前段時間在后臺有粉絲問我,，“有一家美宜佳便利店轉(zhuǎn)讓費30萬,，日營業(yè)額4000左右，合同5年,，現(xiàn)接受過來劃算嗎,？”這個問題需要綜合營業(yè)額、租金,、員工薪酬與商品成本四個方面來回答,。

　　便利店并不是一個高門檻的行業(yè)，只要有初步的啟動資金就可以進(jìn)入,，在地段選擇和經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下,，能達(dá)到月10萬左右的營業(yè)額，獲取到36%的毛利潤,。

　　要達(dá)到月10萬左右的營業(yè)額,，選址是最為關(guān)鍵的。人流量的高低,、與人口停留的時間在第一時間決定便利店的市場大小,。而越是人流量大、人口停留時間長的地段,，對便利店的營業(yè)額增漲越有好處,。

　　其次是租金，租金是利潤率最大的殺手,，日本便利店7-11可以達(dá)到36%的毛利，卻在成都遭遇連年虧損,，其重要原因就是成都的房租過高,，高額營業(yè)段按照12000/月計算，占到了開店成本的30%以上,，將利潤率壓縮的極為緊張,，導(dǎo)致原本五年計劃在成都擴(kuò)張至250家店面的7-11虧損到只剩下60家。

　　便利店的利潤主要來自于兩點：高消耗與高毛利,，也就是提升營業(yè)額與利潤率,。

　　再次是員工薪酬、商品成本和稅金,，商品銷售收入減去商品成本得出的毛利后,，需要扣除稅金才能成為凈利，而凈利減去員工薪酬才是真正的店主個人收益,。一線城市的員工薪酬大致在4000元左右,，加上社保,、公積金，雇3名員工一月支出最低維持在13000元左右,；以20%至36%的毛利計算,，商品成本的占比在64%至80%左右，即月10萬的銷售額,，其商品成本在64000至8萬左右,。

　　最后，當(dāng)理清上述三點后,，以月10萬的營業(yè)額,、36%的毛利潤算一下店主個人收益。

　　設(shè)：收益=月營業(yè)額×毛利率—租金—員工薪酬

　　則：收益=100000×36%-12000-13000=11000元

　　這11000元為店主個人收益,，站在投資的角度,，以30萬的轉(zhuǎn)讓費接過一家便利店，招聘員工再啟用,，一年的收益便是13萬,，每年的投資回報率是43%，不到兩年半就能回本,，剩下的兩年半為投資純收益,，為35萬元。

　　假設(shè)這是一筆投資,，五年30萬的投資,，經(jīng)濟(jì)回報65萬元，實現(xiàn)凈收益35萬元,，資產(chǎn)增長率為116%,，每年實現(xiàn)23%的資產(chǎn)增長。相較于其它的投資方式,，銀行30萬五年定期的利率為2.75%,，短債基金的效益在5%左右，P2P效益能達(dá)到10%以上,，但其風(fēng)險系數(shù)太大,，不僅不如投資便利店穩(wěn)定，其效益也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如,。

　　縱向觀測便利店的收益,，會發(fā)現(xiàn)10萬的營業(yè)額換算成毛利，在扣除租金與員工薪酬之后只剩下11000元,，投資30萬卻只拿到月收入1萬的收益,，僅相當(dāng)于北上廣中等收入的白領(lǐng)；但橫向?qū)Ρ茹y行儲蓄,、基金,、乃至P2P,，就能發(fā)現(xiàn)其資產(chǎn)年增長率為23%，而且相對穩(wěn)定,。在小小的便利店中,，竟然蘊(yùn)含著這樣的商機(jī)，這也告誡了投資需要細(xì)心觀察,，才能發(fā)掘其中的收益,。