昨天(2015年4月20)，五星電器“萬鎮(zhèn)通”戰(zhàn)略首個加盟店在蘇州張家港鳳凰鎮(zhèn)開業(yè)。
五星電器總裁潘一清向家電消費網(wǎng)透露,，五一前,，五星還將與上海、南京等優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶合作,，新開10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店,。2015年計劃在江蘇省新開50-80家?！斑@僅是五星電器布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O市場的第一步,，五星的目標是打造一個從城市店到縣級店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店,、村代理的四級垂直網(wǎng)絡,，通過實體店和網(wǎng)絡購物兩種方式，在江浙皖實現(xiàn)服務到每一位居民”,，潘一清強調,。
日前，國美電器也被傳出要與江西當?shù)氐碾娖鬟B鎖企業(yè)騰達合作的新聞,，并有可能采取收購騰達的方式進入三四級市場,。對此，業(yè)內人士認為,，目前農村市場是所有零售商都在垂涎的市場,。一方面城鎮(zhèn)化進程加快，農村市場的購買潛力逐漸釋放,，相比日益飽和的城市市場是目前難得的增量市場;另一方面電商的迅速普及,，加速了農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)營模式的改變,。
潘一清指出，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場長期以來由個體商戶掌控,，極少有大連鎖能做好這塊市場,。原因是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費分散，總量不足以支撐連鎖鋪設專賣店和投入昂貴的用人成本,。但對個體商戶而言,，店面往往是家的一部分，營業(yè)員可以身兼數(shù)職,，又能進貨,、還能收銀、送貨,，成本較低,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶還有一些獨特的優(yōu)勢，他們有互聯(lián)網(wǎng)時代最需要的品質：近(解決最后一公里,，甚至幾百米的問題),、親(熟人生意，天然的口碑營銷),、信(信任,，解決了沒有互聯(lián)網(wǎng)消費經(jīng)驗顧客的后顧之憂)。但目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶也有許多困擾：資金有限,，經(jīng)營的品牌和品類遠不能滿足現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的需求;一旦備貨不準帶來大量的庫存和資金占用,。五星電器“萬鎮(zhèn)通”鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店項目就是在這種背景下孕育而生的。
“互聯(lián)網(wǎng)的思維就是要搭建一個平臺,，大家各自發(fā)揮所長,，優(yōu)勢互補，合伙經(jīng)營”,，潘一清表示,，成為五星的加盟店，貨源,、配送,、安裝均由五星電器提供，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶僅僅需要提供經(jīng)營場地和銷售人員進行運營即可,。如此即發(fā)揮了連鎖的規(guī)模優(yōu)勢,，也結合了個體商戶靈活、親近的地緣優(yōu)勢,。五星電器還計劃將“星大地”鄉(xiāng)村O2O項目引入這些加盟店,，成為五星電商業(yè)務最后0.5公里的落地者。
據(jù)了解,，五星對加盟商戶的選擇嚴格,，要滿足五大要求：單店經(jīng)營面積在500平米以上;有5年以上家電經(jīng)營經(jīng)驗;年銷售達到500萬元以上;目前店面的品牌經(jīng)營數(shù)不少于5個;認同五星電器以顧客為中心的價值觀,，未來相當長一段時間有志于深耕家電零售。五星電器表示,，未來有計劃向優(yōu)秀的加盟商提供更多培訓學習的機會,，幫助他們從小作坊式的經(jīng)營向現(xiàn)代經(jīng)營轉型。
