明星品牌二三事

轉(zhuǎn)眼已到2018年的尾聲,，俗話說衣,、食,、住,、行,，不同于其他行業(yè),，服裝行業(yè)可是排在四大剛需之首，按理來說永遠不會缺乏需求,，但今年絕對不是容易的一年,。高端平臺與拼多多的蓬勃發(fā)展，快時尚敗退中國,，都預示了服裝行業(yè)正在逐步分流,，而在這其中有一股清流——明星品牌，吸引了我們的注意,，立足于真正的“粉絲經(jīng)濟”的明星品牌,，在2018年發(fā)展的怎么樣了呢?是月入百萬還是低調(diào)關(guān)門,，一起來看看吧。

艱難的“粉絲經(jīng)濟”

在圍觀明星品牌的現(xiàn)狀之前,，我們先來看一下明星品牌到底是什么?這個群體比較特殊,，他們不是獨特設(shè)計的設(shè)計師品牌，不是性價比超高的傳統(tǒng)品牌,，也不是幾百幾十年工匠技藝的高端奢侈品,，大部分的明星品牌對于我們服裝行業(yè)來說都是“外行人”，或許是網(wǎng)紅淘寶店的成功讓明星躍躍欲試,，但服裝行業(yè)并沒有那么簡單,。

早在2011年的時候，淘寶就開設(shè)了一個星店頻道,，將明星開的網(wǎng)店做了個集合,，在星店入口可以看到，截止發(fā)稿日今天,，已經(jīng)有326位大明星已經(jīng)入駐,，按類目來分，主要分為珠寶配飾,、數(shù)碼家電,、服裝箱包、美容護膚,、家居飾品,、文化玩樂、母嬰玩具,、書籍音像與其他九個品類,。

其中服裝箱包有145家，數(shù)量最多,，可能是因為服裝成本低利潤大吧,，尤其是自己當模特的“明星同款”，非常能吸引粉絲的購買欲望,。但與此同時的,，明星品牌至少在初期，只會注重服裝的外觀,，而沒有專業(yè)的版型,、面料考慮，主要消費群里在于粉絲,，拋開這個粉絲的友情層面,，這些店鋪大部分并不具備競爭性。

然而在這所以的店鋪中，有180多家都已經(jīng)倒閉,，占比接近半數(shù),。雖然作為流量本身，即使加上淘寶的平臺流量,，但不是所有的流量都能轉(zhuǎn)化為購買力,。

明星品牌的不同效果

當然也有一些做的不錯的，例如陳冠希的CLOT官方旗艦店,、徐嬌的織羽集,、主持人李晨和潘瑋柏的NPC官方旗艦店，張儷的ALEXISLAVIGNE,，甚至還有個意外驚喜是錢楓的Hallway等等,，我們先來看看幾家比較代表性的明星品牌。

錢楓的Hallway

打開星店的首頁,，正在推薦的就是錢楓的Hallway,，懷著好奇的心情點進去就得到一個意外驚喜。并不是錢楓給人感覺理工科直男的審美,，整體風格設(shè)計非常的潮,。涂鴉、拼接元素運用較多,，偏向歐美風格,，東西看起來挺用心。

雖然銷量還有待提升,，也算是一個“寶藏男孩”了,。這算是一家與明星個人風格不是很相符的潮牌店典型。

CLOT

明星開店比較成功出圈的還是要提一下陳冠希的CLOT了,，主打風格街頭潮牌,，主理人陳冠希本身也可以說是潮流的代表,，很符合明星本身的調(diào)性,，今年依舊有參加走秀，目前發(fā)展的不錯,，現(xiàn)在走秀的明星品牌也不算少,，劉嘉玲的ANIRAC和謝娜的NAYANG都是每年秀場中的明星聚集地。

他對品牌的參與度非常高,，據(jù)悉親自參與服裝的設(shè)計,、用料等各個方面，品牌風格上也是延續(xù)了明星本身的街頭時尚潮流服裝,，跨界也非常多,，像是Nike、匡威和美國大熱的品牌SSUR等等。

NPC

主持人李晨和潘瑋柏的NPC既有“NewProjectCenter”之意,，也有“NICPANCOOPERATE”之意,。在今年的發(fā)展也是還不錯，李晨曾經(jīng)說“媒體會幫你放大所有好的東西,，一夜間讓所有人看到你的努力和成績,。但同時，缺點也會被放大,，所有人都知道你做了什么,，他們會用最挑剔的眼光來到你的店里，同樣的失誤你如果犯了就會比同行嚴重許多,?！?

在店鋪首頁能看出來很用心，整體腔調(diào)與定位相符,，款式也不錯,。總銷最高的達到了一萬一千余件,。整體價位不算太高,，潘瑋柏也在各種嘻哈類節(jié)目中親自帶貨，同款衛(wèi)衣銷量8500余件,。還有酷潮的手機殼,、熒光棒等周邊配套產(chǎn)品。

很多明星的店鋪都比較偏向自己的風格,，像是喜歡漢服的徐嬌就開了織羽集;參加女神新衣后的張儷就開了ALEXISLAVIGNE;潮人奶爸陳冠希,、羅志祥、和余文樂就開了街頭潮牌;搞怪的小岳岳也開了很符合自己感覺的家鄉(xiāng)零食店;就連趙薇的紅酒店,，猛的一看,，好像也意外的適合。

但是像戚薇,、佟麗婭這些微博粉絲上千萬,，衣品也不錯的，他們的淘寶店就沒能真正的火爆起來,，李小璐的親子店服裝也就開了短短一年的時間,，鄭凱吳昕等當紅綜藝咖的明星品牌(網(wǎng)店)在好人緣與高曝光下卻也沒能成功爆倉，就算是薛之謙前幾年風風火火的淘寶店,，也是大不如前最終關(guān)門大吉,。

為什么明星品牌發(fā)展會兩極分化

同樣的明星品牌，為什么兩者之間的差距會這么分明呢?之前消費者洞察公司Bomoda做過一個調(diào)查,，在調(diào)查了5100多萬條微博帖子,、23億條相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和評論,，以及超過340萬篇微信文章后，他們發(fā)現(xiàn)：很多中國明星雖然能夠吸引眼球,，引發(fā)話題,，但將這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的能力卻很低。

這其中最主要的原因就是代言品牌與購買力的不相符,，而明星的自創(chuàng)品牌一定程度上也是在緩和這種流量轉(zhuǎn)化的矛盾,，也可以說是流量轉(zhuǎn)化的最大利益化的產(chǎn)業(yè)。

但明星不管是演員,、歌手或是相聲演員,，都是有著自己的主行業(yè)，像淘寶星店的認證說明上就規(guī)定了星店的定義是明星自己開辦的店鋪,，或者參股店鋪,，這也就意味著一個明星參與度的問題，陳冠希的CLOT就是由他親自把關(guān)設(shè)計,、面料等細節(jié),，參與度相對較高，如果因為忙而參與度非常低,，那明星品牌與代言就沒有什么差別,。也就起不到明星店鋪那樣的直面帶貨效果。

明星開店的種類繁多,，但大多數(shù)還是在迎合年輕消費者(粉絲),，陳冠希賣潮牌你喜歡，可以穿的一樣酷,。那如果他開始賣不好看的奶奶裝呢?還能夠吸引粉絲前來持續(xù)不斷的購買嗎?同理來說,，明星店鋪中的商品款式與質(zhì)量，都是在消耗粉絲心中的“忍耐度”,。

產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量才是核心,，有采訪調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在明星淘寶店購買的產(chǎn)品質(zhì)量不夠好,，所以也不會繼續(xù)回購,，明星店鋪的質(zhì)量問題也是在消耗自己的粉絲好感，穿明星同款固然有吸引力,，但除了死忠粉,，大部分的消費者最終還是看的產(chǎn)品質(zhì)量,。

這一年的服裝行業(yè)是品牌重塑的高峰期,，經(jīng)歷了從設(shè)計師品牌的崛起，到本土品牌通過時裝周華麗大轉(zhuǎn)身,，還有網(wǎng)紅上市,、明星下海等大動作的起起伏伏，早已經(jīng)不是前些年一個淘寶店走天下的服裝行業(yè)，消費者在嘗試過不同的品牌后,，更加會選擇真正需要的產(chǎn)品,，要想通過明星的影響力轉(zhuǎn)化為直接消費，不如先多考慮一下質(zhì)量與設(shè)計,。