一、小單方中悟商機(jī)
張?jiān)菩略侵貞c巫山縣的一名上班族,，一天,，張?jiān)菩驴吹揭幻卵劬t紅的，一副沒精打采的樣子,，便問他怎么回事,，同事說，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿,，回家后,，張?jiān)菩孪蚰赣H說起這件事情，母親猜測(cè)：也許是枕頭不合適吧
恰好張?jiān)菩滤诘膯挝划?dāng)然下鄉(xiāng)支農(nóng),，張玉新跟同事送完化肥后,，應(yīng)邀請(qǐng)到農(nóng)戶家里小坐了一會(huì),，椅子上的坐墊讓他覺得格外的舒服，主人告訴他,，坐墊是用絲瓜瓤做的,，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來翻看,，心里想：也許這個(gè)枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問題,，張?jiān)菩绿匾庀蛉思乙艘粋€(gè)絲瓜枕頭，回去送給了同事,。
第二天上班,，同事說枕頭非常有效果，孩子不鬧了,，睡得很安靜,，張?jiān)菩赂械胶芤苫螅z瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢,，這有什么科學(xué)根據(jù),？于是他去拜訪了當(dāng)?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)，中醫(yī)說：你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò),，是成熟果實(shí)的纖維管束,，具有較高的藥用價(jià)值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒,，有潤(rùn)肺,，清肝，清熱,，涼血,，解毒，祛風(fēng),，,，行血通絡(luò)等功效。
二,、兒童絲瓜絡(luò)枕頭有市場(chǎng)
張?jiān)菩略俅蝸淼睫r(nóng)戶家,，他讓老農(nóng)做幾個(gè)枕頭給他，老農(nóng)從墻上取下曬干的絲瓜絡(luò),，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起,，10個(gè)簡(jiǎn)易的枕頭就做好了，臨走時(shí),，張?jiān)菩赂嬖V老農(nóng),，您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N好了。
張?jiān)菩掳?0個(gè)絲瓜枕頭分別送給幾個(gè)家里有小孩的朋友,，并介紹了它的功效,，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎,？沒想到,，幾天后朋友們見面說：這東西實(shí)在好得很，孩子枕在上面一覺能睡到天亮,，惟一的缺點(diǎn)就是制作粗糙,，枕頭面布也太土氣了。
既然效果顯著,，如果能解決包裝問題,，絲瓜絡(luò)枕頭肯定會(huì)大受歡迎的。他找到一間布藝設(shè)計(jì)公司,，訂做了一套枕頭包裝,，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感受，還配置了花邊,，枕頭內(nèi)芯的制作也進(jìn)行了改進(jìn),，先用機(jī)器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花等材料,，再套上精致的外套,，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場(chǎng)了。
新的絲瓜枕頭很快以每個(gè)30元的價(jià)格被搶走,，見到大家對(duì)枕頭如此的喜愛，張?jiān)菩聸Q定將枕頭推向市場(chǎng),，他隨即下鄉(xiāng)收購(gòu)了3000條絲瓜絡(luò),，發(fā)動(dòng)家人一起動(dòng)手，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)制成了800多個(gè)枕頭,，由于有朋友的宣傳和良好的效果,，短短半個(gè)月產(chǎn)品就銷售一空，張?jiān)菩聝糍嵙?000多元,。
張?jiān)菩赂咝缕刚?qǐng)了一位老中醫(yī)專門對(duì)絲瓜的藥效進(jìn)行把關(guān),，又從藥廠聘請(qǐng)了一名技術(shù)指導(dǎo)，在工商局注冊(cè)商標(biāo)建立工廠,。
三,、制作光盤開拓國(guó)外市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開后，張?jiān)菩掠置劝l(fā)了賺外國(guó)人錢的念頭,，外國(guó)人對(duì)中醫(yī)都比較的好奇,，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯(cuò)，把絲瓜枕頭賣給他們應(yīng)該不成問題，可是怎樣進(jìn)行宣傳呢,？
就在張?jiān)菩乱换I莫展之時(shí),，有朋友給他出了主意：外國(guó)人喜歡在正規(guī)場(chǎng)所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他到展銷會(huì)上作宣傳,。張?jiān)菩铝⒓蹿s制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊(cè),，同時(shí)還制作了vcd光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對(duì)絲瓜的介紹進(jìn)行了解釋說明,，在展銷會(huì)上,，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，回家后,，很快就有客商來跟他洽談業(yè)務(wù),。表示愿意訂購(gòu)他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判,，幾個(gè)大的訂單如愿到手,，爾后，張?jiān)菩碌氖袌?chǎng)越做越大,，短短三年時(shí)間,，他的資產(chǎn)已到 300萬。
張?jiān)菩略侵貞c巫山縣的一名上班族,，一天,，張?jiān)菩驴吹揭幻卵劬t紅的，一副沒精打采的樣子,，便問他怎么回事,，同事說，他剛滿周歲的兒子昨晚不知道什么原因鬧了一宿,，回家后,，張?jiān)菩孪蚰赣H說起這件事情，母親猜測(cè)：也許是枕頭不合適吧
恰好張?jiān)菩滤诘膯挝划?dāng)然下鄉(xiāng)支農(nóng),，張玉新跟同事送完化肥后,，應(yīng)邀請(qǐng)到農(nóng)戶家里小坐了一會(huì),，椅子上的坐墊讓他覺得格外的舒服，主人告訴他,，坐墊是用絲瓜瓤做的,，而且家里的枕頭也是絲瓜瓤。他拿起枕頭來翻看,，心里想：也許這個(gè)枕頭能解決同事孩子晚上鬧夜的問題,，張?jiān)菩绿匾庀蛉思乙艘粋€(gè)絲瓜枕頭，回去送給了同事,。
第二天上班,，同事說枕頭非常有效果，孩子不鬧了,，睡得很安靜,，張?jiān)菩赂械胶芤苫螅z瓜做的枕頭為什么能有助于睡眠呢,，這有什么科學(xué)根據(jù),？于是他去拜訪了當(dāng)?shù)匾晃挥忻闹嗅t(yī)，中醫(yī)說：你說的這種枕頭填充的是絲瓜的果絡(luò),，是成熟果實(shí)的纖維管束,，具有較高的藥用價(jià)值，本草綱目記載絲瓜藥性甘寒,，有潤(rùn)肺,，清肝，清熱,，涼血,，解毒，祛風(fēng),，,，行血通絡(luò)等功效。
二,、兒童絲瓜絡(luò)枕頭有市場(chǎng)
張?jiān)菩略俅蝸淼睫r(nóng)戶家,，他讓老農(nóng)做幾個(gè)枕頭給他，老農(nóng)從墻上取下曬干的絲瓜絡(luò),，清理后再用一些邊角布料和棉花均勻地鋪在一起,，10個(gè)簡(jiǎn)易的枕頭就做好了，臨走時(shí),，張?jiān)菩赂嬖V老農(nóng),，您以后多種絲瓜，我?guī)湍其N好了。
張?jiān)菩掳?0個(gè)絲瓜枕頭分別送給幾個(gè)家里有小孩的朋友,，并介紹了它的功效,，朋友都面帶疑慮：這玩意土的掉渣，能行嗎,？沒想到,，幾天后朋友們見面說：這東西實(shí)在好得很，孩子枕在上面一覺能睡到天亮,，惟一的缺點(diǎn)就是制作粗糙,，枕頭面布也太土氣了。
既然效果顯著,，如果能解決包裝問題,，絲瓜絡(luò)枕頭肯定會(huì)大受歡迎的。他找到一間布藝設(shè)計(jì)公司,，訂做了一套枕頭包裝,，枕頭外套布料的圖案花色迎合了兒童的視覺感受，還配置了花邊,，枕頭內(nèi)芯的制作也進(jìn)行了改進(jìn),，先用機(jī)器將絲瓜絡(luò)壓榨成條塊狀，按照比例加上棉花等材料,，再套上精致的外套,，一款新的兒童絲瓜枕頭便出場(chǎng)了。
新的絲瓜枕頭很快以每個(gè)30元的價(jià)格被搶走,，見到大家對(duì)枕頭如此的喜愛，張?jiān)菩聸Q定將枕頭推向市場(chǎng),，他隨即下鄉(xiāng)收購(gòu)了3000條絲瓜絡(luò),，發(fā)動(dòng)家人一起動(dòng)手，在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)制成了800多個(gè)枕頭,，由于有朋友的宣傳和良好的效果,，短短半個(gè)月產(chǎn)品就銷售一空，張?jiān)菩聝糍嵙?000多元,。
張?jiān)菩赂咝缕刚?qǐng)了一位老中醫(yī)專門對(duì)絲瓜的藥效進(jìn)行把關(guān),，又從藥廠聘請(qǐng)了一名技術(shù)指導(dǎo)，在工商局注冊(cè)商標(biāo)建立工廠,。
三,、制作光盤開拓國(guó)外市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開后，張?jiān)菩掠置劝l(fā)了賺外國(guó)人錢的念頭,，外國(guó)人對(duì)中醫(yī)都比較的好奇,，并且產(chǎn)品本身的療效也很不錯(cuò)，把絲瓜枕頭賣給他們應(yīng)該不成問題，可是怎樣進(jìn)行宣傳呢,？
就在張?jiān)菩乱换I莫展之時(shí),，有朋友給他出了主意：外國(guó)人喜歡在正規(guī)場(chǎng)所接受產(chǎn)品的介紹和服務(wù)，建議他到展銷會(huì)上作宣傳,。張?jiān)菩铝⒓蹿s制了一份以環(huán)保為主題的宣傳手冊(cè),，同時(shí)還制作了vcd光盤，把幼兒使用產(chǎn)品前后的睡眠質(zhì)量和《本草綱目》對(duì)絲瓜的介紹進(jìn)行了解釋說明,，在展銷會(huì)上,，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，回家后,，很快就有客商來跟他洽談業(yè)務(wù),。表示愿意訂購(gòu)他的絲瓜枕頭，幾經(jīng)談判,，幾個(gè)大的訂單如愿到手,，爾后，張?jiān)菩碌氖袌?chǎng)越做越大,，短短三年時(shí)間,，他的資產(chǎn)已到 300萬。
