孫子兵法云：不謀一域不足謀全局,。抓住事物的重點,，才能操控其發(fā)展的方向。在發(fā)展正如日中天的電采暖行業(yè),，如何把握住機遇才是關鍵,。暖陽陽,，一個有著20年發(fā)展歷程的公司,，堅守品牌，執(zhí)著節(jié)能環(huán)保,，只為創(chuàng)造高品質(zhì)生活,；不斷創(chuàng)新，只為給用戶傳遞健康和溫暖,。北京華訊智慧科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)商陸勇先生闖蕩暖通行業(yè)二十余年,，對暖陽陽的發(fā)展充滿信心。
暖陽陽產(chǎn)品以節(jié)能為宗旨推崇健康采暖理念
1998年4月12日“暖陽陽”品牌第一次出現(xiàn)在消費者眼前,，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品是暖陽陽成立的初衷，10多年以來暖陽陽一直以“節(jié)能”為企業(yè)宗旨,。暖陽陽碳纖維電熱毯是國際高科技產(chǎn)品,，是中國首個使用碳纖維原料的環(huán)保電熱毯產(chǎn)品。
據(jù)陸勇先生介紹,，18年前,，四川彩虹老總就曾表示，碳纖維電熱毯產(chǎn)品對彩虹的產(chǎn)品具有一定的威脅,。上海小綿羊的老總曾與朋友聊天時表示,，以后電熱毯市場將是三分天下，四川有彩虹,、上海小綿羊,、北京有暖陽陽。作為同行都認同且具有危機感的碳纖維電熱毯究竟有何過人之處,？
“碳纖維電熱毯將是電熱毯行業(yè)的發(fā)展趨勢,。目前碳纖維材料滿足消費者環(huán)保健康的需求，是保暖電熱毯的換代產(chǎn)品,?！标懹孪壬判氖愕恼f。遠紅外光波的儀器“周林頻譜儀”在醫(yī)學上得到廣泛使用,，暖陽陽負責人曾遠到美國,，了解到在美國，遠紅外光波儀器也曾使用在專業(yè)體育器材中，為運動員補充能量,，且產(chǎn)品以韓國進口為主,。據(jù)鑒定機構專業(yè)人士介紹，暖陽陽碳纖維電熱毯產(chǎn)生的遠紅外光波遠比周林頻譜儀產(chǎn)生的遠紅外光波多,，能補充人體所需的能量,，有利于消費者享受健康采暖。暖陽陽曾為深圳發(fā)展銀行專門定制500套高端碳纖維電熱毯禮品也得到用戶的認可,。
營銷策略失敗導致暖陽陽短期陷入窘境
暖陽陽產(chǎn)品在過去的20多年以來不溫不火,，企業(yè)沒有在大浪中消亡,，但同樣也未取得更輝煌的成績。擁有卓越的產(chǎn)品卻無法占領市場的原因有很多,，陸勇先生分析了以下兩點,。
首先是暖陽陽原材料“碳纖維”是中國禁運的材料，無法獲得更多的原材料,，產(chǎn)能無法達到需求,，只能是消費者“將就”生產(chǎn)廠商。其次是傳統(tǒng)企業(yè)的“安穩(wěn)”特性所致,，企業(yè)安于現(xiàn)狀,，沒有思考如何擴展市場，局限了企業(yè)的發(fā)展,，使規(guī)模也無法獲得突破,。目前陸勇先生接手暖陽陽的接力棒，改變企業(yè)發(fā)展策略,，帶領暖陽陽重新起步,，將帶給暖陽陽的消費者耳目一新的感覺。
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改變策略重新起步世界就在腳下
“電采暖是采暖行業(yè)大勢所趨,?！标懹孪壬鷶蒯斀罔F說。目前韓國碳纖維的電熱毯使用率達到70%,，而在中國偌大的市場,，電熱毯使用率遠遠不及韓國，尤其在中國北京地區(qū)國產(chǎn)碳纖維的電熱毯僅占市場的1%,。碳纖維電熱毯將有非常大的市場潛力,。
目前，暖陽陽有一批忠誠的客戶,，十幾年的根基依舊很穩(wěn),。據(jù)陸勇介紹，暖陽陽產(chǎn)品除了在商場與超市銷售的渠道基礎上，也將逐步重視互聯(lián)網(wǎng)的渠道,。將在網(wǎng)絡宣傳與網(wǎng)上商鋪兩方面投放精力,，并在生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)下更多的功夫。重視互聯(lián)網(wǎng)渠道的緣由是從客戶反映：“為什么在網(wǎng)絡上找不到暖陽陽的產(chǎn)品,？”獲得啟發(fā),。
暖陽陽不僅在營銷策略上做了很大的改變，而且在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上也做了相應的改變,，比如將推出坐墊,、床墊、鞋套等,，符合大眾需求的產(chǎn)品,。
目前，陸勇先生還擁有一家以直銷為主的電暖器品牌,，因為有3個年頭了,，在客戶中有比較深的影響，目前發(fā)展比較穩(wěn)定,，在全國已經(jīng)有30家代理商,。據(jù)陸勇先生介紹，100W的電暖器產(chǎn)品足以保證3-5個平方米的舒適,，一個采暖季下來,，使用電暖器每一平米的費用是22.7元，比集中供暖每平米便宜了近7元錢,，溫度在18攝氏度,，并且對屋內(nèi)的濕度沒有影響，是舒適健康采暖的最佳選擇,。
如此看來,，暖陽陽目前或者以后一段時間內(nèi)都將處在一種“為成為中國采暖行業(yè)領軍企業(yè)而積極努力”的狀態(tài)中。
