網(wǎng)上賣東西與網(wǎng)下有所區(qū)別,，大家要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但大多數(shù)東西是共通的,。如果想從成功者身上學(xué)來一招半試，當(dāng)然最好不過,，但我們?cè)倏纯匆恍?有關(guān)開網(wǎng)店的文章,，基本上都是些拉拉雜雜的自述文章，很少有人真正告訴你他最關(guān)鍵的經(jīng)營之道,。所以,，網(wǎng)上生意猶如網(wǎng)下經(jīng)營，一切經(jīng)營之道都只有靠自己潛心 摸索總結(jié),。
1,、同價(jià)銷售術(shù)
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣,。一天,，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊,，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的),。 這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià),，但仍招徠了大批顧客,，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外,，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜 同價(jià)銷售,，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜,，1元錢商品專柜,，而一些大商店則開設(shè)了10元，50元,，100元商品專柜,。
2、分割法
沒有什么東西能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了,，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢,，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。中國網(wǎng)商學(xué)院認(rèn)為：價(jià)格分割是一種心理策略,。賣方定價(jià)時(shí),，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感,。價(jià)格分割包括下面兩種形式：
（1）用較小的單位報(bào)價(jià),。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元,，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等,。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告,?！?
（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,，“每天少抽一支煙,，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi),，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位更容易讓顧客接受。
3,、非整數(shù)法
差之毫廈,，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法,，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”,。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺,。
有一年夏天,，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨，以每件1元的價(jià)格銷售,，可購買者并不踴躍,。無奈商店只好決定降價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本,，只降了2分錢,，價(jià)格變 成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變,，買者絡(luò)繹不絕,，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余,，感嘆一聲,，只差2分錢呀,。實(shí)踐證明，“非整數(shù)價(jià)格法 “確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng),，獲得明顯的經(jīng)營效果,。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的,。
4,、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場,，超級(jí)市場中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字,，按其使用的頻率排序，先后依次是5,，8,，0，3,，6，9,，2,，4，7,，1,。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用,。
帶有弧形線條的數(shù)字,，如5，8,，0,，3，6等似乎不帶有刺激感,，易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字,，如l，7,，4等比較而言就不大受歡迎,。所以，在商場,，超級(jí)市場商品銷售價(jià)格中,，8，5等數(shù)字最常出現(xiàn),，而1,，4,，7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
