什么是百度競價排名,？

今天,，我想和大家分享的是,，零基礎(chǔ)做百度競價的那點事,，不講技術(shù),，就講講選擇吧,，我是為什么做競價這個行業(yè)的呢,，這須從我的大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始。

從大學(xué)賺到的第一桶金開始,，實際上我在大學(xué)這片土地上做了很多項目,。如果我一開始只要有錢，我會嘗試一切,。我會從小就開始做,。我可以說我已經(jīng)在校園里賺了錢的事作嘔的不少了，而且我知道賺錢,、什么樣的錢很容易,，而且一些小的兼職工作不在眼里。沒辦法,，這是人性,。當你可以做1w時，你就懶得去做1000的事,，比如很像一句話,，由儉入奢易，由奢入儉難,。

一開始,，我充滿了年輕的血液，我想做偉大的事情!去創(chuàng)業(yè)!初生牛犢不怕虎,。這完全是為了熱情,。因為學(xué)校認識了很多朋友,，我立刻找到了兩個志同道合的伙伴,，說到心坎合伙要干!那是我大學(xué)的最后一年。那一年,，也是唯一一次被稱為創(chuàng)業(yè)!離開學(xué)校之前我們必須做得很好!人生還可以來來回回幾次?

當時是怎么辦?做什么好的呢!

我覺得學(xué)生們越來越懶,，很多男女都蝸居宿舍里,，有訂零食的剛需，干脆做網(wǎng)上訂購,，線下送貨到校園網(wǎng)上超市!而且還要送到寢室去!

規(guī)劃預(yù)計在30分鐘內(nèi)送達,，美名叫XX美味網(wǎng)。我還高呼“以小河山為基礎(chǔ),，覆蓋整個杭州,，努力成為全國大學(xué)連鎖網(wǎng)上超市”的口號!真令人興奮!

但我不懂技術(shù)，因此我負責(zé)人力和宣傳,。

在早期階段,，僅僅在炎熱的夏季假期，從零食種類到倉庫地址,，從超市貨架到二手電動車,，需要兩個多月的時間準備;從招聘兼職交付團隊到策劃宣傳活動，無論哪一個都很不容易,。

拿學(xué)生兼職工作來講,，因為學(xué)生流動性很強，他們每天都要排班,，而且高峰和低峰需要不同的人手,。

你把他們找過來，還必須做培訓(xùn),，勞動力成本低,，自己的努力付出也更多;宣傳活動的規(guī)劃整個學(xué)校掃樓是一件非常重要的事情。好處是效果非常直接,。我記得當時最多安排了30人,，我給他們進行了培訓(xùn)，掃樓,，招募人員,，培訓(xùn)人員，雇用和留住人員,，差不多都不是很好辦事,，確切的說沒有省心的!

我清楚地記得，在一個冬天的夜晚,，風(fēng)很冷,，下著大雨。以這種天氣不適合推廣活動,，惡劣的天氣會造成嚴重的不便,，但該計劃是在幾天前就制定的。參與了數(shù)十人的日程安排，在權(quán)衡之下,，計劃還是進行的!我在整個學(xué)校安排了一場轟轟烈烈的宣傳活動,，雖然我已經(jīng)做了足夠的準備工作，d但活動一上,，還是頂不住了!

我作出了決定性的選擇,，所有的宣傳者都停止了宣傳，但酬勞一分也沒有減少!在第二天,，中午12點,，給他們按時發(fā)放。

由于即使促銷很好,，第一次購買服務(wù)跟不上的話,，不是多一個顧客，而是損失了一個客戶,。然后我立即回到大本營,，看著地上堆積的訂單，自己去送!

那天晚上風(fēng)雨交加,，鏡頭被雨水模糊,，一只手握著雨傘，另一只手拿著小電,，前面放著一大推訂單,，一路上寒風(fēng)刺骨，冰冷的雨水打在臉上,，手上沒有戴手套,，害怕拿東西是不方便的，被水濕透,，被風(fēng)吹冷,，但內(nèi)心卻有一種不放棄執(zhí)著的勁頭!

這只是其中一個片段，那一年,，仍有許多經(jīng)歷,，遇到的困難也并不小、不少,。

我們幾乎每天晚1點回到寢室睡覺,，因為是每天晚上11點最后一趟送貨?；貋磉€要整理,，算賬，長時間這樣的睡眠對你的身體或多或少會造成傷害,。不少人談?wù)搫?chuàng)業(yè)很簡單,，如果你自己完成,，那就知道其中的難處。

既然我們都是如此努力,，年輕的血全力以赴,，根據(jù)事物的發(fā)展,，也許你會自然而然地問,，那么杭州的所有高校都加入了你的校園網(wǎng)站?你有融資嗎?業(yè)務(wù)是否擴大了?原來的愿望成真了嗎?

不幸的是，經(jīng)過一年的努力,，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)失敗了,。要問，為什么?你是如此努力,，如此執(zhí)著,，為什么會失敗?

根本原因，沒有賺到錢,。

我們的模型非常簡單,，在線訂購，線下送貨交付,。然而,，這幾個字背后意味著有多少人在工作。大多數(shù)人都知道最昂貴的是勞動力,。除了我們?nèi)粍?chuàng)始人的貢獻外,，我們都是不拿工資的，算是凈收入,。還有宣傳勞務(wù),，分配勞動力，我賣多少商品,，有多少人送,，賣得越多，送的人越多,，這就成正比,。

我們的產(chǎn)品有方便面，咪咪蝦,，美食,，AD鈣牛奶零食，比超市便宜,，零食的利潤有多高,，一包咪咪蝦賺了1毛以上，也許利潤率還可以,，但是單價太低,，必須采取數(shù)量，數(shù)量大，勞動力成本上升,，這是不可避免的,。而且，我們的物流配送太重,，不僅要30分鐘內(nèi)送達,，而且還送到宿舍門口，這是一個考驗,，工作人員不夠,，不夠，夠了又燒錢,。

利潤低,，成本高，你想繼續(xù)嗎?方向錯了,，停止進展!無奈,，第一次冒險結(jié)束了!

在那之后，我沒有去上班,，我從未去過實習(xí),，因為我一直都有這樣的信念：做你自己的老板。

后來,，偶然的機會,，我了解了百度競價。我突然意識到這是個好機會!

到處學(xué)習(xí),，甚至付費加入一些vip競價群學(xué)習(xí),。

我在四月底開始接觸競價，搞來搞去,，貌似算是有了點收入,，后來也不打算多變了，算了,，就一頭扎進競價這個行業(yè)了!其實,，當時還是小白，感覺搞競價給人的感覺也是特牛逼!我很高興我做出了明智的決定,。

算是在這里分享我的個人感受,，與以前的失敗的校園網(wǎng)上超市相比，體驗更深刻,，感覺好些,。

下面拋開技術(shù)，說說入門競價的一些感悟;

首先,，投標人單價的價格是非常有利可圖的,。

過去，我們賣小吃,，批發(fā)市場把貨物賣給學(xué)生,，利潤很少。訂單的利潤是3-5元,，廢除出去高昂的勞動力成本,，利潤幾乎所剩無幾，擴大規(guī)模非常困難,。前期很累很辛苦沒有錢,，之前的網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)根本原因就是這個,。

現(xiàn)在玩拍賣是淘寶拿到貨,，直接從淘寶到客戶，淘寶上幾元的產(chǎn)品,，競價拍賣到幾百到幾千,，毫不夸張，單利潤300到數(shù)千非?？?，經(jīng)過篩選，當時利潤至少有五六百,，非常爽,，好的時候2單就賺不少錢。

舉例：一款戒煙茶

阿里巴巴上最低售價是一盒7元,，5盒35元,，而通過百度競價就能賣到5盒398元，利潤有363元!這是最低包裝套餐,，最高套餐包裝利潤有994!

別驚訝,，就是這么暴利!也許你會覺得坑，其實不是,，同樣的材質(zhì)的衣服你在地攤上買只花十幾元,，但對于品牌商店來說，可能就要幾千元,，一個道理!能高價賣出去是你的本事!只要正當合法就行,。

我們在賣零售的時候,，每次進貨都是一面包車，需要幾千的囤貨成本,。囤貨花挺長時間賣掉才有收益,。

而競價是通過由淘寶網(wǎng)直接拍下并直接發(fā)送給客戶,，不需要囤貨，而拍下的時候我使用花唄或信用卡,，花唄是支付寶給你的信用額,，我的有6000元，還在想辦法提高中,?？蛻舴悼钍窃诤炇罩蟮?天到賬，而花唄是簽收后的下個月10號,，最長的有40天免息,，我的信用卡最多有49天免費利息當需要退還花唄或信用卡時，客戶的付款提前到了,，沒有空手套白狼的感覺,，呵呵。

當然,，也有的爽快的客戶是直接轉(zhuǎn)賬的,，我之前遇到過不少了，發(fā)貨之前你的錢就到賬了,，能感覺不爽么?

從開始網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)開始,，除掉寒暑假,，近一年的時間，包括雙休日,，小長假,，我們都是營業(yè)的，為了客戶,，停不了也不能停,，你有看過路邊的門店因為放假而關(guān)閉的么?涉及到實體的生意，一旦開始就停不了了,。

而競價的時間是可以自己控制的,，百度推廣后臺有開始、關(guān)閉的按鈕,，自己想開就開,，想關(guān)就關(guān)，白天沒時間,，就晚上開推廣,，時間比較累，就停幾天推廣,，休息幾天去旅游,，很喜歡這種自由,。

我們的網(wǎng)超是有實體倉庫的,，附近有居民，也會有實體業(yè)務(wù),，我們的地點僅限于建立倉庫,。

而競價在哪里做都可以，我今天在大學(xué)城,，明天回金華老家,，或者出去旅游，都可以,，哪里發(fā)展可以更好去哪里,，前提是網(wǎng)絡(luò)就行。一個房間,，一個電腦,，一個網(wǎng)線,，足夠了,。

我們的網(wǎng)超做的是一個學(xué)校,，幾個學(xué)校,，人群被固定了。

而競價一開推廣,，針對的是全國13億人口,，這個產(chǎn)品也許你不要，他不要,，但是放眼全國,，只要有一點點概率在，那也是很多人需要!想象空間非常大,。另外,，百度也挺人性化的，我也可以把推廣定點投放到某個城市,。

我們做網(wǎng)超從店面選擇開始,，就需要打點關(guān)系了,，其他不用說，也許你會很難相信,，學(xué)校的保安,，寢室樓下的阿姨都需要搞好關(guān)系,。

而競價根本不需要這些，不用任何關(guān)系,，背景,，我是一個很討厭看人臉色辦事的人，阿諛奉承的事做不來,。不喜歡上班看領(lǐng)導(dǎo)臉色,，不喜歡為辦事去求人，不喜歡同事間的爾虞我詐,，做網(wǎng)絡(luò)給了我很好的選擇,。

早上起來后首先看一下郵箱里有沒有客戶自助下的訂單，然后去外面吃早飯,，回來開始看賬戶,，上產(chǎn)品，沒有復(fù)雜的人際關(guān)系,，沒有連續(xù)的瑣事,，沒有沉重的壓力，累了可以暫時停掉競價,，想出去學(xué)習(xí)了就去,，旅游可以說走就走，現(xiàn)在的生活更愜意,，更自由,。

相比以前忙忙碌碌，批發(fā)走量的生意,，現(xiàn)在越來越喜歡做暴利的事情,，哪怕出單，量不多,，單筆利潤高就行,。事實證明一切都有可能。

這就是我為什么要做競價的原因,。很慶幸當初的選擇,，作為個人是很幸運找到了方向，以競價為基礎(chǔ),，走向網(wǎng)絡(luò)世界,，狠狠地執(zhí)行，狠狠地放大,，風(fēng)口來了就要緊緊把握住!做到流程化,，標準化，規(guī)?；?，為以后的大機會做準備!

時不我待,，機會總是留給有準備的人!（待續(xù)）