社群營銷的方法和技巧：明確目的,、找準(zhǔn)目標(biāo),、打造個(gè)人IP、精準(zhǔn)廣告,、解決痛點(diǎn)、留住客戶,。在社群招募粉絲前,，必須先制定好群規(guī)，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”,，特別是我們可能要一次性打造多個(gè)社群時(shí),，有人的地方就得有規(guī)矩。

　　現(xiàn)如今,，社群已經(jīng)是人們生活中的一部分,，而社群營銷在我們的日常生活中也比較常見，大家建立自己的社群都有著一個(gè)目的,，那么我們要如何快速精準(zhǔn)的吸引粉絲呢,？

　　一、明確目的

　　首先明確目的是建立社群的準(zhǔn)備,，唯有明確了建群的目的,，之后才可以更好地展開后續(xù)工作。比如寶媽群,，建立的目的就是為了方便寶媽之間的育兒經(jīng)驗(yàn)以及育兒知識(shí)交流,，順便推廣下母嬰產(chǎn)品,。說白了就是為了推廣你的產(chǎn)品或服務(wù),。

　　1.社群主題

　　在社群定位方面除了目標(biāo)和人群以外，還有就是社群的主題,！就是要告訴所有加入群里的成員，我們這個(gè)群是干什么的,！

　　首先要定位社群的主題,，就是我們要讓進(jìn)群的小伙伴知道這個(gè)群是用來做什么的！比如我們少建群的主要是為了學(xué)習(xí)交流,，探討相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí),。或者分享一些優(yōu)惠打折的產(chǎn)品,，這樣用戶進(jìn)群以后才會(huì)對(duì)群有一定的認(rèn)知,。

　　2.社群規(guī)則

　　在社群招募粉絲前，必須先制定好群規(guī),，俗話說“無規(guī)矩不成方圓”,，特別是我們可能要一次性打造多個(gè)社群時(shí)，有人的地方就得有規(guī)矩,，不然會(huì)搞亂群里氣氛,，什么亂七八糟的東西都在群里發(fā)。

　　群規(guī)就是要限制粉絲發(fā)和社群主題相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容,，還是以寶媽群為例,，那么群里探討的內(nèi)容就是母嬰方面的內(nèi)容，同時(shí)也要明確群內(nèi)禁止發(fā)廣告,，拉票之類的東西,。不過，如果是引流群的話,，群規(guī)就用得比較少,。因?yàn)檫@里的大部分用戶都是游客粉。

　　二,、找準(zhǔn)目標(biāo)

　　定位了群主題,，那就要找準(zhǔn)你相對(duì)應(yīng)的用戶群，弄清楚自己的用戶是哪種類型的,，然后去用戶具體的渠道尋找用戶,。比如寶媽粉，我們可以去寶寶樹,、小紅書,，貼吧等一切與寶媽有關(guān)的平臺(tái)或網(wǎng)站去吸引用戶加你的個(gè)人號(hào)。

　　下面我舉幾個(gè)例子：

　　1,、問答社區(qū)

　　利用知乎,，悟空問答等平臺(tái)，搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞問題,，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)回答問題,。也可以根據(jù)自己寫的內(nèi)容去提出問題,，比如用小號(hào)去提問，然后用大號(hào)去回答,。無論是哪種方式,，都要在末尾加入引導(dǎo)的話術(shù)。

　　2,、找相似社群換粉

　　一比一換群,，加入這些群，擴(kuò)大你的個(gè)人資源,，相似群的用戶一般都是有共性的,，比起在大流量池的用戶更加精準(zhǔn)。

　　3.借力視頻網(wǎng)站

　　比如在B站,、美拍,、秒拍等這些短視頻平臺(tái)，選擇和自己社群相關(guān)的領(lǐng)域,，然后定期定量的上傳視頻,。

　　三、打造個(gè)人IP

　　社群想要持久,，粘性高的話,。個(gè)人的魅力也非常重要，從運(yùn)營者的身上突破,，打造成個(gè)人IP,，然后利用它在流量池進(jìn)行引流。像各領(lǐng)域的網(wǎng)紅,，不管是美妝,、娛樂還是幽默領(lǐng)域的,，他們前期都會(huì)在各大媒體平臺(tái)發(fā)布文章,，目的都是在積累自己的粉絲。

　　只要他們的粉絲數(shù)量達(dá)到一定基數(shù)后,，慢慢就會(huì)開啟他們自己網(wǎng)上店鋪,，開始銷售自己的產(chǎn)品等等。簡單來說就是,，先從打造個(gè)人IP開始,，然后再利用個(gè)人IP的影響力去引流。

　　四,、精準(zhǔn)廣告

　　社群引流并不是隨隨便便拉幾個(gè)人就完事了,，而是通過一定的廣告宣傳，吸引感興趣或有相應(yīng)需求的人主動(dòng)加群,。所以你的廣告精準(zhǔn)度和質(zhì)量就需要得到保障,，最起碼你要指出是為那類人服務(wù)或可以給他們帶來什么,。

　　五、解決痛點(diǎn)

　　解決用戶的痛點(diǎn)是引流的最高境界,，比如寶媽群,，寶媽就是孩子的母親，而母親關(guān)心最多的就是孩子的問題,，所以孩子就是寶媽的痛點(diǎn),。我們整理一些比較實(shí)用的育兒教育相關(guān)的知識(shí)，寶寶輔食等這些內(nèi)容給她們,，這樣可以解決她們最大痛點(diǎn)的東西,。就像病人看病，一直找不到原因,，而你卻找到了并給他治好了,，他自然會(huì)相信你，甚至幫你宣傳,。

　　六,、留住客戶

　　與其讓無數(shù)個(gè)人來一次，不如讓一個(gè)人來N次,，最重要的就是想辦法去留住用戶,。這樣社群的人才會(huì)越來越多。