盡管2022年剛過完一半，但幾乎可以確定,，洗地機將是今年智能清潔領域里的一匹準白馬,。

我們先來看一組數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)2022年2月調(diào)研顯示，清潔電器市場整體表現(xiàn)疲軟,，但洗地機線上零售量和零售份額卻同比增加83.74%和93.27%,，勢頭強勁；此外,，信達證券4月16日發(fā)布的家電行業(yè)研報也顯示,，京東4月前兩周家用洗地機銷售同比+398%，較Q1（+327%）增速進一步提升,；

更早一些——2021年雙11期間,，清潔電器整體銷售規(guī)模達到55.3億元，同比增長35.7%,。其中洗地機同比增長166%,，一躍成為清潔電器中增長最快的品類之一，預計到2023年洗地機市場規(guī)模將達到101億元,；而在《2022抖音電商家電行業(yè)洞察報告》里,，抖音電商TOP100家電詞云顯示，“洗地機”也成為2021年最俘獲眼球,、品類優(yōu)勢最明顯的黑馬產(chǎn)品之一,。

洗地機為何忽然爆紅？究其原因，一方面是消費人群生活習慣發(fā)生演變,，針對目前市場上具有強購買力,，且不愛做家務的年輕人們來說，洗地機集“吸洗拖”功能于一身,，滿足了用戶對清潔工具“一件搞定”的訴求,；另一方面，疫情期間,，宅經(jīng)濟為洗地機產(chǎn)品爆發(fā)提供增長的契機，結(jié)合居家烹飪和深度清潔的需求,，居家政策或刺激消費者有效提高健康生活質(zhì)量,。

在洗地機過往幾年短短的發(fā)展過程中，諸如添可,、Bissell一直占據(jù)市場絕對頭部份額,，但自2021年開始，洗地機市場的蛋糕開始被加速蠶食——據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),，截止到2021Q3, 中國洗地機品牌已經(jīng)增加至70個,，其中不僅有綜合性家電品牌美的、海爾,、惠而浦,，還有萊克、BOBOT等清潔電器垂類品牌,，以及赫茲,、米多、追光,、萬摩爾等新興品牌,。

內(nèi)卷的洗地機

洗地機目前已成為國內(nèi)成長最快的新興電器品類之一,。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的研究報告,，今年上半年，洗地機行業(yè)零售額42億元,，同比增長84%,，零售量137萬臺，同比增長87%,，幾乎憑一己之力托起了略顯蕭瑟的清潔家電市場,。

行業(yè)的火爆也帶來品牌數(shù)量持續(xù)走高。從2021年1月到2022年6月，短短一年半的時間,，洗地機品牌數(shù)量飛速上升,。線上洗地機月度品牌動銷數(shù)從2021年1月份的15個，到2022年6月一躍飛升至108個,。

另根據(jù)京東的《2022中國洗地機趨勢洞察白皮書》,，在2021年期間，線上新進入品牌數(shù)量是2020年6倍之多,，同時2022年這一趨勢仍在延續(xù),。“多品牌的進入也引領市場技術(shù)走向分化,，在清潔能力主線上延伸出抑菌,、雙滾刷、水塵,、無滾布等多條全新趨勢賽道,。”

激烈的競爭使得洗地機市場越來越卷,。在功能愈發(fā)豐富多樣的同時,，洗地機的均價開始往下走。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度與去年同期相比,，洗地機均價由3255元下降到了3126元。

背后的原因在于高度的同質(zhì)化,。這逼迫企業(yè)不斷推陳出新,，追求產(chǎn)品差異。從而,，洗地機不斷與其他清潔家電類產(chǎn)品,，如吸塵器、清潔機器人等進行功能融合產(chǎn)生多種形態(tài),，出現(xiàn)了一機多用,、甚至號稱全能清潔的“縫合新物種”。

而入局的玩家,，既有傳統(tǒng)家電和3C企業(yè),，也有一大批新創(chuàng)公司，還有毫不相干的企業(yè),，洗地機行業(yè)的競爭好不熱鬧,。據(jù)數(shù)智前線了解，某其他行業(yè)的企業(yè),，一條業(yè)務線歷經(jīng)調(diào)整,，放棄了原業(yè)務整體轉(zhuǎn)向了洗地機市場,。

一位業(yè)內(nèi)人士對數(shù)智前線分析稱，洗地機熱銷更多在于其產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性,，借助時下流行的直播帶貨,、網(wǎng)絡種草等，行業(yè)步入快車道,。其預計,，洗地機市場熱度仍會延續(xù)一段時間，“至少整個下半年仍然是行業(yè)明星的產(chǎn)品線”,。

市場調(diào)研機構(gòu)們對洗地機市場前景普遍樂觀,。有機構(gòu)預計，今年全年洗地機市場規(guī)模將突破100億元,，新品牌仍會持續(xù)進入,，功能迭代速度持續(xù)加快，競爭也會愈發(fā)激烈,。

千億藍海，各大玩家入局

在此背景下,，洗地機賽道的成長速度驚人,。

與整個家電市場的低迷不同，清潔類的電器近兩年很熱銷,。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2021年，清潔電器全渠道零售額達到309億元,，同比增長28.9%,，增速遠超整體水平，且相較于2019年200億元的規(guī)模相比,，增長了50%以上,。

其中，洗地機更是以黑馬之姿成為清潔電器的重要增長引擎,。2019年,，洗地機還是個存在感不強的品類，全年零售規(guī)模不過才0.7億元,。到了2020年,，洗地機便隱隱有了爆發(fā)的苗頭，這一年,，其零售額增長到了13億元,。

到了2021年，洗地機在清潔電器的銷售額占比已經(jīng)達到了18.7%,，僅次于掃地機器人的38.8%,。算下來，2021年，洗地機的零售額大概為58億元左右,，是一年前的4.4倍,，兩年前的82倍。

按照奧維云網(wǎng)估計,，如果根據(jù)最新的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)來看,，截止2020年，全國家庭戶數(shù)達4.9億戶,，假設僅達到10%滲透率,，將近五千萬臺的規(guī)模，按照客單價2000元算的話,，洗地機都有近千億元的規(guī)模,。

事實上，洗地機市場的爆發(fā),，并不是偶然,，而是多方面因素的共同作用。

業(yè)內(nèi)人士透露,，首先是疫情,，居家辦公人群增多，相應地對家庭清潔的需求也增高,。而從現(xiàn)有清潔產(chǎn)品來看,，無論是掃地機器人、無線吸塵器,，還是蒸汽拖把,、電動拖把，都只能解決地面清潔的一環(huán)需求,，與之相比,，能同時解決三大難題的洗地機脫穎而出。

其次是懶人經(jīng)濟盛行,，外加高收入群體人數(shù)在增加,，年輕消費者也愿意為革新的消費品買單，一次性解決吸塵和拖地的洗地機轉(zhuǎn)眼就變得炙手可熱,。

面對千億級的新藍海,，各路玩家們已經(jīng)摩拳擦掌，爭相入局,。

其中,，最重要的參與者便是早就在清潔電器賽道打下一片江山的企業(yè)，可以說,，洗地機的爆火,，他們起著至關重要的推動作用,。被業(yè)內(nèi)認為是國內(nèi)洗地機先行者的“添可”就來自“掃地茅”科沃斯。

科沃斯從2000年開始切入家庭服務機器人這條細分賽道,，其業(yè)務產(chǎn)品線主要分為服務機器人與智能生活電器這兩大類,。

添可品牌是科沃斯2019年推出的高端定位智能生活電器品牌，產(chǎn)品包括智能家居清潔,、智能烹飪料理,、智能個人護理、智能健康生活四大品類,，不過根據(jù)其在天貓,、京東等平臺官方旗艦店來看，其銷售主力還是洗地機,。

靠著多年在清潔賽道打下的基礎和積累的粉絲,，也憑著先人一步的優(yōu)勢，添可成了洗地機紅利前期最大的受益者,。奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，添可占據(jù)國內(nèi)線上洗地機市場近七成的市場份額。

根據(jù)科沃斯2021年年報,，報告期內(nèi),，添可品牌合計出貨量267.1萬臺，較上年增加242.45%,，出貨均價為1923元，較上年增加19.13%,，產(chǎn)品毛利率較上年增加2.49個百分點,。雖然科沃斯沒有披露添可的具體毛利率數(shù)據(jù)，但強調(diào)2021年公司自有品牌的毛利率高達54.9%,。

另一個能佐證的數(shù)據(jù)是，作為科沃斯全資子公司的添可智能科技,，2021年營收45.07億元,，凈利潤高達10.36億元，其營收占科沃斯的34.44%,，但凈利潤占比卻高達51.24%,。

同樣專注于掃地機器人的石頭科技，也嗅到了洗地機的商機,，在2021下半年推出了品牌首款洗地機U10,，定位也選在了高端市場,。

石頭科技對《財經(jīng)天下》周刊表示，U10上市后便與京東,、淘系和抖音等平臺合作以加大產(chǎn)品曝光度,，比如在短視頻、種草媒體,、電商平臺上進行了一系列專業(yè)類達人,、生活類達人的試用與測評。特別是在直播帶貨領域,，U10還入駐了李佳琦直播間進行營銷帶貨,。通過一系列的營銷推廣動作，U10漸漸在洗地機品類也有了一席之地,。

不過,，當問及U10目前在線上和線下渠道具體的市場份額、累計的銷量和銷售額時,，石頭科技卻婉言謝絕了,，稱這方面數(shù)據(jù)不方便透露。

由于清潔賽道市場潛力大,、毛利高,，近年來資本扎堆涌入。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計,，在2021年,，至少有12家企業(yè)經(jīng)歷了融資。從產(chǎn)業(yè)鏈來看,，有整機企業(yè),、OEM/ODM廠商和配套模組供應商。

在整機企業(yè)中,，由利,、順造和追覓目前都有洗地機產(chǎn)品在售。尤其是追覓,，從2017年成立至今,，已經(jīng)完成了4輪融資，2021年的C輪融資更是達到36億元的規(guī)模,，也是當年行業(yè)最大單筆融資,。

當前，追覓主營產(chǎn)品包括掃地機器人,、無線吸塵器,、洗地機、高速吹風機四大品類,。追覓方面向《財經(jīng)天下》周刊表示,，2021年公司整體營收中各項業(yè)務占比情況是,，掃地機器人為55%、吸塵器35%,、洗地機3%,、吹風機5%、其他2%,；而2022年以來,，吸塵器占比有所下降，洗地機占比則增加到了10%,。

隨著洗地機市場蛋糕變大,，越來越多品牌加入市場爭奪戰(zhàn)中。不止如科沃斯,、追覓,、萊克等國內(nèi)清潔電器垂類品牌，還有綜合性家電品牌美的,、海爾,、惠而浦，小家電企業(yè)蘇泊爾,、摩飛,，卡赫、必勝等老牌外資企業(yè),。最近,，就連做廚房電器的方太，都殺入了洗地機市場,，上市了米博牌無滾布洗地機,。

業(yè)內(nèi)人士透露，今年洗地機品牌應該很快就會破百家,。

難以形成的行業(yè)標準

搭上智能的概念,，很多家居產(chǎn)品都可以賣出高價,，但實際使用起來很可能并不理想甚至比較雞肋,。任輝告訴數(shù)智前線，他所購買的電器里面,，帶屏幕的電冰箱,，也是一個噱頭大過實際的產(chǎn)品。

也有用戶吐槽,，聲稱擁有“AI健康檢測功能的”馬桶,，實際上擁有的功能只有“心率”和“血氧”兩項，“連一百元不到的手環(huán)上都具備的功能,，和標榜的AI沒有半毛錢關系,?！?/p>

火熱的概念催生了圍繞智能家居的生態(tài)構(gòu)想。前文業(yè)內(nèi)人士認為,，目前這個行業(yè)很熱,，競爭也很激烈，但市場還有待挖掘,。

在他看來,，國內(nèi)智能家居競爭格局已經(jīng)相對明確?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠們,，善于打造平臺和生態(tài)入口概念，做法也基本都是從底層支撐,、行業(yè)底座的策略出發(fā),。阿里巴巴、騰訊,、百度等知名大廠,，都在憑借自身的流量、技術(shù)優(yōu)勢,，構(gòu)建開放的智能家居生態(tài)圈,。

華為、小米等一眾3C企業(yè),，通過軟硬件壁壘,，結(jié)合投資，以加筑高墻來維護自有的生態(tài)花園,。而傳統(tǒng)的家電龍頭,，也不甘人后，擁抱外部,、廣交盟友,，來保持并增強自身產(chǎn)品品牌的存在感。美的,、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭,，也分別加入了小米、華為的生態(tài),。新創(chuàng)公司更多則是在產(chǎn)品功能,、設計上大膽謀求“創(chuàng)新”，以產(chǎn)品差異化或極致性價比立足于市場,。

不同陣營的玩家,，對行業(yè)前景擁有共同遠大的理想，又各自懷揣心思規(guī)劃自己的地盤,。上述業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線,，智能家居行業(yè)發(fā)展目前面臨的核心問題,，和十年前所面臨的沒有什么本質(zhì)不同。

“沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標準,?！痹撊耸糠Q，大部分企業(yè)都在打造自己的生態(tài)平臺,、系統(tǒng)和解決方案,，企業(yè)之間的利益爭奪和博弈，注定難以實現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)互通,。這是現(xiàn)實利益阻礙,。

其次，過度強調(diào)智能化,，制造了一些非必要,、虛假的產(chǎn)品需求?！坝腥税芽諝庹ㄥ佒T如此類的產(chǎn)品也給蓋上智能家居的名頭,，在我看來完全是炒作概念?！痹撊耸勘硎?。

這些現(xiàn)實的阻礙，和非剛需且售價不菲的產(chǎn)品泛濫,，導致了國內(nèi)智能家居市場雖然規(guī)模龐大,，但滲透率卻很低。有機構(gòu)統(tǒng)計,，國內(nèi)智能家居市場規(guī)模全球第二,，但滲透率僅為美國的約1/4。

和很多賣爆了的智能單品不同,，智能家居這個行業(yè)市場,，仍然處在快速發(fā)展向真正爆發(fā)的過渡期。這個過渡期究竟會是多長,？很難有答案,。無論是底層標準，還是對于“智能”的詮釋,，都沒有達到預期和統(tǒng)一,。

來源：數(shù)智前線,，AI財經(jīng)社,，CSDN