美國(guó)有個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者,，他5歲喪父,，14歲輟學(xué)開(kāi)始流浪，66歲時(shí)拿著幾百美元的社會(huì)福利金，開(kāi)著一輛破汽車，向餐廳出售他研制的一種炸雞配方，88歲時(shí)才獲得成功,。這個(gè)人就是肯德基的創(chuàng)始人山德士上校。
中國(guó)也有個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)者,，他50歲時(shí),，辭去省會(huì)市級(jí)醫(yī)院副院長(zhǎng)的職務(wù)，蹬著三輪車賣起了自己研制的速凍湯圓,，如今,，63歲的他已經(jīng)成為世界公認(rèn)的中國(guó)速凍食品的創(chuàng)始人，企業(yè)年銷售額近20億元,。這個(gè)人,，就是鄭州三全食品公司掌門人――陳澤民。
少年磨煉積聚人生財(cái)富
“一個(gè)人在幼年,、青年時(shí)代受到的磨煉,，是他一生中最寶貴的財(cái)富。”陳澤民說(shuō),，“小時(shí)候勤工儉學(xué)和青年時(shí)的艱苦勞動(dòng),，造就了我不怕吃苦的性格，并且讓我深深地認(rèn)識(shí)到：只有通過(guò)勞動(dòng),，才能創(chuàng)造財(cái)富,。”
陳澤民3歲起就跟隨身為炮兵專家的父親過(guò)著隨軍生活，輾轉(zhuǎn)各地,。從小開(kāi)始,，陳澤民就利用課余時(shí)間勤工儉學(xué)。10歲時(shí),，和同學(xué)們一起到電影院,、戲院里，撿煙頭,、廢品賣錢,，支援“抗美援朝”,。
上初中時(shí)，學(xué)校提倡勤工儉學(xué),，陳澤民學(xué)會(huì)了理發(fā),。周末，他就背著書包帶上理發(fā)工具,，到農(nóng)村給農(nóng)民理發(fā),。他還和同學(xué)們一起出去打小工，泥瓦工,、裝卸工他都做過(guò)。到處找活干,，培養(yǎng)了他聯(lián)系業(yè)務(wù)的能力,，通過(guò)勞動(dòng)，他更學(xué)到了技能,。
創(chuàng)新興趣決定成功命運(yùn)
陳澤民從小就是個(gè)無(wú)線電愛(ài)好者,。從礦石收音機(jī)到真空管收音機(jī)，再到后來(lái)的半導(dǎo)體收音機(jī)和電視機(jī),、錄音機(jī),、錄像機(jī)，他都能組裝和維修,。
高中時(shí),，他利用理發(fā)推子的使用原理，幫農(nóng)民制作了一臺(tái)收割機(jī)模型,。
1965年,，陳澤民從醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，主動(dòng)要求到四川工作,。在工作中也搞了不少發(fā)明創(chuàng)造,，還被評(píng)選為“科技標(biāo)兵”。1979年,，陳澤民調(diào)回鄭州市第五人民醫(yī)院工作,。當(dāng)時(shí)單位里有一臺(tái)價(jià)值幾十萬(wàn)元但是被水淹后報(bào)廢的大型X光機(jī)，陳澤民硬是利用幾個(gè)星期的業(yè)余時(shí)間把它拆開(kāi)修理好了,。他甚至還仿照在北京展覽會(huì)上看到的一臺(tái)日本產(chǎn)的洗衣機(jī),，制造了當(dāng)時(shí)鄭州第一臺(tái)土造洗衣機(jī)。
1984年,，陳澤民被調(diào)到鄭州市第二人民醫(yī)院當(dāng)副院長(zhǎng),。但他在業(yè)余時(shí)間還是總想干點(diǎn)什么。
1989年,，陳澤民和愛(ài)人借了1.5萬(wàn)元辦起了“三全冷飲部”,，專門經(jīng)營(yíng)軟質(zhì)冰淇淋,。第二年，冷飲部用陳澤民自制的設(shè)備制作,、批發(fā)鄭州當(dāng)時(shí)惟一的夾心冰淇淋,，生意非常火爆,?？墒敲磕?0月之后，冷飲業(yè)進(jìn)入淡季,，冷飲部幾十個(gè)工人就不知道干什么好,。
在四川的十幾年里，陳澤民和愛(ài)人向當(dāng)?shù)厝藢W(xué)會(huì)了做湯圓,、米花糖等特色食品,。回鄭州以后,，逢年過(guò)節(jié),，陳澤民夫妻都要做許多湯圓送給親戚、朋友嘗鮮,。品嘗過(guò)的人,，無(wú)不交口稱贊。
這時(shí)候,，陳澤民想起來(lái)有一年冬天到哈爾濱出差,，見(jiàn)當(dāng)?shù)厝税溩右淮伟芏啵圆煌昃头诺綉敉鈨鲋?，于是他突發(fā)奇想：餃子能凍,，湯圓也應(yīng)該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來(lái)拿到市場(chǎng)上賣,，肯定會(huì)受歡迎,。而且冷凍可以解決長(zhǎng)時(shí)間保鮮的難題。
3個(gè)月后,，從原料配方到制作工藝程序,，從單個(gè)粒重到包裝排列，從包裝材料到包裝設(shè)計(jì),，從營(yíng)養(yǎng),、衛(wèi)生到生產(chǎn)、搬運(yùn)等等,，陳澤民拿出了整體的設(shè)計(jì),，做出了中國(guó)第一顆速凍湯圓，并先后申請(qǐng)了速凍湯圓生產(chǎn)發(fā)明專利和外形包裝專利。
1990年下半年,，電視劇《凌湯圓》在中央電視臺(tái)熱播,，陳澤民立即給剛剛研制出來(lái)的速凍湯圓起名為“凌湯圓”，并在第一時(shí)間注冊(cè)申請(qǐng)了“凌”,、“三全凌”,、“三全”商標(biāo)。
如今,，小小的湯圓已經(jīng)為陳澤民帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的財(cái)富,，更為中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了上百億元的速凍食品市場(chǎng)。
跋山涉水闖出一片天地
發(fā)明出市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品,，成功的大門向陳澤民敞開(kāi)了,。但是，如何讓商家和客戶接受,？
下了班,，年近五十的陳澤民蹬著三輪車開(kāi)始推銷產(chǎn)品。他拉著燃?xì)庠詈湾佂肫芭?，到市?nèi)的副食品商店，現(xiàn)場(chǎng)煮給人家品嘗,。
1990年12月底,，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場(chǎng)。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在嘗了“三全凌湯圓”后,，半信半疑地答應(yīng)先進(jìn)兩箱試試,。他又拜訪了鄭州市的幾大商場(chǎng)，也爭(zhēng)取到了“送兩箱試試”的待遇,。然而,，第二天，經(jīng)理們就希望陳澤民長(zhǎng)期大量供貨,。
那年春節(jié)前,，陳澤民去北京開(kāi)會(huì)，他帶著速凍湯圓模型到了西單菜市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)耐心講解,，商場(chǎng)負(fù)責(zé)人同意進(jìn)兩噸來(lái)試銷。結(jié)果會(huì)還沒(méi)開(kāi)完,，商場(chǎng)經(jīng)理就打來(lái)電話,，讓他以最快速度再送來(lái)5噸。
此后,，陳澤民先后在西安,、太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南,、上海等中心城市建立了銷售渠道,。
經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)開(kāi)拓，陳澤民認(rèn)識(shí)到速凍食品將成長(zhǎng)為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),，便于1992年5月辭職下海專心賣湯圓,，并開(kāi)始組建“三全食品廠”。
當(dāng)時(shí),，一套進(jìn)口的速凍機(jī)需要1000多萬(wàn)元,，國(guó)產(chǎn)的也得100多萬(wàn)元，陳澤民就自己買材料,，自己設(shè)計(jì)制造,，硬是建起了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)第一條速凍湯圓生產(chǎn)線，正式走上工業(yè)化生產(chǎn)的軌道,。
1992年下半年,，陳澤民把生產(chǎn)管理交給家人，一個(gè)人開(kāi)著一輛4000元買來(lái)的二手舊面包車,，拉著冰箱,、鍋碗瓢盆、燃?xì)庠?，到全?guó)各地現(xiàn)煮現(xiàn)嘗地跑推銷,。
在陳澤民看來(lái)，這是一段非常艱辛的經(jīng)歷,?？删褪怯眠@種最笨的方法，“三全凌湯圓”在全國(guó)各地的市場(chǎng)迅速打開(kāi),。1993年起,，三全的日產(chǎn)量達(dá)到了30噸。
苦練內(nèi)功,，永保行業(yè)領(lǐng)先
由于市場(chǎng)形勢(shì)良好,，1995年前后，全國(guó)出現(xiàn)了大量仿制“三全凌湯圓”的企業(yè),。這時(shí)候,，陳澤民審時(shí)度勢(shì)，決定放棄對(duì)同行侵害自己專利的追究,。
他說(shuō)：“速凍食品是個(gè)技術(shù)門坎很低的行業(yè),，專利官司打不勝打，耗費(fèi)精力得不償失,。中國(guó)的速凍食品業(yè)正處于起步階段,，僅靠一個(gè)三全是無(wú)法滿足巨大的社會(huì)需求,。海外的速凍食品工業(yè)比我們先進(jìn)得多，你擋住了身邊的同胞,，也擋不住別人登陸上岸,，與其讓海外企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入，倒不如本土同胞齊心協(xié)力,，把市場(chǎng)迅速做大,，在較短的時(shí)間里形成有一定抵抗力的民族速凍產(chǎn)業(yè)。而我要做的,，就是苦練內(nèi)功,，永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先的位置。”
也就是從1995年起,，三全的發(fā)展速度明顯加快,，并且越來(lái)越快。1995年,，三全被國(guó)家工商局評(píng)為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一,；1997年，國(guó)家六部委將“三全食品”列入中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌,；2004年,，企業(yè)銷售額為14億元，列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)第61位,；今年,，企業(yè)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到 20億元，穩(wěn)居中國(guó)速凍食品企業(yè)龍頭位置,。
回顧創(chuàng)業(yè)之路，陳澤民認(rèn)為,，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)可以很遠(yuǎn)大,，但都要從小處一點(diǎn)一點(diǎn)做起。“溫州人為什么那么厲害,，就因?yàn)椴徽撌羌~扣,、拉鏈、打火機(jī),，還是皮鞋,、馬桶、廁紙,，人家都能把它發(fā)展成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè),。就連在街頭擦皮鞋，溫州人都能把它搞成一個(gè)個(gè)連鎖店,，創(chuàng)出一個(gè)大的事業(yè),。”
