11月6日下午,，以“融合,，連接，共贏”為主題,，由酷家樂“到店購”主辦的酷家樂經(jīng)銷商俱樂部啟動(dòng)儀式在杭州酷家樂總部拉開帷幕。酷家樂副總裁廖溪,、酷家樂到店購總經(jīng)理王喜丹、酷家樂到店購營銷總監(jiān)楊樹以及歐派,、TATA木門等20多位杭州區(qū)域經(jīng)銷商嘉賓們齊聚一堂,，共話設(shè)計(jì)營銷。
據(jù)了解,，經(jīng)銷商俱樂部是酷家樂面向杭州區(qū)域經(jīng)銷商搭建的一個(gè)互動(dòng)交流窗口,，旨在通過公司參觀、主題分享,、產(chǎn)品體驗(yàn),、簽約互動(dòng)的形式，增強(qiáng)經(jīng)銷商們對(duì)酷家樂到店購的直觀認(rèn)知,，探討雙方合作點(diǎn)和共贏點(diǎn),。
活動(dòng)現(xiàn)場
到店購，重構(gòu)設(shè)計(jì)師新零售
活動(dòng)開場,，酷家樂副總裁廖溪對(duì)現(xiàn)場嘉賓們表示熱烈歡迎,，并發(fā)表了《重構(gòu)設(shè)計(jì)師新零售》的主題演講。廖溪介紹到,，酷家樂以便捷的3D設(shè)計(jì),、強(qiáng)勁的現(xiàn)金流、D輪1億美元融資,、數(shù)百萬設(shè)計(jì)師用戶等平臺(tái)發(fā)展情況,，證明了酷家樂智能云設(shè)計(jì)工具有套成熟的商業(yè)模式，而對(duì)于每一個(gè)成熟的,、快速往前發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,，都應(yīng)該有兩套甚至以上成熟的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)他們往前繼續(xù)走，到店購對(duì)酷家樂來說正是在設(shè)計(jì)生態(tài)戰(zhàn)略上新的商業(yè)布局,。
酷家樂副總裁廖溪
他表示,，酷家樂一直在探索讓商家找到好的設(shè)計(jì)師，讓好設(shè)計(jì)專注于作品,，讓業(yè)主獲得更好的體驗(yàn),，并且助力行業(yè)打通設(shè)計(jì)師生態(tài)，重構(gòu)設(shè)計(jì)師新零售,。到店購就是這一構(gòu)想下的最新產(chǎn)品,。
設(shè)計(jì)服務(wù),，打造體驗(yàn)式營銷場景
作為到店購的主場，酷家樂到店購總經(jīng)理王喜丹帶來了關(guān)于設(shè)計(jì)營銷的主題分享,，她以馬云的“未來三十年,，是服務(wù)與體驗(yàn)的競爭“開場，從到店購的定位,、全鏈路模式及對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)值等多個(gè)維度對(duì)平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度解析,。
酷家樂到店購總經(jīng)理王喜丹
王喜丹認(rèn)為，對(duì)品牌商來說,，設(shè)計(jì)師渠道最大的意義是“銷貨”,，但到店購的意義不止于“銷貨”，作為一個(gè)連接家裝設(shè)計(jì)師,、家居品牌商和業(yè)主的生態(tài)服務(wù)平臺(tái),，到店購為品牌商們帶來了銷售額及銷售額背后的“價(jià)值”，如設(shè)計(jì)師管理,、設(shè)計(jì)協(xié)同服務(wù),、消費(fèi)者極致體驗(yàn)等多重保障?？梢哉f,，到店購平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到落地的一站式服務(wù)，它將純粹地賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成了賣一整套概念體系,，包括服務(wù)體驗(yàn),、家居美學(xué)等等，更加符合消費(fèi)升級(jí)趨勢下人們的購買需求,。
活動(dòng)最后,，酷家樂與歐派、TATA木門,、兔寶寶,、左右沙發(fā)、菲林格爾,、圣象,、新中源、大金空調(diào),、伊麗莎白,、火星人北疆、嘉麗燈飾等20余家杭州區(qū)域經(jīng)銷商們就到店購項(xiàng)目進(jìn)行合作簽約,。
TATA木門杭州區(qū)域經(jīng)銷商代表葉總（左）酷家樂到店購總經(jīng)理王喜丹（右）
左右沙發(fā)杭州區(qū)域經(jīng)銷商代表謝總（左） 酷家樂到店購總經(jīng)理王喜丹（右）
據(jù)了解，到店購已開啟杭州區(qū)域O2O城市門店的試點(diǎn),，可通過到店購平臺(tái)實(shí)現(xiàn)如下場景：設(shè)計(jì)師將業(yè)主裝修需求提前一鍵報(bào)備至品牌門店,；門店收到預(yù)約信息后,，提前準(zhǔn)備商品搭配；業(yè)主到店后,，享受一對(duì)一精準(zhǔn)服務(wù)和購買優(yōu)惠,，購買成功后設(shè)計(jì)師獲得設(shè)計(jì)落地獎(jiǎng)勵(lì)。
未來,，到店購將持續(xù)優(yōu)化“線上提前服務(wù),，線下體驗(yàn)購買”的新型營銷場景，致力于打造設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)業(yè)主“只跑一次”的裝修購買體驗(yàn),。
