗說(shuō)最大的成本支出是推廣費(fèi)用,，其次是人力成本和備貨成本,。在該賣(mài)家看來(lái),，美麗說(shuō)上目前懂整店運(yùn)營(yíng)的數(shù)量很少,，基本都還是做單品的爆款,。
花貓女裝：80后男生的原創(chuàng)設(shè)計(jì)店
類(lèi)目：服裝
花貓店主是一位男生,，80后，大學(xué)讀服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),，畢業(yè)后一邊工作一邊在中國(guó)美院高研班學(xué)習(xí)了一年,，經(jīng)過(guò)5年的公司設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)始獨(dú)立做電商,。
花貓女裝主要以買(mǎi)手組貨為主,，也會(huì)有一部分自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)的款式出售,。2013年底,，入駐美麗說(shuō),，目前每天銷(xiāo)售額在1萬(wàn)左右，占其所有銷(xiāo)售渠道的30%以上,。花貓店主稱,，美麗說(shuō)和淘寶最大的區(qū)別在于更時(shí)尚，人群也更潮流,。
白銀家：美麗說(shuō)T恤冠軍
類(lèi)目：服裝
女裝,、快時(shí)尚,，美麗說(shuō)GMV排在前三的賣(mài)家，T恤銷(xiāo)量最高,。店主09年從北京奧美廣告公司辭職,，放棄了2萬(wàn)多的月薪，和朋友一起做服裝,，在淘寶有四皇冠店鋪,。
入駐美麗說(shuō)后，白銀家第一個(gè)月做了20萬(wàn)銷(xiāo)售額,，第2個(gè)月就做了60萬(wàn)銷(xiāo)售額。后續(xù)通過(guò)520大促銷(xiāo)618大促銷(xiāo),，銷(xiāo)售每個(gè)月都是100萬(wàn)以上,，目前美麗說(shuō)已經(jīng)占所有渠道的銷(xiāo)售的70%。
白銀家運(yùn)營(yíng)美麗說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)是：結(jié)合美麗說(shuō)的“快時(shí)尚”特色,，每周上新兩次,，一次新增四五十件，快速走量,。
金金韓國(guó)美包館：拋棄淘寶店
類(lèi)目：箱包
這家店鋪的特色是韓國(guó)風(fēng),，團(tuán)隊(duì)買(mǎi)手一個(gè)季度去一次韓國(guó)，選購(gòu)最時(shí)尚最新的款式,，拿回國(guó)進(jìn)行設(shè)計(jì),、生產(chǎn),；也會(huì)在各大韓國(guó)時(shí)尚網(wǎng)站買(mǎi)到最新款,，經(jīng)過(guò)改版，設(shè)計(jì)出更適合國(guó)內(nèi)用戶的款式,；還會(huì)按照韓劇里面最熱的款來(lái)生產(chǎn)。據(jù)其介紹,，店鋪基本上每天都會(huì)有新款上線,。
創(chuàng)立于2012年3月 ,，2013年11月入駐美麗說(shuō)商城，目前日均訂單約300筆,。入駐美麗說(shuō)之前,，淘寶運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，有一家3皇冠淘寶店鋪,，年銷(xiāo)售額已經(jīng)能達(dá)到700萬(wàn)左右，不過(guò)目前其在淘寶已經(jīng)沒(méi)有花太多精力,，日均訂單在30筆左右,。
目前金金韓國(guó)美包館美麗說(shuō)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人（運(yùn)營(yíng)1名,，客服4位，倉(cāng)庫(kù)質(zhì)檢3位）租了200平的倉(cāng)庫(kù),，成本最大的 就是推廣費(fèi)用了,，占了20%,。
該店的另一個(gè)突出特色是舍得花錢(qián),，其負(fù)責(zé)人稱通常會(huì)拿出銷(xiāo)售額20%來(lái)進(jìn)行推廣,。
寵兒自制：電商“底子”不錯(cuò)
類(lèi)目：服裝
原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，2008年創(chuàng)立品牌,，以歐美簡(jiǎn)約風(fēng)為主，比較適合20-30之間的白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng),。寵兒自制有自己的設(shè)計(jì)師、打板師及生產(chǎn)車(chē)間,。沒(méi)有線下銷(xiāo)售渠道,，專(zhuān)做電商,。
2013年10月.20日入駐美麗說(shuō),，3個(gè)月內(nèi)達(dá)到月銷(xiāo)售額100萬(wàn),。除美麗說(shuō)外,，有淘寶C店,，銷(xiāo)售額年均1800萬(wàn)元，電商“底子”比較雄厚,。
目前寵兒自制在美麗說(shuō)配備了運(yùn)營(yíng),、美工,、設(shè)計(jì),、客服等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)人員，成本最大的是營(yíng)銷(xiāo),。
據(jù)了解,，移動(dòng)端銷(xiāo)售額占該店鋪整體的70%左右,。操盤(pán)手介紹，移動(dòng)端會(huì)選擇具有高收藏量,、高購(gòu)買(mǎi)力的商品,，另外還會(huì)采用專(zhuān)享價(jià)刺激用戶在移動(dòng)端下單。
1313氣場(chǎng)女裝：三個(gè)月做到百萬(wàn)
類(lèi)目：服裝
原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，主張舒適,、隨性、瀟灑,、簡(jiǎn)約，但風(fēng)格強(qiáng)烈,。在美麗說(shuō)的銷(xiāo)售額在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，日均銷(xiāo)售3~4萬(wàn)元,。目前，美麗說(shuō)平臺(tái)的銷(xiāo)售量已經(jīng)占到其所有銷(xiāo)售渠道的4成以上,。
Double.l：不懂淘寶也能活
類(lèi)目：服裝
原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,。今年5月底入駐美麗說(shuō),，剛開(kāi)始每天1~2單,，6月份大促期間單日銷(xiāo)售峰值達(dá)到1.4萬(wàn)，目前美麗說(shuō)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占其全部渠道的20%。
創(chuàng)始人稱,，至今對(duì)于淘寶五花八門(mén)的推廣技巧都不懂,，這也是我們這種創(chuàng)始人的天然劣勢(shì)。
韓包欲放：漢正街小店逆襲線上
類(lèi)目：箱包
2012年12月31日創(chuàng)立,，2014年5月13日入駐美麗說(shuō)，原來(lái)在武漢漢正街暨濟(jì)商城批發(fā)市場(chǎng)有店鋪，在淘寶,、蘑菇街等線上渠道也有銷(xiāo)售,。
韓包欲放相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在美麗說(shuō)的投入主要是快遞費(fèi)和推廣費(fèi),，其中成本最大的是廣告費(fèi),，每天穩(wěn)定1000元左右,。
TIME XX：酷炫女裝移動(dòng)端有心得
類(lèi)目：服裝
原創(chuàng)設(shè)計(jì),，風(fēng)格比較潮,。2012年創(chuàng)立，2013年11月入駐美麗說(shuō),，之前的渠道包括淘寶和線下批發(fā),。TIME XX透露，其在美麗說(shuō)最大的投入也是CPC,。
目前,，TIME XX來(lái)自移動(dòng)端的銷(xiāo)售額占比達(dá)到80% ，由于移動(dòng)端屏幕更小,，所以詳情頁(yè)面需要做得更人性化,，據(jù)其透露，其在移動(dòng)端的選品會(huì)按照App上的熱銷(xiāo)分類(lèi)進(jìn)行篩選,。
