市場競爭中,，產(chǎn)品的價(jià)格是很重要的,，是競爭最有效的一種手段。產(chǎn)品的定價(jià),，不僅影響產(chǎn)品的銷量,，也影響收益利潤。

　　很多人都因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)而苦惱,，不知道應(yīng)該怎么給產(chǎn)品定價(jià),，在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也要考慮這4個(gè)因素,。

　　一,、影響產(chǎn)品價(jià)格的4個(gè)因素

　　說到產(chǎn)品的定價(jià),，成本是很重要的一個(gè)因素，但什么是產(chǎn)品的成本呢,？

　　簡單的說就是商品價(jià)值的組成部分,，是人們進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動，需要耗費(fèi)的一定資源,，這些資源可以是時(shí)間,、原料等等，這些就是產(chǎn)品的成本,。

　　具體來說,，影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素有4個(gè)。

　　第一個(gè)因素：原料

　　我們以手機(jī)為例,，不同的手機(jī)價(jià)格不同,，每個(gè)手機(jī)的制造成本都不同，比如：蘋果最新推出的手機(jī)iphonese和iphone11,，兩款手機(jī)的價(jià)格差很多,，原材料上也有差距。

　　所以,，產(chǎn)品的原料是影響產(chǎn)品價(jià)格很重要的一個(gè)因素,，原料價(jià)格高，定價(jià)也不會低,，正所謂一分錢一分貨,。

　　第二個(gè)因素：時(shí)間

　　時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素。還是以手機(jī)為例,，隨著新款產(chǎn)品的不斷出現(xiàn),，舊款手機(jī)的價(jià)格就會降低。

　　再比如生活中我們吃水果蔬菜,，夏季的價(jià)格就會相對便宜一些，而冬季的價(jià)格就會稍高一些,。

　　所以,，時(shí)間也是影響產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)因素，不同的時(shí)間產(chǎn)品價(jià)格也會不同,。

　　第三個(gè)因素：環(huán)境

　　產(chǎn)品所在的環(huán)境不同,，也會影響產(chǎn)品的定價(jià)。比如,，熱帶水果椰子,，在海南的價(jià)格就很低，但是在內(nèi)地價(jià)格就很高,，尤其是北方,。

　　這就是環(huán)境不同，造成的產(chǎn)品價(jià)格不同。物以稀為貴,，如果某個(gè)產(chǎn)品比較稀缺,，價(jià)格自然就會變得比較高。

　　第四個(gè)因素：信息差

　　有些我們沒有辦法直接獲取第一手資源的信息或者是產(chǎn)品,，就會有信息差,，產(chǎn)品的收費(fèi)價(jià)格就會相對高一些。

　　比如,，房產(chǎn)中介,，就是有信息差的，我們接觸的不是房東本人,，通過中介,，中介會收取一定的費(fèi)用，這就造成了信息差,。

　　這4個(gè)因素是從產(chǎn)品本身出發(fā),，也就是產(chǎn)品的成本角度來說，主要影響產(chǎn)品定價(jià)的,。

　　其實(shí),，產(chǎn)品定價(jià)也是有方法的，下面介紹4個(gè)簡單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)方法,。

　　二,、簡單實(shí)用的產(chǎn)品定價(jià)法

　　1、高定價(jià)

　　產(chǎn)品的定價(jià)高一些,，用戶也是能夠接受的,，只要你提供足夠的價(jià)值就可以。

　　比如,，之前我購買的一款面膜,，雖然價(jià)格比較高，但是贈送的產(chǎn)品比較多,，讓我感受到了足夠多的附加價(jià)值,。

　　所以，如果產(chǎn)品的定價(jià)比較高,，那就從價(jià)值出發(fā),，讓用戶體會到產(chǎn)品的超值價(jià)值。

　　高定價(jià),，賣產(chǎn)品有什么好處呢,？

　　首先，能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值,。一分錢一分貨,，會讓用戶感受到產(chǎn)品的價(jià)值也比較高,。

　　其次，就是篩選用戶,?？梢院Y選出不同的用戶，找出付費(fèi)能力比較高的人,。

　　接著,，是有很大的議價(jià)空間。產(chǎn)品定價(jià)高,，用戶討價(jià)還價(jià)的空間也比較大,，避免因?yàn)閮r(jià)格與用戶之間陷入尷尬的境況。

　　最后,，就是服務(wù)少數(shù)人,，提升單位時(shí)間的收入。

　　在用這種方法,，給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,，需要注意什么呢？

　　第一,，一定要有高端的客戶資源,，否則這個(gè)方法的意義并不大；

　　第二,，建立自己的特色,，最好做到別人有的，你有,，別人沒有的,，你也有；

　　第三,，是品牌影響力,，要有自己忠誠的客戶群體，即使價(jià)格貴也會購買,。

　　之前,，我在做課程推廣的時(shí)候，就利用這種方法,，成功銷售出一些客單價(jià)比較高課程，因?yàn)槲矣羞@類的用戶群體,。

　　2,、逆向定價(jià)法

　　這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的方法，是由賣家自己定價(jià),，而不是買家來定價(jià),。這種定價(jià)方法,，使用最好的就是airbnb（愛彼迎），就是客戶自己選擇好民宿,，客戶自己出價(jià),，如果價(jià)格合適就直接成交，如果不合適就不成交,。

　　利用這種定價(jià)方法給產(chǎn)品定價(jià),，需要注意這2點(diǎn)。

　　第一點(diǎn),，是邊際成本要低,，比如，知識付費(fèi)行業(yè),，在給課程定價(jià)的時(shí)候,，就比較適合這種方式。

　　第二點(diǎn),，成本抗勞,，如果產(chǎn)品定價(jià)低于實(shí)際的成本，這樣就會虧損,，不如不做,，比如一間民宿，如果價(jià)格低于實(shí)際的成本,，就不如不租了,。

　　所以，在用逆向定價(jià)法定價(jià)的時(shí)候,，一定要忘記自己本身的成本,。

　　3、動態(tài)低價(jià)法

　　是根據(jù)客觀的條件,，對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,，比如，時(shí)間,、環(huán)境,、材料等等，與影響定價(jià)的因素差不多,，這里就不在贅述了,。

　　那在使用這種定價(jià)方法的時(shí)候，需要注意什么呢,？主要有2點(diǎn),。

　　第一點(diǎn)：市場需求

　　當(dāng)市場對某個(gè)產(chǎn)品有很大需求的時(shí)候，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格,，漲價(jià),。否則,，市場需求小，用戶需求比較低,，這種情況,，即使?jié)q價(jià)，也沒有什么意義,，只會降低產(chǎn)品的銷量,。

　　第二點(diǎn)：價(jià)格歧視

　　其實(shí)，這一點(diǎn)主要是把握用戶的心理,，很多人都是這樣,，你越是歧視我，我越要消費(fèi),。掌握這一點(diǎn),，不僅可以設(shè)置好產(chǎn)品的價(jià)格，還能提高產(chǎn)品的銷量,。

　　4,、階梯定價(jià)法

　　顧名思義，就像是臺階一樣,，一步步的由高到低或者是由低到高設(shè)定價(jià)格,。

　　這種產(chǎn)品定價(jià)的方法，有三點(diǎn)需要注意,。

　　第一,，優(yōu)惠不等比；

　　比如,，前段時(shí)間,，我在網(wǎng)上買螺螄粉，一袋的價(jià)格是13.5,，買3袋打九折,，買5袋打八折，買10袋打五折......

　　以此類推,，設(shè)置不同的優(yōu)惠金額,，這種方式，對用戶來說不僅價(jià)格優(yōu)惠,，而且還能帶動產(chǎn)品的銷量,。

　　第二，給足吸引力,；

　　要給用戶足夠的吸引力,，吸引用戶主動購買，如果不能給用戶足夠的吸引力，這種定價(jià)方式根本就不起有任何作用,，也沒有任何意義。

　　第三,，荷蘭式拍賣

　　意思就是要階梯式的折扣,，在不同的情況下給予不同的折扣。比如,，蛋糕店,，白天的時(shí)候，價(jià)格是正常的,，到了晚上八九點(diǎn)的時(shí)候,，就會打折銷售，促銷當(dāng)天剩下的蛋糕,。在八點(diǎn)的時(shí)候,，買蛋糕打八折，在九點(diǎn)的時(shí)候打九折,，促銷產(chǎn)品,。

　　只要用戶能夠接受你的價(jià)格，自然就會購買你的產(chǎn)品,。

　　總結(jié)：

　　這4個(gè)產(chǎn)品定價(jià)的方法,，使用的時(shí)候要隨機(jī)應(yīng)變，結(jié)合市場的情況,，做好產(chǎn)品的具體定價(jià),。相信你的產(chǎn)品定好合適的價(jià)格，不僅銷量提升,，收入也會增加,。