中國創(chuàng)業(yè)圈最近一件大事是：創(chuàng)業(yè)者吹牛逼吹出問題了,。整一周時間,，朋友圈瘋狂刷屏幾樁涉嫌吹牛到吹爆了的創(chuàng)業(yè)者負面案例。
其實這個商業(yè)時代,，所有人都知道：每個創(chuàng)業(yè)者都必須學會包裝,、推銷和美化自己,。雷軍不吹么?馬云不吹么?都吹!而且，他們的吹牛為企業(yè)省下數(shù)以億計的營銷費用,。
但為什么沒有人指責他們?其中關(guān)鍵在：他們只對未來“吹?！保糯蟮氖亲约簤粝?、目標和到達的能力,，釋放的是一種強烈的感召力，讓用戶,、員工和媒體為之瘋狂,，但他們可能不會就任何一個現(xiàn)在真實數(shù)據(jù)說謊。這就是成功鼓吹家與吹爆牛而被逼到死角的失敗者的區(qū)別：一個對著未來吹,，一個就現(xiàn)在吹,。
創(chuàng)業(yè)者需要不斷“吹”
創(chuàng)業(yè)者其實需要一種“鼓動家”的精神。從創(chuàng)業(yè)開始,，你就必須通過不斷“吹?！眮眚?qū)動自己和團隊。
當你公司只有 10 個人不到時,，你必須竭盡全力說服一個個有能力的人放棄現(xiàn)在擁有的東西加入你團隊,，并和你同心戮力，為你做牛做馬,，你得說服他們值得為你付出;
等你開始有第一個 10 萬級注冊,、第一個 100 萬級用戶時，你更得“吹”,，因為你需要告訴別人,，你做到 10 萬就能做到 1 億;
當你企業(yè)邁過九曲十八彎離上市目標越來越近，你更需要“吹”,，因為你必須拿到最后一輪融資,，而把自己送上納斯達克的敲鐘臺;
創(chuàng)業(yè)者這樣“吹牛”,，沒有人會怪你,。因為你這樣做的目的不是為欺騙，更多是為了鼓勵自己,、驅(qū)動團隊,，是為大聲喊出理想。但我下面要說的是,，我們首先要明白哪些牛逼是不能吹的,。對，一次也不能,。
千萬別這么做
適度的自我包裝和失真的自我夸飾之間,，其實不僅僅在細節(jié),，更在于心態(tài)。和部分神股前段時間不可思議的漲幅類似,，目前投資領(lǐng)域高漲的泡沫,，吹脹了一些人寄望于一吹成名的美夢，于是,，更應(yīng)該謹記如下：
第一：融資——不要隨意“翻倍”
創(chuàng)業(yè)企業(yè)最喜歡吹牛的就是關(guān)于融資金額,。有個媒體記者曾這么寫道：“……創(chuàng)投圈內(nèi)虛報融資額現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到猖狂程度。眾多企業(yè)以原數(shù)三倍去夸大融資額,。此前,，某團購網(wǎng)站先后宣布獲得超 1 億美元的巨額融資。而后被業(yè)內(nèi)人士爆料,，其真正融資金額差不多是對外版本的一半左右,。近期即將上市的某某團購，造假次數(shù)之多令人發(fā)指,。隨著招股書曝光,，幾筆融資被放大 4 倍……”
就我所知，夸大 4 倍以上的也不少見,。其實,，不論其商業(yè)倫理成本，融資作假就性價比來說,，也是最不值得的,。融資金額作假不能騙過下一輪投資者、也不能騙過上市前會計審計,，唯一能欺騙一時的,，只有輿論和公眾。
有人或許認為,，只要上市成功,，當初的老賬就算被翻出來，“成功者也是不會受審判的”,。且不說真正情況是不是如此,，即使如此，這種作假也完全可能把你企業(yè)在邁上 IPO 前最后一刻拉下馬來,，而且一旦被曝光，會被十倍百倍輿論所淹沒,。
第二：數(shù)據(jù)——不要動不動過“億”
相比融資額造假,，在用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)等方面吹牛的成本似乎更低,，而被拆穿可能性,，似乎也更小一些,。我的感覺是，現(xiàn)在動不動就說自己用戶過億的創(chuàng)業(yè)者實在太多了,。
雖然這個數(shù)字對有 13 億人的市場,，還比較可以理解(如果你在什么歐洲市場，那就沒戲了),，但你同樣無法愚弄別人的感覺：說服國人的十多分之一都來用你,，不是件簡單的事。我的真實感覺是,，如果身邊 10 個人里沒有 1 個是知道你的,，那最好就別說自己用戶過億。
第三,，產(chǎn)品——不要輕易就“革命”
我現(xiàn)在最怕聽到的就是耳邊經(jīng)常灌進的“革命性的”,、“顛覆性的”產(chǎn)品……什么是革命性的呢?比如內(nèi)燃機取代了蒸汽機、電燈取代了油燈,、移動互聯(lián)網(wǎng)超越了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)……
所以,，動不動就產(chǎn)品革命，實際上是有違常識的,。這樣吹牛的代價在：提高消費者心理預(yù)期,，而透支了自己的產(chǎn)品信用;而過度透支結(jié)果，就是留給業(yè)界一個“大話王”印象,。甚至連這樣的印象可能也留不下,，因為這樣做的人太多了。
第四,，團隊——不要隨便改履歷
擁有一個高資歷,、背景華麗的團隊的確是一件很拉風的事。如果中間有些 BAT 的 VP 或 CXO,，那簡直是大殺器,。
但世界上除了自己良心，還有兩種人盯著你,，一類叫媒體,，一類叫友商。所以我的建議就是,，讓你的團隊如實呈現(xiàn),，連“高級”、“資深”這樣的修飾語也要如實,，要么就干脆不用,。否則，很多大牛的身敗名裂，往往都是從簡歷上一個小小的“不準確”而被找到入口的,。吹牛是一門技術(shù)活,，各位創(chuàng)業(yè)者，吹牛要慎重,，裝逼必被雷劈,。
( 本文作者：一呼醫(yī)生創(chuàng)始人 馬海平，馬海平也是國內(nèi)最早互聯(lián)網(wǎng)營銷運營從業(yè)者,，百度 BD 體系奠基人之一,。)
