在行業(yè)高速發(fā)展的背后，人們不斷的幻想著未來(lái)千億市場(chǎng)的想象空間,。但有人質(zhì)疑，未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)真會(huì)達(dá)到千億級(jí)嗎,？中小企業(yè)生存如此艱難，大品牌又在不斷擠壓小品牌的市場(chǎng),，智能鎖行業(yè)的未來(lái)究竟在哪里,？行業(yè)的洗牌是否會(huì)提前到來(lái)？智能鎖行業(yè)的下半場(chǎng)該怎么走,？本文會(huì)給出一些答案,。

中國(guó)智能鎖行業(yè)近年來(lái)發(fā)展極為迅速，特別是2015年以后,，智能鎖企業(yè)數(shù)量,、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,。據(jù)全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，2015年國(guó)內(nèi)智能鎖產(chǎn)銷量為200萬(wàn)套，2016年為350萬(wàn)套,，2017年為800萬(wàn)套,，2018年上半年完成了2017年全年的產(chǎn)銷量，達(dá)到了837萬(wàn)套,。

在行業(yè)高速發(fā)展的背后,，人們不斷的幻想著未來(lái)千億市場(chǎng)的想象空間。但有人質(zhì)疑,，未來(lái)的智能鎖市場(chǎng)真會(huì)達(dá)到千億級(jí)嗎,？母庸質(zhì)疑，市場(chǎng)蛋糕確實(shí)很大,，可不是現(xiàn)在,，未來(lái)五年也未必見(jiàn)得會(huì)達(dá)到千億級(jí)。即便如此,，涌進(jìn)來(lái)的企業(yè)還是多如牛毛,。因此，門鎖君不禁要問(wèn)：做智能鎖的你們,，現(xiàn)在都掙錢了嗎,？

此外，筆者還要問(wèn)：有的企業(yè)說(shuō)自己的年銷量已突破30萬(wàn)套,、50萬(wàn)套,，甚至有的聲稱已突破100萬(wàn)套,？面對(duì)這些如此好看的數(shù)字，你真的相信了嗎,？難道這些數(shù)字沒(méi)有水分嗎,？答案是肯定，甚至有的水分很大,。當(dāng)然不可否認(rèn),，有為數(shù)不多的幾個(gè)企業(yè)產(chǎn)銷量確實(shí)已接近50萬(wàn)套。

前不久筆者走訪了北京的一個(gè)智能鎖經(jīng)銷商,，他對(duì)筆者說(shuō)：現(xiàn)在行業(yè)吹噓的成分太大了,，有的企業(yè)說(shuō)年銷量幾十萬(wàn)套，真正能到消費(fèi)者手上的也就幾萬(wàn)套,，很多的貨都?jí)涸诹私?jīng)銷商,、代理商手上了。最近筆者又聽(tīng)說(shuō)中山的某個(gè)企業(yè)在招商的時(shí)候,，對(duì)潛在的經(jīng)銷商說(shuō)自己的月產(chǎn)銷量已突破10萬(wàn)套,，但大多經(jīng)銷商仍持懷疑的態(tài)度。為此,，門鎖君認(rèn)為智能鎖的春天還遠(yuǎn)未到來(lái),。

針對(duì)這些行業(yè)現(xiàn)狀，筆者想談幾點(diǎn)看法：

一,，小企業(yè),、小品牌活得真的很苦。按全國(guó)鎖具信息中心的數(shù)據(jù),，2018年上半年全國(guó)智能鎖產(chǎn)銷量突破837萬(wàn)套,，但TOP20產(chǎn)銷量占到了全行業(yè)65%，也就是說(shuō)上半年TOP20的產(chǎn)銷量達(dá)到了540萬(wàn)套以上,，平均每個(gè)品牌的產(chǎn)銷量為27萬(wàn)套,，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)確實(shí)很樂(lè)觀。

但剩下的2000多個(gè)品牌的產(chǎn)銷量只有320多萬(wàn)套,，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)很悲催,，意味著說(shuō)小企業(yè)、小品牌上半年的平均產(chǎn)銷量不足1500套,，月平均銷量不足300,。因此，小企業(yè),、小品牌活得很苦,，它們可能等不到市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到千億級(jí)的時(shí)候，就已經(jīng)被淘汰。

當(dāng)然,，TOP20里有有些企業(yè)的出貨量是靠OEM或者ODM來(lái)的,，所以我們還要反思一個(gè)問(wèn)題：2018年上半年837萬(wàn)套智能鎖，有多少套到了用戶手中,？

二,、大品牌、跨界品牌給小品牌,、小企業(yè)的生存空間已經(jīng)很小,。從天tian貓、京jd東等電商平臺(tái)來(lái)看,，銷量靠前的不外乎凱迪仕,、德施曼、三星,、鹿客、綠米,、智家人等一些在業(yè)內(nèi)有一定知名的品牌,；此外，海爾,，以及最近剛上市的聯(lián)想,、360智能門鎖ORVIBO、京jd東自有品牌京造等跨界品牌在線上的銷量也不容小覷,。

當(dāng)然,，這些企業(yè)賣得好是有原因的，首先產(chǎn)品是第一要素,，就算在功能上有些雷同,，但至少在外觀上有一定的差異化；其次,，舍得投入大筆經(jīng)費(fèi)用于推廣,，據(jù)悉在電商平臺(tái)排列越靠前，廣告費(fèi)就越貴（具體費(fèi)用,，大家都心知肚明）,，此外，在電視,、網(wǎng)絡(luò),、新媒體等渠道的費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。因此,，大企業(yè),、大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推陳出新，在推廣上大手筆投入，而小企業(yè)沒(méi)有這個(gè)實(shí)力,，生存空間便會(huì)越來(lái)越小,。

前不久有個(gè)經(jīng)銷商對(duì)門鎖君說(shuō)：“凱迪仕、德施曼,、亞太天能,、飛利浦、科裕,、智家人等各大品牌都在各種平臺(tái)投放大量的廣告,，而我代理的這個(gè)品牌基本上沒(méi)有任何聲音，你能不能向我們公司老板提議,，讓他們也做做廣告,。”

我說(shuō)：“廣告很重要嗎,？”經(jīng)銷商說(shuō)：“前幾天有個(gè)老太太來(lái)買智能鎖,，首先問(wèn)我你這個(gè)鎖是在央視打廣告的xxx品牌嗎？我說(shuō)不是,，人家很失望地走了,，所以我覺(jué)得，做廣告很有必要,?！庇纱丝梢?jiàn)，酒香不拍巷子深的年代已過(guò)去,，推廣同樣很重要,，但是這個(gè)行業(yè)里有幾個(gè)企業(yè)能燒得錢起去推廣呢？有多少能像凱迪仕,、德施曼,、亞太天能、因特等一樣在高鐵,、央視,、網(wǎng)絡(luò)、新媒體,，以及地鐵和高鐵車廂等渠道投放轟炸式的廣告,？

因此，有人又要問(wèn)了,，智能鎖行業(yè)的未來(lái)究竟在哪里,？行業(yè)的洗牌是否會(huì)提前到來(lái)？智能鎖行業(yè)的下半場(chǎng)該怎么走,？

首先,，企業(yè)的產(chǎn)品線如何布局,？有的企業(yè)一兩款產(chǎn)品就能打天下，聯(lián)想,、360智能門鎖ORVIBO,、京造、鹿客等僅有一兩款產(chǎn)品,，但銷量不錯(cuò),，他們靠的是在3C、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)積累下來(lái)的品牌知名度,；但有的企業(yè)必須靠豐富的產(chǎn)品線才能打天下,，比如凱迪仕KX是旗艦產(chǎn)品，K7是爆款,、K8是明顯款,，K5、V5等為高性價(jià)比款式,。

德施曼則從品牌上來(lái)區(qū)分不同消費(fèi)人群,，德施曼主要面向中高端用戶，價(jià)格相對(duì)較高,；小嘀則是面向年輕用戶的品牌,，價(jià)格在1200-3000之間，性價(jià)比非常高,，可選的產(chǎn)品也非常多。

亞太天能,、智家人,、因特、VOC,、摩力等品牌在產(chǎn)品線是同樣是覆蓋了高中低不同檔次,，金指碼也在走年輕化路線。從目前來(lái)看,，走精品化,、僅靠一兩款產(chǎn)品打天下的企業(yè)不多，而且也行不通,，但全系覆蓋對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高,。

其次，產(chǎn)品的價(jià)格如何定位,。高性價(jià)比肯定是搶占用戶的必殺器,，但是高性價(jià)并不等于廉價(jià)。從目前來(lái)看,，1500-2500的智能鎖是最受歡迎的,。如今用戶越來(lái)越理性,，太便宜的產(chǎn)品反而不敢買。所以,，如何定價(jià)也很重要,，既要用戶買得起，還不能使自己陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的漩渦,。其實(shí),，目前看來(lái)賣幾百塊錢一把智能鎖的企業(yè)就是在耍流氓，這些企業(yè)不過(guò)是為了掙快錢而已,。

再次,，如何差異化發(fā)展。這里的差異化更多的是指產(chǎn)品上的差異化,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),，對(duì)那些采用公版公模生產(chǎn)的產(chǎn)品，以及那些仿來(lái)仿去的產(chǎn)品,，早已審美疲勞,。功能上千篇一律，外觀上撞臉,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)無(wú)從選擇,。當(dāng)然產(chǎn)品上的差異化需要企業(yè)投入大量的人力、物力,、財(cái)力去做好結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,、功能創(chuàng)新，以及外觀設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新,。做好這些還不夠,，最重要的是能否把自己做出的產(chǎn)品，冠以它一個(gè)很超前,、很炫酷的概念,，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品看起來(lái)差不多，但是概念超前的更好賣,，也就是你如何給自己的產(chǎn)品講好故事也很重要,。

此外，智能鎖最大出貨量還是在B端市場(chǎng),。隨著精裝修時(shí)代的到來(lái),，智能鎖作為智能家居的重要組成部分，已逐漸成為各大地產(chǎn)商提升房產(chǎn)附加值的賣點(diǎn)之一,。為此,，智能鎖的初裝量近年來(lái)持續(xù)走高。甚至許多用戶接觸到智能鎖都是通過(guò)開(kāi)發(fā)商初裝的鎖了解到的,。

但地產(chǎn)商要求非常高,，首先價(jià)格要有優(yōu)勢(shì),，其次質(zhì)量還不能太差，再次安裝和售后必須做得好,，所以很多智能鎖企業(yè)不愿意接工程項(xiàng)目,，但是量大是最大的誘惑，企業(yè)該如何平衡零售和工程項(xiàng)目,？這需要企業(yè)從實(shí)際出發(fā)來(lái)考量,。

最近筆者接觸一個(gè)專業(yè)做安裝和售后的企業(yè)負(fù)責(zé)人，據(jù)他介紹僅2018年上半年該公司工程項(xiàng)目的安裝和售后的接單量就已突破了30萬(wàn)套,，而C端的安裝量月平均卻不足300單,。由此可見(jiàn)，目前智能鎖最大的存量仍在B端,。