26歲，被譽為“吸金王”。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁,，近來取得的名號,。4月16日,，摯信資本、盈創(chuàng)動力,、達晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議,，先期到賬4000萬元。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因為技術(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因為袁旭和風(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不,，以上原因都不是絕對的,。“吸金王”就是一個傳奇，而迅游本身也是一個傳奇,。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價是巨大的。那是2007年初,，迅游前身藍月科技其實并未專注網(wǎng)游這一細分市場，而是做統(tǒng)一加速器的,，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件,，注冊為用戶，免費使用一段時間后(一個IP只能對應(yīng)一個免費用戶),，再注冊為收費用戶,，20元/月。
顯而易見,，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器,，不僅耗費大量資金，而且拋棄了過去積累的客戶資源,，收入遇挫,。最困難的時候，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資,。
于是,，袁旭想到了賣掉公司。恰在此時,，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器,，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案,。
為了錢的問題,，2007年底袁旭帶隊前往北京。然而,，就在簽約的那天上午,，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”,，接著用3個小時力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃。
這段神奇反轉(zhuǎn),，著實讓所有人大吃一驚,。其實也并不蹊蹺，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品,，周鴻祎看中的則是袁旭這個人,，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項目，而是投人”,。
那么,，袁旭有何種魅力，能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎?事實上,，迅游最早是一個“創(chuàng)業(yè)三人組”,。2005年，三人的目標是做一家網(wǎng)游公司,，但項目失敗,，一位出走，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項加速器研發(fā),。而到2007年時,，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工，伙伴全力負責(zé)研發(fā),，袁旭研發(fā)之余還要負責(zé)公司推廣,。
袁旭個人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人，天資聰穎,，對計算機技術(shù)更是天賦絕頂,。14歲時，袁旭便創(chuàng)辦個人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當(dāng)時盛行的MUD概念(文字描述場景的互動游戲)植入“江湖聊天室”,，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元,。
到高中時,，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是,，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計算機系，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的,。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童,、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時,，你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到，為人謙慎,，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣，你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨有魅力,。起初,，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”,，接著進化為“業(yè)界看好、產(chǎn)品優(yōu)良”,，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”,。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線,，CEO與產(chǎn)品相匹配,。”
袁旭的個人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖，老朱當(dāng)時放棄了個人股票期權(quán)而投奔袁旭,，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組,。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后，袁旭更進一步謀劃“占領(lǐng)桌面”,。對一款軟件產(chǎn)品而言,，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端，即用戶的電腦桌面上,。
袁旭迅速建立了與盛大,、九城、完美時空等游戲運營商的合作關(guān)系,，背后自然有奇虎360的合作基石,。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具,，購買游戲點卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報，盛大,、九城,、完美時空等運營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費的迅游加速器下載鏈接，而在客服端,，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時,，各網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器,。
袁旭說,，這種合作本來就是互惠互利的，運營商并不參與迅游收入的提成,。
互惠互利的合作,，極大擴張了迅游的“平臺屬性 ”，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”,。2009年3月,，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山，主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商,，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試,。在這場兩個月的競爭中，迅游戰(zhàn)勝諸路強敵,，勝出測試,，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴。
“游戲運營商與我們合作,，能夠大大降低運營成本,。”袁旭認為，運營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū),，而分區(qū)過多則提升了運營成本,，降低了玩家互動性，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題,，出現(xiàn)得可謂恰逢其時,。
從 2009年開始，與迅游合作的游戲運營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān),，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報道風(fēng)起云涌,，迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時,，迅游注冊用戶數(shù)只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時間,，迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號,，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算,。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達13461000分,，折合收費用戶4487個,，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報酬1346.1元,，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者，最高紀錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元,。
“70%的注冊用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦、運營商推薦的,。”袁旭認為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實現(xiàn)注冊用戶過億,，足以撐起一個活躍的收費用戶群。
這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭,，游戲運營商,、玩家依靠桌面平臺的力量，集中在迅游的旗幟之下,。
那么,，迅游的收費用戶到底有多少?袁旭笑而不答，但到目前,，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤,，而今年只用了5個月，就基本復(fù)制了去年全年的收益。
塑造個人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭,，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園。
據(jù)說,，這個新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園，有休息室,、健身房,、吧臺、羽毛球場,，不僅提供一日三餐,，下午4點還有甜品。事實上,，袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇,，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”，但對大多數(shù)員工而言,，袁旭信仰高薪攬才,，他的偶像是馬云、馬化騰,，能夠做到財散人聚,。
自身運作的必然，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物,，個人行為也有些“不方便”了,，他告訴記者，“五一到了,，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的,，但是很不幸被公司董事會知道了，他們投票把這事給否了,，說是安全重要,。”
然而，在記者看來,，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn),。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350，只愛釣魚,、攝影,，從不泡吧，坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈,，把幸福理解為“貓吃魚,，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個目標,，是上市,。
這就是袁旭,、四川迅游科技公司總裁,，近來取得的名號,。4月16日,，摯信資本、盈創(chuàng)動力,、達晨創(chuàng)投,、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議,，先期到賬4000萬元。一家從事網(wǎng)游加速器的小公司,，竟然博來一億元風(fēng)投,，是因為技術(shù)出眾、人才超卓,、市場驚艷,，還是因為袁旭和風(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了?不,，以上原因都不是絕對的,。“吸金王”就是一個傳奇，而迅游本身也是一個傳奇,。
神童的魅力
然而,，拿下“迅游”的代價是巨大的。那是2007年初,，迅游前身藍月科技其實并未專注網(wǎng)游這一細分市場，而是做統(tǒng)一加速器的,，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件,，注冊為用戶，免費使用一段時間后(一個IP只能對應(yīng)一個免費用戶),，再注冊為收費用戶,，20元/月。
顯而易見,，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器,，不僅耗費大量資金，而且拋棄了過去積累的客戶資源,，收入遇挫,。最困難的時候，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資,。
于是,，袁旭想到了賣掉公司。恰在此時,，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器,，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案,。
為了錢的問題,，2007年底袁旭帶隊前往北京。然而,，就在簽約的那天上午,，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎,。僅僅對話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”,，接著用3個小時力陳被收購的壞處,，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃。
這段神奇反轉(zhuǎn),，著實讓所有人大吃一驚,。其實也并不蹊蹺，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品,，周鴻祎看中的則是袁旭這個人,，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項目，而是投人”,。
那么,，袁旭有何種魅力，能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎?事實上,，迅游最早是一個“創(chuàng)業(yè)三人組”,。2005年，三人的目標是做一家網(wǎng)游公司,，但項目失敗,，一位出走，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項加速器研發(fā),。而到2007年時,，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工，伙伴全力負責(zé)研發(fā),，袁旭研發(fā)之余還要負責(zé)公司推廣,。
袁旭個人傳奇經(jīng)歷
袁旭是四川雅安人，天資聰穎,，對計算機技術(shù)更是天賦絕頂,。14歲時，袁旭便創(chuàng)辦個人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”,，并將當(dāng)時盛行的MUD概念(文字描述場景的互動游戲)植入“江湖聊天室”,，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元,。
到高中時,，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是,，在高三這年,，袁旭不僅輕松考上北大計算機系，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元,。
但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的,。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的,，類似于比爾·蓋茨年輕時的選擇,，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)!接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”,。
于是,，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童,、一位中國的比爾·蓋茨,、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時,，你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn),，處事老到，為人謙慎,，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素,。
了解迅游過往推廣，你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨有魅力,。起初,，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進而演變?yōu)?ldquo;神童的網(wǎng)游加速器”,，接著進化為“業(yè)界看好、產(chǎn)品優(yōu)良”,，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”,。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線,，CEO與產(chǎn)品相匹配,。”
袁旭的個人傳奇甚至挖到了當(dāng)初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖，老朱當(dāng)時放棄了個人股票期權(quán)而投奔袁旭,，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組,。
是傳奇就要上桌面
和周鴻祎建立“私交”后，袁旭更進一步謀劃“占領(lǐng)桌面”,。對一款軟件產(chǎn)品而言,，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端，即用戶的電腦桌面上,。
袁旭迅速建立了與盛大,、九城、完美時空等游戲運營商的合作關(guān)系,，背后自然有奇虎360的合作基石,。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口,，直接進入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具,，購買游戲點卡,，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒;作為服務(wù)回報，盛大,、九城,、完美時空等運營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費的迅游加速器下載鏈接，而在客服端,，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時,，各網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器,。
袁旭說,，這種合作本來就是互惠互利的，運營商并不參與迅游收入的提成,。
互惠互利的合作,，極大擴張了迅游的“平臺屬性 ”，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”,。2009年3月,，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山，主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商,，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試,。在這場兩個月的競爭中，迅游戰(zhàn)勝諸路強敵,，勝出測試,，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴。
“游戲運營商與我們合作,，能夠大大降低運營成本,。”袁旭認為，運營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū),，而分區(qū)過多則提升了運營成本,，降低了玩家互動性，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題,，出現(xiàn)得可謂恰逢其時,。
從 2009年開始，與迅游合作的游戲運營商數(shù)量急速上升,，目前已經(jīng)突破800大關(guān),，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注 ”的報道風(fēng)起云涌,，迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時,，迅游注冊用戶數(shù)只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破 1000萬,，而2010年不到半年時間,，迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。
“這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦,。 ”2008年下半年,，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號,，就等于擁有了迅游推廣員的身份,，只要成功推薦了20名收費用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算,。6月1日,，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達13461000分,，折合收費用戶4487個,，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報酬1346.1元,，真正的勝利者明顯是迅游,。袁旭告訴記者，最高紀錄是當(dāng)月結(jié)算8000多元,。
“70%的注冊用戶是靠口碑營銷,，通過玩家推薦、運營商推薦的,。”袁旭認為,，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實現(xiàn)注冊用戶過億,，足以撐起一個活躍的收費用戶群。
這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭,，游戲運營商,、玩家依靠桌面平臺的力量，集中在迅游的旗幟之下,。
那么,，迅游的收費用戶到底有多少?袁旭笑而不答，但到目前,，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤,，而今年只用了5個月，就基本復(fù)制了去年全年的收益。
塑造個人內(nèi)涵
在市場上大展宏圖的袁旭,，最近正忙著搬家,，公司要搬遷到更大的天府軟件園。
據(jù)說,，這個新辦公地占地2500多平方米,，有600平方米的花園，有休息室,、健身房,、吧臺、羽毛球場,，不僅提供一日三餐,，下午4點還有甜品。事實上,，袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇,，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”，但對大多數(shù)員工而言,，袁旭信仰高薪攬才,，他的偶像是馬云、馬化騰,，能夠做到財散人聚,。
自身運作的必然，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物,，個人行為也有些“不方便”了,，他告訴記者，“五一到了,，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的,，但是很不幸被公司董事會知道了，他們投票把這事給否了,，說是安全重要,。”
然而，在記者看來,，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn),。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350，只愛釣魚,、攝影,，從不泡吧，坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈,，把幸福理解為“貓吃魚,，狗吃肉,，奧特曼打小怪獸”……
這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個目標,，是上市,。
