2012年8月,，自位于北京石景山區(qū)瑞達大廈附近的庫巴網(wǎng)離職之后,，在向西4公里外的盛景國際大廈，王治全開始了自己的第二次電商創(chuàng)業(yè),。
與上一次做平臺商不同,，這一次,，王治全選擇做品牌商，并將產(chǎn)業(yè)定格于家居家紡行業(yè),。
據(jù)了解,，家居家紡品類是繼家電，服裝,，母嬰之后,，電商領域又一追捧的行業(yè)。2012年,，淘寶 “雙11”大促中,，這一品類成為一匹“新黑馬”，在銷量排名前十的企業(yè)中,，家紡占了3席：羅萊家紡,、水星家紡和富安娜家紡。
不過,，與平臺商快速擴張取勝相比,，品牌商需要慢功出細活。億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認為,，“平臺商往往是贏者通吃,，品牌商則呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)，只要切中一部分人群,，就可以活下來,。”在零散小弱的家居家紡行業(yè),，品牌商更是如此,。
更為重要的是,，現(xiàn)在的電商行業(yè)，對于新的創(chuàng)業(yè)者來說,，平臺商已經(jīng)沒有任何機會,。于是，選擇品牌,，成為當仁不讓的選擇,。
而王治全的內(nèi)心，庫巴并沒有完成他的電商之夢,，他希望自己“可以創(chuàng)立一個活得比較久的企業(yè)”,，如今，承載他這一夢想的是大樸網(wǎng),。
混亂家紡的機會
2012年年初離開庫巴后,，王治全看過很多行業(yè)的電商報告，包括：家具家居,、陶瓷,、玻璃和化妝品等，最終他選擇了家紡行業(yè)進行創(chuàng)業(yè),。
在王治全看來,，這個行業(yè)“機會不小”。目前,，整個家紡行業(yè),，呈現(xiàn)零散、弱小等特點,。
根據(jù)公開的市場報告,，包括床上四件套，毛巾,，枕頭等在內(nèi),，整個中國的市場規(guī)模達到4000多億元，排名第一的羅萊家紡在2012年的銷售只有27.2億元,，只占0.67%,。整個家紡行業(yè)排名前十名的商家占據(jù)市場份額也不到5%。
此外,，與家電,，IT數(shù)碼等標準品薄利潤不同，家紡業(yè)的毛利相對較高,。王治全告訴記者,，在線下，家紡行業(yè)的定價規(guī)則是1∶5，有的甚至是1∶8,，比如,，出廠價為100元，經(jīng)過層層渠道,，到達最終消費者的價格是500元或800元,。
據(jù)了解，家紡業(yè)第一品牌羅萊家紡的毛利就有38%,，這還不算上中間渠道商的價格,。高額的渠道費用也給扁平的互聯(lián)網(wǎng)提供了機會。
王治全告訴記者,，大樸網(wǎng)的加價比例大約是1∶1.5,，這樣的價格是到達消費者的價格，包括了渠道費用,。
除了家紡行業(yè)現(xiàn)有特征之外,，消費者對品質的要求也給新的互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)造了機會。
中國家紡業(yè)的品質標準不及國際標準,。比如，我國規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物,，毛巾,，浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是,，日本的標準是低于20毫克,。對于嬰兒，我國規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克,，但是,，日本的標準是低于16毫克，有的甚至是0毫克,。
“我們所有的家紡產(chǎn)品都是甲醛未檢出,，打的是品質牌?！蓖踔稳X得隨著消費者對生活品質要求的提升,，品質是關鍵。
除了甲醛這一“敏感”因素外,，大樸網(wǎng)還采用另一標準來打品質牌,。在日本和美國的線下商場調研時，王治全發(fā)現(xiàn),，很多家紡品牌將thread count(織物經(jīng)緯密度,，也就是紡織品一平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合，簡稱“TC”)作為床品的品質指標。TC數(shù)值越大,，織物的細密程度越高,，品質越好。
但是,，中國織物的商品標簽中并沒有這一數(shù)值,。并且，國內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100到300,，其中200是主流,。很少有商家做到400，做到600的商家更少之甚少,。
王治全在一次旅行中發(fā)現(xiàn),，中國也有不少消費者了解TC。一個同行的旅行團團友告訴他,，自己千里迢迢從夏威夷的梅西百貨購買600TC的床品,，而中國品牌沒有這樣的品質。
雖然,，中國標準不及國際標準,，但是，與生活用瓷全球最好的廠商在日本,，玻璃制品在歐美等不同,，全球的家紡供應鏈都在中國，供應商有能力生產(chǎn)出符合國際標準的產(chǎn)品,。
王治全感覺到,，“TC這一標準屬于萌芽狀態(tài)，一催就肥”,。于是,，他將TC也作為大樸網(wǎng)產(chǎn)品的重要指標。據(jù)了解,，大樸網(wǎng)的產(chǎn)品主要由采用400TC的A類面料(適合嬰幼兒)制作,。
目前，為了用物美價廉的特性培養(yǎng)用戶對TC的了解,，大樸網(wǎng)上一件TC是300的四件套售價為499元,。促銷時，售價甚至降到399元,。王治全坦承,，這樣的價格基本上不賺錢，但為了培養(yǎng)用戶習慣,，這樣“賠本賺吆喝”的事情值得,。
嚴苛的供應鏈管控
提出品質要求后,，加強對供應鏈端的管控也是大樸網(wǎng)做好品牌運營的重點之一。從針織密度到甲醛測試,，從原材料采集到生產(chǎn)控制,，大樸網(wǎng)都對供應商進行嚴格管控。
“大樸網(wǎng)床品的顏色大多是素色,，是因為每使用一種染色劑,，相應地會染上一點甲醛?！蓖踔稳榻B道,，“比如，甲醛含量最高的染色劑是紅色,，藍色,，黑色。而中國消費者往往喜歡大紅色,?！?br />
全球能夠生產(chǎn)出甲醛含量不超標的染色劑公司有三家，但由于增加成本,，中國家紡標準比較低,，絕大多數(shù)的家紡企業(yè)都不選擇這些染色劑?！安捎眠@樣的染色劑,，平均下來每件成品的價格大約是增加2元到3元?！蓖踔稳f道。
目前,，大樸網(wǎng)的SKU(庫存量單位)大概是300多個,，由于規(guī)模不大，每個SKU的供應鏈運轉比較健康,。
比如：某種四件套產(chǎn)品的最小生產(chǎn)單位是3000米的布料,，而一份四件套花費的布是8.3米多，那么,，一次性要做200多套四件套,。“今年,，四件套是4個月周轉一次,，這樣的周轉速度與線下一致。再往后,，可以做到2個月周轉一次,。這幾乎就是家紡行業(yè)最快的周轉速度了,，因為家紡行業(yè)的生產(chǎn)周期至少需要40天～60天，需要采購棉花等原料,，將其織成紗,，再變成布，才能夠入廠生產(chǎn),?！蓖踔稳硎尽?br />
另外,，價格調控也是大樸網(wǎng)進行供應鏈管理的杠桿,。當供不應求時，大樸網(wǎng)可以通過提高價格來減少需求,。
目前,，大樸網(wǎng)還是小規(guī)模的動態(tài)生產(chǎn)，算上原材料的采購成本,，生產(chǎn)規(guī)模以及品質要求,，與其他家紡廠商相比，大樸網(wǎng)產(chǎn)品的成本增加了11%～13%,。王治全表示,，這些成本能夠承受。
除生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴格管控外,，在配送端,，大樸網(wǎng)也正在布局高成本的管控。為了提升用戶體驗,，在北京,，這個目前銷售額占到20%～30%量的地區(qū)，大樸網(wǎng)采用的順豐速遞,?！绊権S的同城快遞費是13元，而四通一達的費用大概是5元,。使用順豐主要是為了給消費者更好的體驗,。”王治全表示,。
汲取教訓轉求穩(wěn)
王治全將大樸網(wǎng)的定位為“那些講究生活品質,，有時間提升生活品質的人”。比如,，央企,，國企，老師,，公務員等人群,，年齡大約覆蓋是25歲到45歲,，重點主攻人群是30歲到35歲。" 王治全稱,，這群人有互聯(lián)網(wǎng)購買習慣,，并且對生活品質有要求。
“我們給用戶售賣這些有品質的東西,，并不是為了賣一條毛巾,、浴巾，而是銷售一種有品質的生活方式,?！蓖踔稳硎尽Ｄ壳?，大樸網(wǎng)有毛巾,、浴巾、四件套,、內(nèi)衣等品類,，未來，將擴充到家居服,、餐具,、廚具等品類。
對王治全個人來說,，庫巴并沒有完成他的電商之夢,。庫巴網(wǎng)有規(guī)模卻沒有現(xiàn)金流的現(xiàn)狀，最終讓其賣給了國美,。
這樣的經(jīng)歷讓大樸網(wǎng)在經(jīng)營上求穩(wěn),。大樸網(wǎng)將從口碑營銷開始，一步步推廣,。比如,，王治全會親自送“埃及棉浴巾”(大樸網(wǎng)的主打產(chǎn)品之一)給電商圈的意見領袖，讓他們親身體驗,，逐步擴大影響。
通過口碑營銷來獲取用戶,，使得大樸網(wǎng)通過大規(guī)模購買流量來獲得新用戶的沖動并沒有那么強烈,。今年前4個月里，大樸網(wǎng)總共只虧損幾十萬元,。
據(jù)悉,，獲得千萬元風險投資的大樸網(wǎng)，將于今年年底再次開啟新一輪的A輪融資,?！拔覀儗で笮乱惠喌娜谫Y是為了開設線下體驗店,，加大發(fā)展力度?！?br />
采訪中,，王治全多次傳遞出穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)。曾經(jīng)庫巴網(wǎng)徒有規(guī)模最終“斷糧”的教訓,，讓王治全運營大樸網(wǎng)會更傾向于保守,。
王治全告訴記者，今年要將大樸網(wǎng)的營銷額做到3000萬元,。這樣的目標并不高,，僅在2012年淘寶“雙11”當天，羅萊家紡的銷售額就接近1億元,。
“每一步,，我們都會穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好供應鏈管理,?！蓖踔稳f，電商的本質是零售,，走得太快,，未來還會需要花更多的時間來修補，有時還可能無法彌補,。
