不需要融資,，成立不久就開始賺錢,；

自己不動手,，導購信息全靠“眾籌”；

網站不賣貨,，全靠阿里京東賺錢,，

現(xiàn)在準備要上市啦！

1,、A股市場“電商導購第一股”

塵埃落地,！

6月13日，證監(jiān)會發(fā)布審核結果,，“什么值得買”的主體,，北京值得買科技股份有限公司審批通過。

鑒于目前A股尚無主要經營電商導購業(yè)務的上市公司,，“什么值得買”的成功過會,，將成為A股“電商導購第一股”！

說起導購網站,，種草無數(shù)的小紅書,、蘑菇街、美麗說等，都是知名度非常高的代表,，他們都沒上市,，這個籍籍無名的“什么值得買”是什么來頭，居然能成為“電商導購第一股”,？

2010年6月30日,，“什么值得買”誕生，主要業(yè)務是通過圖文視頻內容,，向用戶介紹高性價比,、好口碑的商品和服務。

網站早期以優(yōu)惠信息為主,，也就是幫助網友們“薅羊毛”，后來逐漸加入海淘,、原創(chuàng)等多個頻道,。

說起來這個網站也算個奇跡，為什么這么說呢,？

2,、成立9年，只融資一次

根據(jù)招股書,，共青城尚麒是“什么值得買”的唯一機構股東,。

也就是說，自打從娘胎里生出來,，“什么值得買”只在2015年9月引入過外部機構投資,。

為什么不需要融資呢，原因很簡單——不差錢,。

與電商行業(yè)普遍虧損不同,，“什么值得買”成立不久就實現(xiàn)了盈利。

據(jù)招股書披露,，“什么值得買”2015年,、2016年、2017年的營收分別為9729萬元,、2.011億元,、3.67億元，,，凈利潤分別達到1934萬元,、3516萬元、8624萬元,！

能做到這樣的成績,，連京東都自愧不如！

要知道,，京東當前市值已經超過百度,，不過從2004年成立起,，一直虧了12年，直到2017年才開始賺錢,。

前期難以盈利是電商行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，所以，“什么值得買”絕對算是電商界的一個奇跡,，那么它又是如何創(chuàng)造奇跡的呢,？

3、全平臺覆蓋,、第一時間推送

“什么值得買”的客戶端覆蓋可謂相當全面,，ios、安卓這些就不用說了,，chrome,、Firefox、gtalk也是一應俱全,，就連國內很多巨頭選擇性無視的WP（Windows Phone）客戶端,，“什么值得買”都有推出。

特別是WP8客戶端,，在早期WP混得比較慘的時候,， “什么值得買”推出的WP客戶端甩了其它友商幾條街，立馬俘獲了一大批WP8用戶的心,，他們也成為“什么值得買”最堅定的粉絲,。

天下武功唯快不破！導購優(yōu)惠網站的時效性,，無疑是至關重要的,，推送晚幾分鐘甚至十幾秒鐘，羊毛可能就已經被薅完了,。

如果推送不及時,，用戶輕則把網站打入冷宮，重則就此跟網站說拜拜,。

而“什么值得買”在推送這方面做得非常出色,，不僅全平臺覆蓋，而且在時間上也是相差無幾,，安卓,、ios、chrome等前后相差在10秒之內,，做到了一視同仁,，有羊毛一起薅！

4、薅羊毛停不下來

“神價格”,、“白菜黨”,、“免費得”……

看到這些名字，有沒有很心動,，而這些都是“什么值得買”的特色欄目,。

每次推送商品時，“什么值得買”都會在標題上冠以特色欄目的名稱,，這種小套路屢試不爽,。

尤其是那些以低價、高性價比,，或者不拿白不拿為訴求的網民,，看到“白菜價”、“神價格”等字眼,，立刻喪失抵抗力,，分分鐘繳械投降，成為網站的死忠粉,。

5、積極拓展業(yè)務范圍

2013年,，電子商務發(fā)展如火如荼,，各類導購網站也是紛紛上線，作為導購網站老大的“什么值得買”,，頓時感覺到形勢有點不妙,。

隨后不久就推出了曬物廣場和經驗盒子，這兩個欄目讓“什么值得買”瞬間變得鶴立雞群,、與眾不同,。

其中，曬物廣場可以讓用戶分享自己在“什么值得買”上購買的某一款產品的開箱,、介紹,，還有特別重要的一條——使用感受等等。

經常曬單的同學,，應該經常遇到“小編要求我補上使用經驗”這樣的要求,。

來自用戶第一手的真實使用感受，讓“什么值得買”脫離了枯燥乏味,、又沒多大含金量的商品介紹,，帶給用戶最直觀的產品使用經驗。

而經驗盒子則升級到了更高層次,，從面包機,、美食，到手表、跑步裝備,、各種高端充電器,，以前只有在專業(yè)論壇才能見到的東西，出現(xiàn)在了“什么值得買”,。

比如高端跑鞋的優(yōu)惠信息,，每家導購網站可能都有，但買回來之后怎么用,，除了專業(yè)小眾論壇,，恐怕只有在“什么值得買”能找到答案了。

而且,，得益于“什么值得買”網站強大的流量優(yōu)勢,，很多專業(yè)、小眾的東西都能在經驗盒子或者曬物廣場找到,，這就進一步加強了用戶粘性,。

“什么值得買”也借此脫離了初級的導購網站，成功朝著生活服務類網站發(fā)展,！

6,、一家有追求的網站

追求低價，滿滿的屌絲氣質,，幾乎是大部分導購網站的一大原罪,。畢竟，從出生的那一刻起,，這些網站就注定了要為幾塊錢包郵,、白菜價、薅羊毛而戰(zhàn),。

不過,，當友商還在不遺余力地推“個位數(shù)包郵”信息的時候，“什么值得買”已經脫離了這一層次了,。

在首頁,，白菜價信息全都被收入“好價”欄目中，而社區(qū),、海淘 ,、百科等欄目占據(jù)了大量的頭條位置。

作為一個導購網站,，這樣做很難說對不對,，但是可以看出“什么值得買”向前發(fā)展的決心。

除了首頁的布置外,，其積分,、金幣體系,，也顯示了它的與眾不同之處。

用戶在“什么值得買”注冊成為會員后,，可以通過簽到,、做任務、評論,、分享等獲得積分,，而發(fā)布原創(chuàng)、邀請好友注冊,、參與站內活動等,，則可以獲得金幣。

在“什么值得買”的體系內,，積分,、金幣可以兌換實物和禮品、優(yōu)惠券等,，相當于是“法定貨幣”,。

曬曬自己買的東西，發(fā)發(fā)自己的購物體驗,，就能獲得這些“真金白銀”,，相當于做個網絡兼職，而且酬勞不菲,，一篇普通的曬物,，可以得到150金幣，換成電子券,，是15元人民幣左右,，網友們的積極性瞬間就被激發(fā)起來了,。

7,、靠阿里京東賺錢

通過這些小創(chuàng)新、小套路,，“什么值得買”成功為網購消費者找到最劃算的“羊毛”,，不過，網站要運營下去,，還要有變現(xiàn)的路子,。

其實，作為導購網站,，最簡單的變現(xiàn)方法,，就是為電商巨頭們打廣告、帶貨,，也就是提供信息推廣服務,，“什么值得買”也不例外,。

阿里和京東，從2015年至2017年,，連續(xù)三年位列“什么值得買”前五大客戶,。

跟巨頭們合作，為“什么值得買”帶來了超高知名度和行業(yè)影響力,，但是營收太過集中于幾家巨頭,，也存在著雞蛋放在一個籃子里的風險！

而且,，在當今流量越來越貴的情況下,，導購網站對用戶的分流，也讓電商巨頭們對它們很有意見,。

這對依靠電商巨頭的“什么值得買”是個很大的挑戰(zhàn),，說到底，流量才是王道,，如何留住老用戶,、發(fā)展新用戶，獲得與電商巨頭們談判的籌碼,，將是“什么值得買”今后面臨的重大挑戰(zhàn),！