自2017年以來,，智能門鎖市場便吸引了眾多玩家的駐足，目前已有五大派系,、上千家企業(yè)、數(shù)千個(gè)品牌涌入,，智能門鎖市場正在上演一場“千鎖大戰(zhàn)”,。
智東西通過深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，千鎖大戰(zhàn)之所以誕生在當(dāng)下,，與智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段緊密相關(guān),，而在千鎖大戰(zhàn)的背后，一場新一輪的產(chǎn)業(yè)角逐,、行業(yè)洗牌即將到來,。
千鎖大戰(zhàn)
2014年對于智能家居行業(yè)可謂是不尋常的一年。同年1月份,，谷歌宣布以32億美元收購智能家居創(chuàng)企Nest,，也某種程度上推動智能家居進(jìn)入快車道。
伴隨著國內(nèi)智能硬件的創(chuàng)業(yè)浪潮,，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)企紛紛涌現(xiàn),，其中一個(gè)重要的細(xì)分場景就是智能門鎖,。
這一市場經(jīng)過2015、2016年的醞釀,，2017年以來呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭,。據(jù)《2017中國智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2017年智能門鎖行業(yè)銷量約700萬套,，相比2016年銷量翻一番,，并在未來幾年內(nèi)持續(xù)保持這一增長，預(yù)計(jì)到2020年中國智能門鎖銷量將突破3200萬套,。
艾瑞咨詢也指出,，2017年智能鎖行業(yè)市場交易規(guī)模近100億，預(yù)計(jì)到2020年行業(yè)規(guī)模將增長4倍以上,。而與此形成鮮明反差的是，中國約有4億家庭,，當(dāng)下智能門鎖普及率不到5%,，這意味著市場還有非常廣闊的空間。
彼時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)公司,、家電巨頭、老牌安防企業(yè),、智能家居創(chuàng)企,、傳統(tǒng)門鎖和五金企業(yè)五大“派系”紛紛踏浪而來，涌入智能門鎖市場,。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，截止至2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經(jīng)超過3500家,，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過1500家,。“千鎖大戰(zhàn)”的局面已然形成,。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，目前小米、華為,、聯(lián)想,、360等公司紛紛切入智能門鎖市場。就在今年10月底,，360發(fā)布了一款智能門鎖M1,，并打出了699元的售價(jià)(安裝費(fèi)需另付300元)，號稱打破行業(yè)價(jià)格底線,。
就在360智能門鎖發(fā)布的4天前,，小米公司生態(tài)鏈產(chǎn)品總監(jiān)李明在其個(gè)人微博上透露,，小米自主研發(fā)的首款智能門鎖經(jīng)過1年多研發(fā)，即將上線,，并曝光了產(chǎn)品諜照,。
老牌的家電巨頭，比如海爾,、美的,、創(chuàng)維、TCL,、長虹等,，更是爭先恐后入局智能門鎖市場。對于他們而言,，智能門鎖與家電具有較強(qiáng)的相關(guān)性,，布局智能門鎖能夠讓家電品類更豐富完善。此外,，家電巨頭積極打造智能家居,、布局全屋智能，門鎖也是其中重要一環(huán),。
?？低暋⒋笕A股份則是安防巨頭殺入智能門鎖領(lǐng)域的代表,。在今年10月份的2018中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會(安博會)上,，海康威視與大華均展示了新品智能門鎖,。以大華旗下智能家居品牌樂橙為例,，其推出了一款A(yù)I智能人臉云鎖，這款智能門鎖搭載攝像頭與人臉識別技術(shù),，可以看做大華將其安防領(lǐng)域能力擴(kuò)展至家庭安防場景,。
新銳門鎖企業(yè)主要包括智能家居創(chuàng)企以及智能門鎖創(chuàng)企。比如圍繞酒店,、公寓等B端市場較為知名的云丁,、果加品牌，在C端領(lǐng)域較為知名的鹿客品牌,。
而在今年3月份錘子的新品發(fā)布會上,，羅永浩在最后的one more thing環(huán)節(jié)發(fā)布了一款別人家的產(chǎn)品——優(yōu)點(diǎn)科技智能門鎖。據(jù)了解,，優(yōu)點(diǎn)科技整合了智能門鎖企業(yè)凱迪仕,、提供智慧生活管理服務(wù)的芝麻云與自身通信能力，來打造智能門鎖。
最后則是老牌的門鎖企業(yè),，比如德施曼,、凱迪仕、匯泰龍,、金指碼,、名門等，憑借他們在硬件以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢或者技術(shù)優(yōu)勢,，將觸手伸向智能門鎖領(lǐng)域,。
例如，五金行業(yè)起家的匯泰龍,，近年也緊跟智能門鎖的浪潮,，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖,、超薄屏下指紋鎖外,，還展示一款人臉識別智能門鎖。
以上五大派系上千個(gè)品牌涌入,，搶灘智能門鎖市場,。
智能門鎖行業(yè)之變
通過近期我們對市場的觀察以及多為行業(yè)人士的深度溝通發(fā)現(xiàn)，今年國內(nèi)智能門鎖行業(yè)在千鎖大戰(zhàn)的同時(shí),，也呈現(xiàn)出一些新的變化：
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
智能門鎖如今呈現(xiàn)出千家爭霸的局面,，新品推出層出不窮,，然而在市場喧囂背后，智能門鎖的同質(zhì)化現(xiàn)象已開始呈現(xiàn),。在2018安博會展示的眾多智能門鎖中,，較為雷同的外觀，C級鎖芯,、指紋識別等多合一解鎖方式已經(jīng)成為標(biāo)配,，產(chǎn)品本身并無太多新意。
并且不少企業(yè)開始在智能門鎖中加入攝像頭與人臉識別,，以此形成新的賣點(diǎn),，比如大華樂橙、立林等均推出了支持人臉識別的智能門鎖,。
而就在10月底,，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于智能門鎖質(zhì)量安全消費(fèi)警示：搭載人臉識別功能和遠(yuǎn)程開鎖功能的智能門鎖安全風(fēng)險(xiǎn)較高，建議消費(fèi)者盡量不使用或關(guān)閉人臉識別功能和遠(yuǎn)程開鎖功能,。這無疑給智能門鎖市場潑了一盆冷水,。
此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，不少品牌都采取直接貼牌(沒有核心技術(shù)與研發(fā))的方式進(jìn)行生產(chǎn),。如此方式生產(chǎn),，智能門鎖的同質(zhì)化可見一斑。
2,、單品價(jià)格逐步降低,，行業(yè)競爭加劇
根據(jù)全國鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布的《中國智能門鎖行業(yè)半年報(bào)》顯示，2018年上半年我國智能門鎖行業(yè)銷量達(dá)到830萬套左右,，超2017年全年的產(chǎn),、銷量。預(yù)計(jì)今年,，市場需求量將達(dá)到1300萬套,，產(chǎn)值或?qū)⑼黄?00億元。
在市場銷量以年翻一番的速度高歌猛進(jìn)的同時(shí),，市場的競爭也在加劇,，最直觀了兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是前文描述的千鎖大戰(zhàn),，智能門鎖涌入的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過1500家,，品牌數(shù)超過3500個(gè)；另一個(gè)是智能門鎖的單品價(jià)格,。
3,、C端銷量比重快速增加
一位業(yè)內(nèi)人士稱，2016年智能門鎖在B端的出貨占總出貨量的80%以上,，2017年這一比重大約在70%左右,，智能門鎖的增長很大程度上依賴B端客戶的采購。
而今年他認(rèn)為B端市場的份額將會進(jìn)一步降低,，大概占到總銷量的60%左右,；C端正呈現(xiàn)出快速的增長，未來將會逐步超過B端的銷量,。
互聯(lián)網(wǎng)公司入局
近期360推出了一款售價(jià)699元的智能門鎖M1,，而小米智能門鎖也即將上線，行業(yè)預(yù)測也會在千元以內(nèi),。
盡管智能門鎖行業(yè)的競爭,，已經(jīng)將其均價(jià)從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)入局,，能否真正撼動行業(yè),，并成為行業(yè)變局的關(guān)鍵力量？
這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素需要探究,，一個(gè)是智能門鎖行業(yè)的價(jià)格底線在哪里,，另一個(gè)是智能門鎖的核心驅(qū)動力是否是價(jià)格。
通過與業(yè)內(nèi)多位人士溝通我們發(fā)現(xiàn)，一把智能門鎖價(jià)格的高低取決于工藝,、材質(zhì),、電路板、指紋模塊等,，比如在指紋模塊方面,，不同的解決方案之間可能就相差上百元。
一位智能門鎖業(yè)內(nèi)人士告訴智東西,，通常來算,，一般智能門鎖產(chǎn)品的成本在700~800元，這還不包括研發(fā)費(fèi),、市場營銷費(fèi),、售后服務(wù)費(fèi)等?？梢?60智能門鎖已經(jīng)觸及了行業(yè)的價(jià)格底線,。
另一位業(yè)內(nèi)人士則稱，如果產(chǎn)品品質(zhì)能夠保證,，在當(dāng)下智能門鎖售價(jià)千元,，才能夠覆蓋各方面的成本。
顯然互聯(lián)網(wǎng)公司又再走低價(jià)獲客的老路,，他們在盡可能的觸及行業(yè)價(jià)格的底線,，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對于創(chuàng)業(yè)公司或者智能門鎖公司而言,，不盈利則可能意味著淘汰,。
這決定了智能門鎖是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動的行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)公司以低價(jià)或者成本價(jià)切入,，一方面如何保證售后服務(wù)，另一方面一旦涉及售后服務(wù),，就意味著必須要有足夠的利潤空間保證服務(wù)質(zhì)量,，而這都是其需要面對的問題。
互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)入局智能門鎖,，更大的意義在于讓用戶對智能門鎖的認(rèn)知度快速提升,，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動行業(yè),，最終比拼的還將是綜合競爭力,。
