廠商關(guān)系一直是白酒行業(yè)老生常談的話題，廠家需要依靠經(jīng)銷商的合作共同搭建銷售網(wǎng)絡(luò)及培育消費(fèi)群體，經(jīng)銷商也需要在較為穩(wěn)定的廠商關(guān)系中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn),。作為酒類流通板塊的上中游，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商可謂是“魚水”關(guān)系,，休戚相關(guān),。對(duì)廠商雙方來說，和諧共贏是這段關(guān)系維系的重要前提,，唯有攜手共贏才是王道,。

對(duì)于敘府酒業(yè)而言，打造新型廠商一體化關(guān)系更是被其視為實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障,。敘府也一直在以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建和諧廠商關(guān)系,，以充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈潛能，形成良好的協(xié)同效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)廠商共贏發(fā)展,。

多措并舉、熱力出圈 助推高水準(zhǔn)市場(chǎng)拓展

2023年2月,，敘府酒業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷動(dòng)員誓師在云南昆明舉行,，敘府董事長(zhǎng)熊吉在會(huì)上公開了一份“作戰(zhàn)圖”。未來將打造以生態(tài)為底色,、智慧為支撐,、誠(chéng)信為保障、品質(zhì)為核心,、品牌為動(dòng)能,、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄積勢(shì)能,。同時(shí),，敘府將在品牌建設(shè)與傳播、營(yíng)銷服務(wù)與支持,、市場(chǎng)推廣及消費(fèi)培育,、市場(chǎng)布局及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)及數(shù)據(jù)營(yíng)銷“六大營(yíng)銷體系”上發(fā)力,，持續(xù)提升市場(chǎng)反應(yīng)能力,。

而這份“作戰(zhàn)圖”也正徐徐展開，引領(lǐng)著敘府大步邁進(jìn)更廣闊的未來,。今年以來,，敘府在品牌發(fā)聲上獨(dú)占了許多“高光時(shí)刻”。先是糖酒會(huì)上的小綠俠勁爆亮相,，強(qiáng)勢(shì)刷高敘府經(jīng)典白蓋的話題性與關(guān)注度,。5月，敘府經(jīng)典白蓋再以行業(yè)首創(chuàng)的武俠風(fēng)發(fā)布會(huì)火爆出圈,，進(jìn)一步拉滿業(yè)內(nèi)外的傳播力和營(yíng)銷力,。6月,，敘府接連亮相廣交會(huì)、中國(guó)國(guó)際商標(biāo)品牌節(jié),、德陽酒博會(huì)三大展會(huì),，盡顯川酒“大國(guó)濃香”領(lǐng)軍品牌的實(shí)力和底氣。7月,，敘府的“問道江湖·又見敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì)的首期巡禮,，用文化鏈接消費(fèi)者，點(diǎn),、線,、面全面織起文化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群的很大基數(shù),。8月,，央視2023中秋晚會(huì)官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場(chǎng)作戰(zhàn),，在海量的流量中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)裂變,，大幅提升品牌知名度和影響力 。9月,，“尋找1000個(gè)懂酒的你”第二期活動(dòng)再度開啟,，引發(fā)全民熱捧，眾多達(dá)人,、消費(fèi)者**參與,，和小綠俠親切互動(dòng)，成功帶動(dòng)雙節(jié)期間同樂共敘的節(jié)日氛圍,，實(shí)現(xiàn)“人與酒”的共鳴,、共振。

腳步不停,，動(dòng)作頻出的背后,，是敘府構(gòu)筑“內(nèi)容、傳播,、公關(guān)三面矩陣”的具體落實(shí),，也是敘府以全新的品牌形象、鮮明的產(chǎn)品定位,，以及更靈活的推廣戰(zhàn)略挺進(jìn)頭部品牌的重要一步,。

不少經(jīng)銷商表示，得益于敘府今年大刀闊斧的系列品牌動(dòng)作,，為他們今年市場(chǎng)推廣上減少了不小壓力,。“跟消費(fèi)者一說這是敘府，他們都知道這個(gè)品牌，極大地減輕了我們拓客成本和認(rèn)知培育壓力,。”

共建市場(chǎng),、共享成果的命運(yùn)共同體

2023年白酒行業(yè)步入去庫存、促動(dòng)銷時(shí)代,，不僅對(duì)酒企綜合實(shí)力提出了考驗(yàn),，更是對(duì)廠、商,、消關(guān)系的檢驗(yàn)。一直秉持“優(yōu)商,、惠商,、扶商、富商”客戶政策的敘府也在不斷推進(jìn)構(gòu)建廠商一體化新型關(guān)系,。

據(jù)行業(yè)人士觀察,，“為了更好的保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏,，在市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的同時(shí)，敘府‘快速反應(yīng),、用心服務(wù),、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩(wěn)步持續(xù)提升”,。

9月,，敘府相繼在宜賓、綿陽,、達(dá)州,、邢臺(tái)、邯鄲,、徐州等市場(chǎng)舉辦近30場(chǎng)以“家國(guó)團(tuán)圓日,，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會(huì)。這不僅是敘府對(duì)合作伙伴表達(dá)謝意,、共敘團(tuán)圓,，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商互信的聯(lián)誼之舉，更是向客戶解析發(fā)展路徑,，傳遞發(fā)展信心,，構(gòu)建廠商一體化的身體力行。

據(jù)悉,，敘府在活動(dòng)中表示,，將在進(jìn)一步加大品牌推廣和消費(fèi)培育力度的基礎(chǔ)上，提高動(dòng)作時(shí)效，加大渠道創(chuàng)新營(yíng)銷支持,，切實(shí)保障客戶利益,，真正的幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng),，并與其形成強(qiáng)大合力與聯(lián)動(dòng)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)廠商一體協(xié)力推進(jìn)，全面釋放敘府的新勢(shì)能。

“多年來,，敘府一直把經(jīng)銷商視為事業(yè)伙伴,，堅(jiān)持互利共贏、攜手并進(jìn)的合作理念,，我們?cè)诓粩嗤七M(jìn)市場(chǎng)共建、成果共享的過程中,，結(jié)下了深厚的情誼,，形成了牢不可破的命運(yùn)共同體。”一位來自邢臺(tái)的經(jīng)銷商表示,。

這一方面反映出處于快速發(fā)展階段的敘府,，已然具備了乘勢(shì)而上的發(fā)展動(dòng)能，將為合作伙伴創(chuàng)造更多的財(cái)富機(jī)遇,；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康,、持續(xù)、快速發(fā)展的底氣與自信,，以及深耕渠道,、加速推進(jìn)全國(guó)化的決心。

回望過去,，敘府以傲人的業(yè)績(jī)續(xù)寫了增速傳奇,，讓同在這一處境中的酒企看到了逆轉(zhuǎn)困局的樣本，也讓更多酒商看到了老品牌的“高價(jià)值與大潛力”,。在浪潮涌動(dòng)的酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，酒企和酒商要如何才能在新消費(fèi)時(shí)代形成廠商合力，攜手共贏,，開拓更廣闊的市場(chǎng),？敘府酒業(yè)的“廠商一體化”新型關(guān)系或不失為一個(gè)可資借鑒的范本。