2001年的一天，杜寶倉的梨園來了一群特殊的客人,，他們是當?shù)氐拇甯刹縼硎粘邪M的,。杜寶倉的妻子王金玲：我記得那年有一次他們來了一個小車,，那時我這 個梨還沒到成熟期呢，長得個頭也挺大的,，說一個人要求買一箱,。杜寶倉在200畝土地種了6年的梨,，一直沒賺什么錢，反 2001年的一天,，杜寶倉的梨園來了一群特殊的客人,，他們是當?shù)氐拇甯刹縼硎粘邪M的。
杜寶倉的妻子 王金玲：“我記得那年有一次他們來了一個小車,，那時我這
個梨還沒到成熟期呢,，長得個頭也挺大的，說一個人要求買一箱,。”
杜寶倉在200畝土地種了6年的梨,，一直沒賺什么錢，反而欠下了40萬元的承包費,。這回來的人沒收到承包費,，沒想到對他的梨產(chǎn)生了興 趣。
河北省廊坊市北旺鄉(xiāng)陳桑園村村長 陳樹清：“原來沒見過這么大的梨沒成想這么大個,，再說這一棵小樹沒想到能結(jié)這么多梨,，這么多果，地上有 掉了的嘗一嘗口感特別好,。”
原來這種梨是1998年杜寶倉引進3個國外品種改良優(yōu)選而成的,，果大金黃味道甘甜，因為成熟期較晚,，他取名晚秋黃梨,，到2001年，杜寶 倉在梨園全部嫁接出這種梨,。
杜寶倉：“你看拿起這個梨最少得有2斤半,，這是咱們晚秋黃梨，要是別的品種根本沒有,。”
鄉(xiāng)村干部的反應更堅定了他的信心,，等秋天果實成熟的時候,，他首先找來一個經(jīng)銷商,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“他就給我介紹，說我新培育一種梨,，你看看怎么樣你品嘗品嘗,，因為你總搞水果，我吃了一口就感覺有一種特殊的風味,， 它這個實細胞非常少,，尤其是吃到糊那個地方，一般的梨吃到糊那個地方沙汲汲的,，這個就沒有那種感覺了,。”
河南漯河農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師 喬秀榮：“這個樹當年就容易掛果，第二年你們也都看到了，結(jié)果都是相當多,，再一個它這個口感也都比較好,，核比較 小，果形比較大,。杜寶倉決定要讓所有人都知道他這有一種與眾不同的梨,，可是一個普通農(nóng)民想要做宣傳談何容易，多年來他已經(jīng)賠光了家底,，再也拿不出錢來,，正 在這時，杜寶倉遇到了一個千載難逢的機會,。2001年10月末,，廊坊市舉辦了一次農(nóng)產(chǎn)品交易會。
廊坊市林業(yè)局副局長 趙良才：“農(nóng)交會是一次大型的農(nóng)業(yè)博覽盛會,，在盛會中我們有一項重要內(nèi)容就是在河北省內(nèi)進行優(yōu)秀水果的果王評選工 作,，參選品來自全省主要的果品產(chǎn)區(qū)。”
杜寶倉抱著試試看的心理把晚秋黃梨送到評審組,，由于晚秋黃梨是個新品種能不能評上他心里也沒有底,。
廊坊市林業(yè)局副局長 趙良才：“最后我們評選出17個果王，晚秋黃梨是其中的一個,，一個是脆甜,，含糖量能達到16以上，一般的雪花梨壓力 能夠達到14,，15就是比較高的了,。”
果王評選讓杜寶倉做了個免費宣傳，晚秋黃梨在農(nóng)交會上一炮走紅,，從此以后每年廊坊的農(nóng)產(chǎn)品交易會上晚秋黃梨都會受到格外的關(guān)注,。
消費者：“口感挺好的，酸甜的,，跟你以前吃過的梨相比呢!要比其他的梨好吃,，我覺得。”
客商：“像這個梨外觀就比較均勻了,，長這么大就是比較好的了就是,，級別就比較高的了。”
廊坊農(nóng)產(chǎn)品交易會讓杜寶倉的梨被往來的客商認識,，通過他們杜寶倉的晚秋黃梨很順利地銷售到了全國各地,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“運輸一般碰點，掛點沒有褐色,，表面轉(zhuǎn)化不大,，雪花梨什么的一碰吧,，外表變化特別大。”
2002年,，杜寶倉注冊了品牌,，他的200畝地所產(chǎn)的150萬斤晚秋黃梨銷售利潤達到了130萬元，一舉還清了多年欠下的外債,。
他的梨引起消費者的興趣也引起了一些種植戶的興趣,，很多外地農(nóng)民想引進種植，杜寶倉見有利可圖便把自己的種苗以每棵5元的價格賣給前來引 種的農(nóng)戶,，幾個月的時間便賣掉了近8萬棵,。
杜寶倉：“連果也賣錢了，苗也賣錢了,，這無形中給我創(chuàng)造的效益也可觀了,，因為我是個農(nóng)民以前挺苦，這賣著錢了就是以效益為主了,。”
從2002年到2004年間,，杜寶倉還像普通農(nóng)民那樣種梨賣梨賣苗。經(jīng)銷商和種植戶遍布全國各地,。然而好景不長,，2004年秋天，一次偶 然,，河南種植戶王恩旭告訴了杜寶倉當?shù)匕l(fā)生的一些事,。
杜寶倉：“王恩旭偶爾給我打一個電話，說他們那邊的晚秋黃梨,，已經(jīng)有兩年的有三年的了,，長了一部分，長了一部分說這個農(nóng)民賣這個價格也不 是太好,。說賣才賣到7,。8角錢一斤。”
河南漯河種植戶 王恩旭:“那就跟我們開始種得時候想像不一樣,，這不一樣了我們就給杜寶倉打了一個電話,，咨詢一下杜經(jīng)理，因為杜經(jīng)理賣幾 元錢一斤,，我這就賣幾角錢一斤,，那差距太大了。”
王恩旭2002年從杜寶倉這買了6200棵種苗,。聽了王恩旭的話杜寶倉才想起了2年前大概有100多個河南農(nóng)民引進了他的晚秋黃梨品種， 現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)量了,，如果河南產(chǎn)的梨賣不上價,，那么杜寶倉賣出去的梨肯定也會受影響,。
河南漯河種植戶 王恩旭:“在河南種植晚秋黃梨的并不是我一家，大概那個時候種植已經(jīng)是1,，2千畝了,，而且是產(chǎn)量會越來越大。”
河南本地的晚秋黃梨成熟后,，農(nóng)民憑借個人沒有能力一下子銷售大批量的梨,，再加上沒有儲存設備，為了避免梨爛在地里,，只好低價處理,。
杜寶倉：“我這個賣給河南，安徽和四川的種植戶已經(jīng)1萬畝種苗了,，明年安徽,，四川也都長梨了，如果價格都賣不上去將來也會影響我這個精品 梨的價格,。”
杜寶倉后悔當初為了眼前的利益而去擴散品種,，不出一兩年，市場上的梨價就會一天天低下去,，這時杜寶倉決定在經(jīng)銷商找種植戶收購之前搶先下 手,。
杜寶倉：“我跟王恩旭商量我說是不是把河南這兩三千畝地都壟斷起來，成立一個分公司,，從技術(shù)什么按照我們總公司,，用我們的品牌一 樣。”杜寶倉拿出了積攢的200萬元按照比市場價高出30%的價格收購,，好在只有河南的梨成熟最早,，他的資金還足以用來周轉(zhuǎn)，由于種植戶們可以 一下子銷售掉所有的梨,，也都愿意把梨交到他這,。
河南漯河空中郭鄉(xiāng)種植戶 翟愛梅：“您這梨是不是都賣給杜經(jīng)理了。他收我就賣給他,。”
他把優(yōu)質(zhì)梨按2元每公斤的價格從種植戶手中收購來以后,，就地包裝以自己的名義打出品牌。再把這些梨按原有的銷售渠道賣給河南各地的經(jīng)銷 商,，經(jīng)銷商也覺得比銷售杜寶倉家里的梨合算,。
杜寶倉：“在河南當?shù)匕b當?shù)劁N售以后，第一節(jié)省了河北到河南這一節(jié)的運費,，再加上人工比這邊還便宜,，從成本上這一箱梨相應降低了幾元 錢。”
河南經(jīng)銷商當?shù)刭I當?shù)刭u,，杜寶倉把降低下來的成本讓利給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商買杜寶倉包裝好的梨省事,，雖然價格比農(nóng)戶稍高，經(jīng)銷商也樂意買他的 梨,。
記者：“這次你打算運多少回去,？”
河南西峽經(jīng)銷商 劉景會：“這次我打算運個1萬多斤吧。”
河南漯河經(jīng)銷商：“從2004年咱們這店里一直都經(jīng)營他這一種晚秋黃梨,，賣得也可以,，像這個整件的賣這個40元錢一箱就可以了。”
杜寶倉在河南這一買再一賣,，控制了河南大部分晚秋黃梨的市場,。從此杜寶倉盡自己所能與種植戶簽訂收購合同。
杜寶倉：“我這現(xiàn)在有10多萬顆苗,，這一年都能賣掉,，我把這個苗讓大伙種了以后，將來我再把它收購上來,，我一樣我苗也賺錢了,，他產(chǎn)出的梨 賣給我，我一樣還可以賺錢,。”
河南的問題解決了,，但新問題隨之而來，隨著杜寶倉知名度的擴大,，他每年自己生產(chǎn)的150萬斤晚秋黃梨已經(jīng)遠遠不能滿足銷售了,。
2005年10月，杜寶倉與水果商伊經(jīng)理簽訂了未來五年內(nèi)7200萬斤的供貨合同,，這就意味這杜寶倉必須找到更多的貨源,。
水果商伊經(jīng)理：“大部分都是走俄羅斯，通過滿洲里口岸和綏芬河口岸,，有一小部分走黑河,，從現(xiàn)實來看，還不能滿足外國市場的要求,，因為畢竟 咱這個產(chǎn)量還是有限的,。”
杜寶倉想到廊坊周邊也有許多種植戶種植了晚秋黃梨，能不能把他們的貨也像在河南一樣收購過來統(tǒng)一包裝銷售呢,？
河北廊坊的種植戶孟憲今種植晚秋黃梨已經(jīng)四年了,，每年能產(chǎn)10萬斤梨，像他這樣的種植戶在廊坊及其周邊還有100多戶,。
河北廊坊市東沽港鎮(zhèn)種植戶 孟憲金：“我自己去市場零售更賺錢,，可是下來的梨家里沒地放，就是沒地儲存，一下10多萬斤梨你往哪儲 存,。”
杜寶倉看準了這一點,，如果有儲存能力就可以大量的收購種植戶的晚秋黃梨,，他自己修了地窖,，種植戶手里有多少他就收多少。杜寶倉把晚秋黃梨 儲存到第二年春節(jié),，甚至是五一勞動節(jié)再銷售,，那么即使收購的成本再高，杜寶倉也可以保證利潤,。
杜寶倉：“這樣的地窖能儲存6萬斤梨,，這個梨放在這里能放到明年的五月份，也不用打冷,，也沒有什么別的費用,，就是降溫以后放在這里面都是 自然條件儲
杜寶倉的妻子 王金玲：“我記得那年有一次他們來了一個小車,，那時我這
個梨還沒到成熟期呢,，長得個頭也挺大的，說一個人要求買一箱,。”
杜寶倉在200畝土地種了6年的梨,，一直沒賺什么錢，反而欠下了40萬元的承包費,。這回來的人沒收到承包費,，沒想到對他的梨產(chǎn)生了興 趣。
河北省廊坊市北旺鄉(xiāng)陳桑園村村長 陳樹清：“原來沒見過這么大的梨沒成想這么大個,，再說這一棵小樹沒想到能結(jié)這么多梨,，這么多果，地上有 掉了的嘗一嘗口感特別好,。”
原來這種梨是1998年杜寶倉引進3個國外品種改良優(yōu)選而成的,，果大金黃味道甘甜，因為成熟期較晚,，他取名晚秋黃梨,，到2001年，杜寶 倉在梨園全部嫁接出這種梨,。
杜寶倉：“你看拿起這個梨最少得有2斤半,，這是咱們晚秋黃梨，要是別的品種根本沒有,。”
鄉(xiāng)村干部的反應更堅定了他的信心,，等秋天果實成熟的時候,，他首先找來一個經(jīng)銷商,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“他就給我介紹，說我新培育一種梨,，你看看怎么樣你品嘗品嘗,，因為你總搞水果，我吃了一口就感覺有一種特殊的風味,， 它這個實細胞非常少,，尤其是吃到糊那個地方，一般的梨吃到糊那個地方沙汲汲的,，這個就沒有那種感覺了,。”
河南漯河農(nóng)業(yè)局農(nóng)藝師 喬秀榮：“這個樹當年就容易掛果，第二年你們也都看到了，結(jié)果都是相當多,，再一個它這個口感也都比較好,，核比較 小，果形比較大,。杜寶倉決定要讓所有人都知道他這有一種與眾不同的梨,，可是一個普通農(nóng)民想要做宣傳談何容易，多年來他已經(jīng)賠光了家底,，再也拿不出錢來,，正 在這時，杜寶倉遇到了一個千載難逢的機會,。2001年10月末,，廊坊市舉辦了一次農(nóng)產(chǎn)品交易會。
廊坊市林業(yè)局副局長 趙良才：“農(nóng)交會是一次大型的農(nóng)業(yè)博覽盛會,，在盛會中我們有一項重要內(nèi)容就是在河北省內(nèi)進行優(yōu)秀水果的果王評選工 作,，參選品來自全省主要的果品產(chǎn)區(qū)。”
杜寶倉抱著試試看的心理把晚秋黃梨送到評審組,，由于晚秋黃梨是個新品種能不能評上他心里也沒有底,。
廊坊市林業(yè)局副局長 趙良才：“最后我們評選出17個果王，晚秋黃梨是其中的一個,，一個是脆甜,，含糖量能達到16以上，一般的雪花梨壓力 能夠達到14,，15就是比較高的了,。”
果王評選讓杜寶倉做了個免費宣傳，晚秋黃梨在農(nóng)交會上一炮走紅,，從此以后每年廊坊的農(nóng)產(chǎn)品交易會上晚秋黃梨都會受到格外的關(guān)注,。
消費者：“口感挺好的，酸甜的,，跟你以前吃過的梨相比呢!要比其他的梨好吃,，我覺得。”
客商：“像這個梨外觀就比較均勻了,，長這么大就是比較好的了就是,，級別就比較高的了。”
廊坊農(nóng)產(chǎn)品交易會讓杜寶倉的梨被往來的客商認識,，通過他們杜寶倉的晚秋黃梨很順利地銷售到了全國各地,。
水果經(jīng)銷商 伊經(jīng)理：“運輸一般碰點，掛點沒有褐色,，表面轉(zhuǎn)化不大,，雪花梨什么的一碰吧,，外表變化特別大。”
2002年,，杜寶倉注冊了品牌,，他的200畝地所產(chǎn)的150萬斤晚秋黃梨銷售利潤達到了130萬元，一舉還清了多年欠下的外債,。
他的梨引起消費者的興趣也引起了一些種植戶的興趣,，很多外地農(nóng)民想引進種植，杜寶倉見有利可圖便把自己的種苗以每棵5元的價格賣給前來引 種的農(nóng)戶,，幾個月的時間便賣掉了近8萬棵,。
杜寶倉：“連果也賣錢了，苗也賣錢了,，這無形中給我創(chuàng)造的效益也可觀了,，因為我是個農(nóng)民以前挺苦，這賣著錢了就是以效益為主了,。”
從2002年到2004年間,，杜寶倉還像普通農(nóng)民那樣種梨賣梨賣苗。經(jīng)銷商和種植戶遍布全國各地,。然而好景不長,，2004年秋天，一次偶 然,，河南種植戶王恩旭告訴了杜寶倉當?shù)匕l(fā)生的一些事,。
杜寶倉：“王恩旭偶爾給我打一個電話，說他們那邊的晚秋黃梨,，已經(jīng)有兩年的有三年的了,，長了一部分，長了一部分說這個農(nóng)民賣這個價格也不 是太好,。說賣才賣到7,。8角錢一斤。”
河南漯河種植戶 王恩旭:“那就跟我們開始種得時候想像不一樣,，這不一樣了我們就給杜寶倉打了一個電話,，咨詢一下杜經(jīng)理，因為杜經(jīng)理賣幾 元錢一斤,，我這就賣幾角錢一斤,，那差距太大了。”
王恩旭2002年從杜寶倉這買了6200棵種苗,。聽了王恩旭的話杜寶倉才想起了2年前大概有100多個河南農(nóng)民引進了他的晚秋黃梨品種， 現(xiàn)在已經(jīng)有產(chǎn)量了,，如果河南產(chǎn)的梨賣不上價,，那么杜寶倉賣出去的梨肯定也會受影響,。
河南漯河種植戶 王恩旭:“在河南種植晚秋黃梨的并不是我一家，大概那個時候種植已經(jīng)是1,，2千畝了,，而且是產(chǎn)量會越來越大。”
河南本地的晚秋黃梨成熟后,，農(nóng)民憑借個人沒有能力一下子銷售大批量的梨,，再加上沒有儲存設備，為了避免梨爛在地里,，只好低價處理,。
杜寶倉：“我這個賣給河南，安徽和四川的種植戶已經(jīng)1萬畝種苗了,，明年安徽,，四川也都長梨了，如果價格都賣不上去將來也會影響我這個精品 梨的價格,。”
杜寶倉后悔當初為了眼前的利益而去擴散品種,，不出一兩年，市場上的梨價就會一天天低下去,，這時杜寶倉決定在經(jīng)銷商找種植戶收購之前搶先下 手,。
杜寶倉：“我跟王恩旭商量我說是不是把河南這兩三千畝地都壟斷起來，成立一個分公司,，從技術(shù)什么按照我們總公司,，用我們的品牌一 樣。”杜寶倉拿出了積攢的200萬元按照比市場價高出30%的價格收購,，好在只有河南的梨成熟最早,，他的資金還足以用來周轉(zhuǎn)，由于種植戶們可以 一下子銷售掉所有的梨,，也都愿意把梨交到他這,。
河南漯河空中郭鄉(xiāng)種植戶 翟愛梅：“您這梨是不是都賣給杜經(jīng)理了。他收我就賣給他,。”
他把優(yōu)質(zhì)梨按2元每公斤的價格從種植戶手中收購來以后,，就地包裝以自己的名義打出品牌。再把這些梨按原有的銷售渠道賣給河南各地的經(jīng)銷 商,，經(jīng)銷商也覺得比銷售杜寶倉家里的梨合算,。
杜寶倉：“在河南當?shù)匕b當?shù)劁N售以后，第一節(jié)省了河北到河南這一節(jié)的運費,，再加上人工比這邊還便宜,，從成本上這一箱梨相應降低了幾元 錢。”
河南經(jīng)銷商當?shù)刭I當?shù)刭u,，杜寶倉把降低下來的成本讓利給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商買杜寶倉包裝好的梨省事,，雖然價格比農(nóng)戶稍高，經(jīng)銷商也樂意買他的 梨,。
記者：“這次你打算運多少回去,？”
河南西峽經(jīng)銷商 劉景會：“這次我打算運個1萬多斤吧。”
河南漯河經(jīng)銷商：“從2004年咱們這店里一直都經(jīng)營他這一種晚秋黃梨,，賣得也可以,，像這個整件的賣這個40元錢一箱就可以了。”
杜寶倉在河南這一買再一賣,，控制了河南大部分晚秋黃梨的市場,。從此杜寶倉盡自己所能與種植戶簽訂收購合同。
杜寶倉：“我這現(xiàn)在有10多萬顆苗,，這一年都能賣掉,，我把這個苗讓大伙種了以后，將來我再把它收購上來,，我一樣我苗也賺錢了,，他產(chǎn)出的梨 賣給我，我一樣還可以賺錢,。”
河南的問題解決了,，但新問題隨之而來，隨著杜寶倉知名度的擴大,，他每年自己生產(chǎn)的150萬斤晚秋黃梨已經(jīng)遠遠不能滿足銷售了,。
2005年10月，杜寶倉與水果商伊經(jīng)理簽訂了未來五年內(nèi)7200萬斤的供貨合同,，這就意味這杜寶倉必須找到更多的貨源,。
水果商伊經(jīng)理：“大部分都是走俄羅斯，通過滿洲里口岸和綏芬河口岸,，有一小部分走黑河,，從現(xiàn)實來看，還不能滿足外國市場的要求,，因為畢竟 咱這個產(chǎn)量還是有限的,。”
杜寶倉想到廊坊周邊也有許多種植戶種植了晚秋黃梨，能不能把他們的貨也像在河南一樣收購過來統(tǒng)一包裝銷售呢,？
河北廊坊的種植戶孟憲今種植晚秋黃梨已經(jīng)四年了,，每年能產(chǎn)10萬斤梨，像他這樣的種植戶在廊坊及其周邊還有100多戶,。
河北廊坊市東沽港鎮(zhèn)種植戶 孟憲金：“我自己去市場零售更賺錢,，可是下來的梨家里沒地放，就是沒地儲存，一下10多萬斤梨你往哪儲 存,。”
杜寶倉看準了這一點,，如果有儲存能力就可以大量的收購種植戶的晚秋黃梨,，他自己修了地窖,，種植戶手里有多少他就收多少。杜寶倉把晚秋黃梨 儲存到第二年春節(jié),，甚至是五一勞動節(jié)再銷售,，那么即使收購的成本再高，杜寶倉也可以保證利潤,。
杜寶倉：“這樣的地窖能儲存6萬斤梨,，這個梨放在這里能放到明年的五月份，也不用打冷,，也沒有什么別的費用,，就是降溫以后放在這里面都是 自然條件儲
