很多剛剛接觸直通車的新手賣家,，對(duì)于直通車的基本操作原理和流程還不太熟悉，為了能使大家更快的上手,，本節(jié)小編為大家介紹下直通車的操作原理,。

一、直通車的扣費(fèi)方式

公式：你的出價(jià)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)星得分/自己的質(zhì)量得分+0.01（由這個(gè)公式我們可以看到“質(zhì)量得分”的重要性）,。

二,、直通車的操作流程

1,、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的,，選的好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，所以我一般將選款為兩個(gè)步驟,。

第一步,，先對(duì)所要操作的店鋪進(jìn)行市場分析，觀察所選款的質(zhì)量,、價(jià)格,、評(píng)價(jià)、銷量是否在市場中有優(yōu)勢,，然后觀察操作店鋪所對(duì)應(yīng)的競爭對(duì)手,，分析他們的優(yōu)劣勢，來尋找突破口,。

第二步,，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處于行業(yè)平均值,，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn),，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣的，如果通過直通車引入流量后,，流量比較多,，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有潛力,，相反,，真多這款測試款，引入大量流量后,，卻無人無成交,，這種款一般也要放棄。

2,、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在,，關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞,，在選擇直通車關(guān)鍵詞時(shí),，把和寶貝相關(guān)的品牌,，顏色，款式,，型號(hào),，用途，質(zhì)地,，功效,，適用人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來,，和寶貝的主關(guān)鍵詞進(jìn)行組合,，然后做一個(gè)EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞,，或者在數(shù)據(jù)魔方里面找一些類目中的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行添加,，盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合,。同時(shí),，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。

3,、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個(gè)計(jì)劃只能放—個(gè)寶貝,，一個(gè)寶貝可以有兩個(gè)直通車標(biāo)題。直通車的標(biāo)題我一般是在活動(dòng)期間會(huì)添加一些促銷信息,，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添加,，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁,，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來,，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車的效果,?！獋€(gè)寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們肯定要測試不同推廣圖的效果,，通過—段時(shí)間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)化率來淘汰差的推廣圖,。

4、投放時(shí)間和投放地域

投放時(shí)間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時(shí)寶貝都是有在投放的,，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣,，在搜索集中的時(shí)間段里面可以加大投放折扣。當(dāng)然在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,，可以設(shè)置較少的投放折扣來進(jìn)行投放,。

投放地域：可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放,，把話費(fèi)控制到最優(yōu),，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化,。或者通過直通車中3個(gè)月的數(shù)據(jù)中花費(fèi)較大,，但是沒什么轉(zhuǎn)化的地域不進(jìn)行投放,。

5、關(guān)鍵詞的出價(jià)及后期優(yōu)化

出價(jià)：關(guān)鍵詞的出價(jià),，首先是要了解店鋪的定位以及寶貝的基礎(chǔ),，并觀察寶貝的價(jià)格處于市場的哪個(gè)位置，是否適宜買家所接受的價(jià)格,，然后通過調(diào)查來得知自己所推廣的寶貝,，應(yīng)該放在哪個(gè)位置能夠突出自己的優(yōu)勢，引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量,?！闱闆r,，在做一個(gè)寶貝的推廣的時(shí)候,，不要將泛詞太靠前，應(yīng)該先去燒—些中心詞和精準(zhǔn)詞,，因?yàn)橥恍┓涸~的質(zhì)星得分不高,，太靠前可能會(huì)導(dǎo)致花費(fèi)過多，ROI很低,，可以采取先養(yǎng)詞后發(fā)力的手段去進(jìn)行操作,，把質(zhì)量得分養(yǎng)起來再加大力度去燒泛詞。

然后就是通過出價(jià)來卡位了,，一般來說首頁的位置比較好,，而且首頁最好的位置并不是第一個(gè)，根據(jù)人眼的視覺,，首頁位置最好的是2,、3、4,、5,、9、10 11,、這些,，如果首頁的價(jià)格太高，依次選擇后面的頁面,。

后期優(yōu)化：將一周內(nèi)低展現(xiàn),，高點(diǎn)擊率或者低展現(xiàn)，高轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行提價(jià);將高展現(xiàn),，低點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞或者高展現(xiàn)低轉(zhuǎn)化率的詞進(jìn)行降低投入,。刪除過去30天內(nèi)無展現(xiàn),，無點(diǎn)擊，花費(fèi)較高溫有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,，從而把錢花到最佳,，提升整體的ROI。