與揚州瓊花涂裝工程設(shè)備有限公司吳震總經(jīng)理的第一次會面是在她的茶室,。茶室不大，給人一種素雅的感覺,，空氣里氤氳著淡淡的茶香,，墻上裝裱著一幅《蘭亭序》,。一個人的喜好與他的氣質(zhì)會有異曲同工之處，果然這是一位氣質(zhì)優(yōu)雅的美女總經(jīng)理,。談起瓊花走過的風(fēng)雨30年,，這位年輕的總經(jīng)理頗為自豪。成為專用車涂裝領(lǐng)域的翹楚,，瓊花經(jīng)歷了破繭成蝶之蛻變,。是什么造就了它今日涂裝行業(yè)唯一一家環(huán)保節(jié)能型涂裝供應(yīng)商的市場地位？瓊花涂裝的成長史又將帶給專用車企業(yè)什么樣的啟迪,？

奇跡：一款產(chǎn)品撬動一個行業(yè)

1978年中共十一屆三中全會首次提出了改革開放，在改革開放的前后幾年,，江浙一帶大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起,，由此組成了中國改革開放和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一梯隊。以吳中直先生為代表的第一代瓊花人創(chuàng)立的瓊花自此成為了國內(nèi)首批環(huán)保骨干企業(yè)之一,。

1990年瓊花公司推出了第一款產(chǎn)品-BCO型有機(jī)氣體催化裝置,，直到三十年后的今天，催化燃燒仍然是國內(nèi)有機(jī)廢氣處理的重要方法之一,，已經(jīng)升級到第五代的這款產(chǎn)品仍然被國內(nèi)外用戶廣泛使用,，創(chuàng)造了很好的環(huán)境效益、社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。這款產(chǎn)品具有占地面積小,、余熱可回用、操作方便,、能耗低等優(yōu)點,，產(chǎn)品一經(jīng)推出便在當(dāng)時引起很大的轟動。此時的中國,，工廠煙囪聳立,，廢氣排放物肆意橫行，所以當(dāng)時只要是有煙囪的地方都是瓊花的客戶,。BCO型系列有機(jī)氣體催化裝置在當(dāng)時很大程度上解決了工廠所需,，因此瓊花在業(yè)內(nèi)也獲得了不小的名氣。1991年產(chǎn)品獲得中國國家質(zhì)量銀質(zhì)獎,，國家科委科技進(jìn)步獎,，1994年列入國家級火炬計劃，是國家環(huán)保局最佳實用技術(shù)推廣應(yīng)用項目,。

首任環(huán)保部部長曲格平來公司考察時,，盛贊瓊花：通過一款產(chǎn)品，不僅帶動了上下游的產(chǎn)業(yè),，而且形成了一個行業(yè),。

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契機(jī)：汽車產(chǎn)業(yè)興起進(jìn)入涂裝行業(yè)

90年代初公司吳中直董事長在《環(huán)境導(dǎo)報》發(fā)表了一篇論文《讓環(huán)保產(chǎn)業(yè)盡朝陽—關(guān)于大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)的思考》,。這篇論文彰顯了瓊花人對環(huán)保事業(yè)的熱愛和執(zhí)著。父輩們的激情感染并吸引了來自香港的一家公司,，1992年,，瓊花成為揚州第一家中外合資企業(yè)。

公司早期的業(yè)務(wù)大多是與國內(nèi)的設(shè)計院,、研究院合作完成,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，上世紀(jì)九十年代涂裝工藝由國內(nèi)幾家設(shè)計院引進(jìn)中國,，憑借著和設(shè)計院研究院良好的合作關(guān)系,，瓊花也開始接觸到涂裝，進(jìn)入到了涂裝行業(yè),。

與此同時,，集體企業(yè)的機(jī)構(gòu)龐大、人浮于事等弊端也日益明顯,。2000年新一輪的改革浪潮,，在人們的期待中,攜著生機(jī)和希望,擁著熠熠光彩,翩然而至。瓊花順利完成改制成為一家民營企業(yè),。

伊迪絲?彭羅斯的企業(yè)成長理論認(rèn)為企業(yè)成長有三個限制因素：管理能力,、產(chǎn)品和要素市場、不確定性和風(fēng)險,。對于任何一家企業(yè)而言,，要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擁有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán),?！案闹浦酰P(guān)于研發(fā)投入的比例最初瓊花內(nèi)部有過討論,，畢竟對于民營企業(yè)而言,，過高的投入也會對企業(yè)帶來一定的資金壓力，最后瓊花決定將年銷售收入的5%用于產(chǎn)品研發(fā),。如今,，作為高新技術(shù)企業(yè)，這一投入比例已經(jīng)增加到年銷售收入的10%,。對于企業(yè)而言,，它的研發(fā)都是針對性的，故而它的市場轉(zhuǎn)化率也比較高”吳總說,。人才是企業(yè)成長的基石,。為了吸引人才公司在南京設(shè)立了研發(fā)中心，通過南京,、上海等地的高校引進(jìn)了一批人才,。同時也從企業(yè)內(nèi)部自己培養(yǎng)人才,，以院企合作的方式開辦了瓊花職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，并推薦一些技術(shù)骨干前往揚州大學(xué),、同濟(jì)大學(xué)等高等院校深造,。

敢拼、敢干,、有擔(dān)當(dāng)?shù)沫偦ㄈ嗽谄囃垦b領(lǐng)域先后承接了長城,、奇瑞、江淮,、宇通,、江鈴、比亞迪,、東風(fēng)揚子江,、廣汽等汽車涂裝線設(shè)計和建設(shè)，并逐步拓展到工程機(jī)械和零部件領(lǐng)域,，工藝、裝配和服務(wù)水平取得了極大提升,。瓊花人在省勞動模范吳中直董事長的影響下,，發(fā)揮“四千四萬”的精神，在大浪淘沙中穩(wěn)步前行,，書寫著中國民營企業(yè)的傳奇,。從年銷售額兩千萬到一個億瓊花人只花了五年的時間。

特色：環(huán)保節(jié)能涂裝線,，專用汽車涂裝的私人定制

涂裝產(chǎn)品覆蓋的行業(yè)板塊多,，應(yīng)用范圍廣。一次偶然的機(jī)會,，進(jìn)入到了專用車行業(yè),。當(dāng)時國內(nèi)某家專用車企業(yè)正在進(jìn)行技術(shù)改造，其中有一項就是對原有的涂裝生產(chǎn)工藝進(jìn)行革新,，面臨的難題是工業(yè)“三廢”（廢水,、廢氣、固體廢棄物）的處理,，而他們現(xiàn)有的技術(shù)手段和設(shè)備很難達(dá)到設(shè)定的目標(biāo),。可不可以嘗試為專用汽車生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)設(shè)計專門的涂裝設(shè)備,？談話間的一個閃念,，便開啟了瓊花涂裝進(jìn)入專用汽車行業(yè)的大門。

相比轎車而言,，專用車企業(yè)普遍技術(shù)力量薄弱,，很多企業(yè)對涂裝工藝的認(rèn)識不足,，大多采用人工噴漆的方式，所以當(dāng)時口號是：人靠衣裝,，車靠涂裝,。根據(jù)專用車行業(yè)小批量、多品種的特征,，對涂裝工藝和生產(chǎn)線進(jìn)行了個性化的設(shè)計,，比如都是專用汽車，自卸車與罐車涂裝生產(chǎn)線卻有很大區(qū)別,，后者對空氣的潔凈度要求更高,。專用汽車由于其產(chǎn)品規(guī)格的差異，所需要的涂裝設(shè)備的規(guī)格也不一樣,。在前期的圖紙設(shè)計中會根據(jù)每個企業(yè)的特點,，針對性地做一些設(shè)計和改良。從投資成本和使用成本綜合考慮,，公司目前研發(fā)了多款新型節(jié)能的涂裝設(shè)備,。

一直以來瓊花都相信，客戶需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向,，只有立足于客戶需求的研發(fā)與創(chuàng)新才能贏得市場的青睞,。環(huán)保、節(jié)能,、高效,，這是客戶追求的理想狀態(tài)，瓊花通過創(chuàng)新性研究,，改變了專用車企業(yè)的發(fā)展方式,，實現(xiàn)了安全、節(jié)能,、高效的生產(chǎn)目的,。作為涂裝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會的主要成員瓊花先后組織編寫了GB14443《涂層烘干室安全技術(shù)規(guī)定》、GB6514《涂漆工藝安全及其通風(fēng)凈化》和GB7692《涂漆前處理工藝安全及其通風(fēng)凈化》等涂裝工藝的國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作,。