億歐10月17日消息,，可穿戴柔性屏幕初創(chuàng)公司變衣科技宣布完成2500萬元人民幣Pre-A輪融資,。本輪融資由徳同資本和真成投資共同投資,，由創(chuàng)業(yè)邦擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問,。
變衣科技成立于2018年4月,，創(chuàng)始人姜東偉在接受億歐記者采訪時(shí)表示,，本輪融資后，公司將進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度和投放更多商超屏幕點(diǎn)位,。
智能企業(yè)工作服
移動(dòng)人體廣告重新定義藍(lán)領(lǐng)價(jià)值
在技術(shù)上,，變衣科技自主研發(fā)的1.8毫米超薄柔性led屏幕可任意彎曲折疊，同時(shí)還支持圖片 ,、文字,、gif動(dòng)畫、短視頻等多種內(nèi)容表現(xiàn)形式,。公司將該屏幕創(chuàng)新性的定制到超市員工,、外賣人員、促銷人員等藍(lán)領(lǐng)工作者的工作服上,，研制出具有廣告展示效果的工作服,，使得穿上工作服的藍(lán)領(lǐng)工作者變成了有效的廣告載體，開啟了新型的廣告運(yùn)用場(chǎng)景——移動(dòng)人體廣告,。
此外,，變衣科技還通過內(nèi)置芯片的方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)智能工作服的定位,、移動(dòng)、行走軌跡收集,、在線時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)收集等功能,。并且能夠通過后臺(tái)遠(yuǎn)程操作，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容一鍵分發(fā)等功能,，實(shí)現(xiàn)了普通工作服的智能化升級(jí),。
在運(yùn)用場(chǎng)景方面，變衣科技從商店,、超市這一離消費(fèi)者口袋最近的廣告場(chǎng)景切入,，逐步拓展其它領(lǐng)域運(yùn)用場(chǎng)景。姜東偉分析道,，對(duì)于超市這一傳統(tǒng)的流量高地,，其更是最容易促成消費(fèi)的場(chǎng)景，據(jù)權(quán)威調(diào)查,，消費(fèi)者55%的購(gòu)買決策都是在店內(nèi)發(fā)生的,。
超市所雇傭的大量員工本身就是很好的廣告載體，如果能夠?qū)⒅右院侠砝?，這將能給超市額外的商業(yè)價(jià)值,。但是目前絕大多數(shù)超市雇員的工作服都是統(tǒng)一馬甲式，完全沒有承載了相應(yīng)的廣告價(jià)值,。變衣科技結(jié)合新技術(shù)新材料開辟出的智能工作服,，通過幫助商店、超市對(duì)員工工作服的改進(jìn),，進(jìn)一步達(dá)到媒體化,，找到了超市存量?jī)r(jià)值以外的增量部分。
據(jù)悉,，目前,，變衣科技已與物美集團(tuán)、京客隆超市,、國(guó)美電器,、中國(guó)移動(dòng)、都市麗人,、美團(tuán)外賣,，海底撈等知名商家達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)月營(yíng)收200%的增長(zhǎng),。
線上流量見頂
人體廣告或?qū)⒊蔀閺V告業(yè)最后一片藍(lán)海
自2011年以來,，中國(guó)網(wǎng)民的增速下降明顯，2011年增速跌至12%，到了2016年僅為6.2%,，這個(gè)數(shù)字比2016年中國(guó)GDP增速6.7%還要低,。伴隨著我國(guó)網(wǎng)民的增速下減，互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)暮袈曇苍絹碓酱蟆?
一方面,，國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭一直霸占著流量入口,，并且地位日益穩(wěn)固，新的玩家難以進(jìn)入,，前十名以外根本找不到流量,。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域數(shù)據(jù)造假的情況也普遍存在,，遠(yuǎn)不如線下廣告直接,。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，媒體形式必將發(fā)生變化,，尤其是伴隨著今年新零售熱起來以后,，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競(jìng)相開展線下流量入口布局，這一切都暗示了線下流量的再次被重視,。
相關(guān)數(shù)據(jù)表示,，在國(guó)內(nèi)，包括餐飲,、零售,、外賣,、美業(yè),、娛樂等行業(yè)中，有著至少2億以上的服務(wù)行業(yè)與銷售行業(yè)從業(yè)人員,。變衣科技通過與這一類勞動(dòng)密集型的藍(lán)領(lǐng)群體擁有者合作,，以人體廣告的形式布局線下流量入口。如果這2億人都穿戴上變衣科技的柔性屏幕產(chǎn)品,，這將形成一個(gè)具備2億個(gè)移動(dòng)廣告屏的平臺(tái),，變衣科技移動(dòng)人體廣告的市場(chǎng)想象空間巨大。
長(zhǎng)期以來,，以led大屏,、商超電視、路旗道閘,、樓宇電梯等點(diǎn)位為主的傳統(tǒng)線下廣告一直被各種各樣的社會(huì)關(guān)系占據(jù)著,，投入門檻極高，變衣科技通過新技術(shù)讓廣告屏貼到了人體上,，開拓了新的廣告運(yùn)用場(chǎng)景,。
姜東偉談到，無論是線上廣告還是線下廣告，廣告主之間競(jìng)爭(zhēng)的目的都是追求廣告效果的飽和攻擊,，期望在第一時(shí)間內(nèi)搶占用戶關(guān)注,，占據(jù)入口，最終超過并且壓制對(duì)手,。通常廣告主一次放的需求都在幾千塊屏,，甚至十幾萬個(gè)屏以上。為了進(jìn)一步加快變衣科技在廣告點(diǎn)位上的布局,，增強(qiáng)人體廣告最終服務(wù)廣告主的寬度以及廣度,，變衣科技最新重磅推出“百屏聯(lián)盟計(jì)劃”，希望能夠聯(lián)動(dòng)全國(guó)的廣告?zhèn)髅焦?，以?lián)盟的形式做大廣告點(diǎn)位占有,，形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，共同做大市場(chǎng),。
按照一快屏300-400元左右來計(jì)算,，一百塊屏幕只需要4萬塊錢，這對(duì)于想加盟的人來說成本極低,，實(shí)際運(yùn)營(yíng)起來也極容易回本,。對(duì)于變衣科技總部來說，通過百屏聯(lián)盟計(jì)劃就相當(dāng)于在全國(guó)鋪設(shè)了大量的流動(dòng)的廣告屏,，廣告主可以直接通過變衣科技總部進(jìn)行廣告投放,，一鍵分發(fā)，全國(guó)各地加入百屏聯(lián)盟計(jì)劃的盟主們可以坐享訂單紅利,。
目前,，在全國(guó)100多個(gè)城市都相繼出現(xiàn)變衣科技的人體廣告方隊(duì)，外賣騎手廣告,，超市營(yíng)業(yè)員廣告等,。也為大的品牌主實(shí)現(xiàn)渠道下沉提供了極其簡(jiǎn)單超值的廣告方案。
在線上流量紅利觸頂,，線下流量再次受到重視的大背景之下,，阿里今年150億投資分眾傳媒可以看出廣告和流量的新趨勢(shì)。阿里布局的走向一直被等同為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的走向,，阿里由于沒有自產(chǎn)流量的王牌所以他能做的就是“買買買”,。
優(yōu)酷有流量就買優(yōu)酷，微博有流量就買微博,，uc有流量就買uc,，高德有流量就買高德。所以,，今年阿里買了分眾,，也再一次的看出互聯(lián)網(wǎng)流量正在被強(qiáng)勢(shì)的線下生活圈廣告所侵蝕,。但是已有的線下廣告運(yùn)用場(chǎng)景因?yàn)楦鞣N各樣的原因進(jìn)入門檻極高，變衣科技將柔性屏與商超等密集人流區(qū)的藍(lán)領(lǐng)工作服結(jié)合,，打開了新的廣告運(yùn)用場(chǎng)景,，此次獲得德同、真誠(chéng)等兩家投資機(jī)構(gòu)青睞,，后續(xù)發(fā)展值得期待,。
