筆者曾看到過(guò)這樣一句話,，覺(jué)得很有道理,，“你處于怎樣的狀態(tài)，你就會(huì)吸引與之相匹配的事物來(lái)到你身邊”,。宇宙間一切事物都是運(yùn)動(dòng)的,，你發(fā)出什么樣的頻率,，就會(huì)吸引什么樣頻率的人、事,、物來(lái)到自己的身邊,。
這句話不僅適用于個(gè)人，一個(gè)城市的發(fā)展,、商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展亦是如此,。根據(jù)吸引力法則，當(dāng)城市發(fā)展到一定階段時(shí),，其所傳遞出來(lái)的城市氣質(zhì)自然而然就會(huì)吸引大批與之相匹配的項(xiàng)目和品牌,，當(dāng)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目對(duì)自身定位與市場(chǎng)環(huán)境梳理得足夠清晰時(shí)，它也更容易吸引到與其“頻率”相契合的品牌業(yè)態(tài),。
近日,，中國(guó)家居龍頭品牌居然之家與重慶巫山FM廣場(chǎng)達(dá)成合作，居然之家將全權(quán)招商,，全權(quán)管理,，全權(quán)運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立打造巫山首席高端家居生活體驗(yàn)MALL,。
對(duì)于正處于城市升級(jí)迭代風(fēng)口的巫山來(lái)說(shuō),，居然之家與巫山首座購(gòu)物中心FM廣場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，正是巫山這座城市“吸引力效應(yīng)”的最佳例證,，而居然之家與巫山FM廣場(chǎng)的進(jìn)駐無(wú)疑將會(huì)為巫山商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆,。
20余年初心不改 用實(shí)力鑄就行業(yè)領(lǐng)先地位
自1999年成立以來(lái)，居然之家已發(fā)展成為以家居為主業(yè),，以家庭大消費(fèi)為平臺(tái),，業(yè)務(wù)范圍涵蓋室內(nèi)設(shè)計(jì)和裝修、家具建材銷售,、智慧物流,、商業(yè)會(huì)展、金融服務(wù),、跨境電商,、院線餐飲、兒童娛樂(lè),、體育健身、數(shù)碼智能,、居家養(yǎng)老,、城市綜合體開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的大型商業(yè)連鎖集團(tuán)公司。
作為中國(guó)家居建材流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)之一,，居然之家一直都是家居建材流通領(lǐng)域品牌結(jié)構(gòu)最優(yōu),、服務(wù)最好,、口碑最好的商業(yè)品牌，已經(jīng)連續(xù)多年獲得“北京十大商業(yè)品牌”和“中國(guó)十佳商業(yè)品牌”稱號(hào),，在業(yè)內(nèi)也素有“南紅星,，北居然”的說(shuō)法。
隨著其近年來(lái)的迅速擴(kuò)張,，居然之家與紅星美凱龍可以說(shuō)是共同撐起了中國(guó)家居建材行業(yè)的半壁江山,。截至2018年底，居然之家家居連鎖集團(tuán)全國(guó)分店數(shù)已突破536家,，全年市場(chǎng)銷售額超過(guò)700億元,。
實(shí)際上，2018年對(duì)于居然之間來(lái)說(shuō)也是十分重要的一年,，年初阿里巴巴的入股不僅使居然之家成為行業(yè)焦點(diǎn),，更是助力居然之家一舉開(kāi)啟家居行業(yè)新零售變革的步伐，通過(guò)線上線下高度融合,，實(shí)現(xiàn)從「小家居」向「大家居,、大消費(fèi)和家居生活Mall」的轉(zhuǎn)變。
與阿里深度融合之后的居然之家,，不僅可以實(shí)現(xiàn)門店掃碼加購(gòu),、同城快速配送，還可以借助淘寶和天貓全面的消費(fèi)者大數(shù)據(jù),，實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)化,、品類結(jié)構(gòu)調(diào)整、供應(yīng)鏈重塑,、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)水平提升,、用戶深度挖掘及新用戶的開(kāi)發(fā)等，其在選址拓店時(shí)也有了更全面可靠的數(shù)據(jù)依據(jù),。
據(jù)悉,，本次簽約后居然之家巫山FM廣場(chǎng)店將被打造成其最新的智慧門店，內(nèi)部不僅會(huì)匯集眾多國(guó)內(nèi)外知名家居建材品牌,，還將形成融家裝設(shè)計(jì)中心,、建材超市、家具建材專賣店,、家居商場(chǎng),、餐飲美食、生活體驗(yàn),、兒童娛樂(lè)等泛商業(yè)業(yè)態(tài)為一體的大型家居主題MALL,。服務(wù)方面，也將實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu),、營(yíng)銷,、金融支付等智能化服務(wù),，為顧客提供新零售極致服務(wù)體驗(yàn)，打造巫山最高端的家居主題購(gòu)物廣場(chǎng),。
踩準(zhǔn)巫山升級(jí)節(jié)點(diǎn) 挖掘城市潛力價(jià)值
隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)的進(jìn)一步升級(jí),，人們對(duì)居住環(huán)境也愈發(fā)更加重視，對(duì)家具家居用品的個(gè)性化,、品質(zhì)化需求日益增加,。居然之家的入駐恰好踩準(zhǔn)了巫山城市轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，2017年巫山GDP已突破100億量級(jí),，增速比全國(guó)高出3.1個(gè)百分點(diǎn)。作為重慶市的東大門,、長(zhǎng)江三峽庫(kù)區(qū)的重鎮(zhèn),，憑借豐富的旅游資源，2017年巫山全縣接待游客超1361萬(wàn)人次,，旅游直接收入9.7億元,。2018年伴隨著巫山經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展，巫山整體如期實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽,。
從項(xiàng)目層面來(lái)講,，根據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)此前對(duì)巫山FM廣場(chǎng)項(xiàng)目半徑五公里范圍內(nèi)的核心客群畫像分析來(lái)看：
· 巫山FM廣場(chǎng)消費(fèi)覆蓋范圍已基本涵蓋主城約15萬(wàn)的核心消費(fèi)人群；
· 核心消費(fèi)客群中工薪階層占到了7層以上,，中產(chǎn)級(jí)別占比超30%,；
· 2017年巫山城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)27751元，且消費(fèi)者更加傾向于在本地消費(fèi),。
但是巫山目前商業(yè)配套卻存在嚴(yán)重的空缺,，不僅商業(yè)設(shè)施老舊，購(gòu)物環(huán)境臟亂差,，品牌質(zhì)量方面也存在很大的缺陷,，連鎖品牌進(jìn)駐率低且檔次以大眾化為主，亟需升級(jí)迭代,。居然之家的進(jìn)駐正是看中了巫山潛力巨大的市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)空間,，而巫山FM廣場(chǎng)作為巫山首席大型城市綜合體，作為巫山舊貌換新顏的首張城市名片,，自然是品牌進(jìn)駐的首選,。其充滿現(xiàn)代化、時(shí)尚感的設(shè)計(jì)必將為巫山市民帶來(lái)舒適的游逛體驗(yàn)及消費(fèi)感受,。
未來(lái)項(xiàng)目美都匯購(gòu)物中心部分開(kāi)業(yè)后,，其全方位規(guī)劃的超市、餐飲、教育,、健身、親子互動(dòng),、休閑娛樂(lè),、文化影視、樂(lè)活家居等精選業(yè)態(tài)將與居然之家形成有效互補(bǔ),，從家裝到日常生活的點(diǎn)滴,，一站式滿足居民所有消費(fèi)需求，將整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值效用發(fā)揮到最大限度,。
此外,，品牌選址一般都有自身嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)，居然之家進(jìn)駐必然對(duì)巫山FM廣場(chǎng)周邊客群消費(fèi)實(shí)力有積極的評(píng)估,。
業(yè)內(nèi)人士分析,，巫山目前正處于城鎮(zhèn)化高速推進(jìn)期，無(wú)論是舊城改造還是新區(qū)開(kāi)發(fā)產(chǎn)生的大量房屋及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，都十分利好家居建材行業(yè)發(fā)展,。盡管目前巫山的各類商業(yè)中，銷售建材,、五金,、裝飾材料的商店占據(jù)了很大的比重，但是仍然無(wú)法滿足消費(fèi)升級(jí)下人們對(duì)品質(zhì)消費(fèi)的需求,，居然之家作為品質(zhì)家居的代表,，其入駐恰到好處地填補(bǔ)了巫山市場(chǎng)中高端家居建材缺乏的空白，同時(shí)作為高品質(zhì)生活的代名詞,，居然之家將進(jìn)一步促進(jìn)城市整體形象提檔升級(jí),。
據(jù)悉,，居然之家巫山FM廣場(chǎng)店面積約4萬(wàn)平方米,，全館共4層，配套大型地下車庫(kù)及上千個(gè)車位的地面停車廣場(chǎng),，預(yù)計(jì)將于2019年3月全面營(yíng)業(yè),。
結(jié)語(yǔ)
無(wú)論是對(duì)于品牌還是項(xiàng)目，雖然資歷是很重要的一部分影響因素,，但是在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，往往更看中的是機(jī)遇和時(shí)機(jī)，時(shí)機(jī)恰當(dāng)與否甚至直接決定著企業(yè)的興衰存亡,。企業(yè)如果過(guò)早涉入市場(chǎng),，必然需要強(qiáng)大的資金、技術(shù)實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)把控能力作支撐度過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期,，眾多實(shí)力欠缺的企業(yè)都夭折于這一階段,。而如果涉足過(guò)晚,，又容易錯(cuò)失先機(jī)，甚至陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),、成本增加利潤(rùn)空間縮小的僵局,。所以作為企業(yè)必須要有敏銳的洞察力，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)快速占領(lǐng)市場(chǎng),，商業(yè)浪潮中的時(shí)機(jī)往往是最為珍貴的,。目前巫山飛躍發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、向好的商業(yè)市場(chǎng)環(huán)境及全面升級(jí)的消費(fèi)態(tài)勢(shì)等均表明,，巫山商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨,。
