目前在發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)家圈子中,，最為盛行的創(chuàng)業(yè)思路分析指南叫三C法,。所謂三C，是指顧客們（customers）,；本企業(yè)（company）和競爭對手們（competitors）,，即重點做這三個方面的分析,。
首先分析第一個C：顧客們
個人：
顧客是誰，何在,？
顧客對本產(chǎn)品的認識如何？
顧客對本品牌的忠誠如何,？
顧客購買本產(chǎn)品的數(shù)量多大,？
顧客跳槽的成本如何,？
顧客的好處如何,？
顧客的愛好如何,？
顧客的使用習慣如何？
市場：
市場的數(shù)量規(guī)模有多大,？
市場的擴張速度有多快,？
市場的細分層隔有多密？
市場的占有份額有多少,？
市場的成熟程度有多高,？
市場的發(fā)展趨勢有多好？
創(chuàng)業(yè)思路分析指南
產(chǎn)品：
產(chǎn)品的價位優(yōu)勢有多大,？
產(chǎn)品的特色優(yōu)勢有多強,？
產(chǎn)品的生命周期有多長？
產(chǎn)品的替代種類有多少,？
其次分析第二個C：本企業(yè)
在經(jīng)濟性方面：
成本有多高,？
盈利有多大？
產(chǎn)品開發(fā)能力有多強,？
產(chǎn)品生產(chǎn)能力有多強？
短期經(jīng)營保本點在何處,？
經(jīng)驗曲線有多高,？
財務數(shù)據(jù)有多好,？
銷售渠道有多少,？
組織結構有多簡,？
無形資產(chǎn)有多少,？
在自身方面：
具備何種發(fā)展戰(zhàn)略與遠景規(guī)劃,？
擁有何種優(yōu)勢與弱點,？
開發(fā)出何種企業(yè)文化,？
能利用哪些資源,？
創(chuàng)業(yè)思路分析指南
可進行何種結構調(diào)整,？
創(chuàng)造的品牌價值幾何,？
形成了何種激勵機制,？
握有何種核心業(yè)務實力,？
第三分析第三個C：競爭對手們
競爭對手剖析：
競爭對手的數(shù)量,、規(guī)模與所占市場份額,；競爭對手之間競爭的直接性,；各企業(yè)目前的競爭謀略,；各企業(yè)產(chǎn)品的戰(zhàn)略價值；各企業(yè)的發(fā)展目標,；各企業(yè)的核心實力,；各企業(yè)的規(guī)模效益與多元化效益,；各企業(yè)的成本結構,；各企業(yè)的經(jīng)驗曲線,；各企業(yè)的可用資源，包括資金,、渠道、組織,、無形（品牌忠誠與企業(yè)文化）各企業(yè)的替代廠商,；各企業(yè)對競爭性舉動的反應速度最后在開發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)方案時，應該通盤考慮如何回答下面的問題,；顧客方面：（1）本公司的潛在顧客是誰,？他們?yōu)槭裁磿胭徺I本公司的產(chǎn)品或服務,？
（2）能否將這些顧客細分為人數(shù)更少的群體,？這些群體各自有哪些特點,？本公司是否應該對這些群體區(qū)別對待？
?。?）本公司的產(chǎn)品或服務究竟有多大的市場,？這個市場的擴張速度會有多快,？本公司能夠奪取這個市場中的多大份額？
（4）本公司能對自己出售的產(chǎn)品或服務要價多高,？或者說本公司顧客愿意對我們的產(chǎn)品或服務付款多少,？
企業(yè)本身：
（4）本公司供貨的成本有多高,？供貨成本包括投資資本的代價,、生產(chǎn)成本,、分銷成本、售后服務成本,、人力成本等,。本公司經(jīng)營保本點在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務要具備什么樣的特點,，才能降低其主要成本,？
?。?）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功,，需要具備哪些核心業(yè)務實力,？本公司在這些核心業(yè)務方面是否有能力和效率壓過競爭對手,？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展,？
競爭對手：
?。?）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么,？他們的發(fā)展謀略怎么樣,？他們的競爭力如何？他們的成本有多高,？
?。?）本公司要進入他們的市場，他們會有什么樣的反應,？如果他們?nèi)浩鸱磽?，本公司能否抵抗得住并幸存下來?br/>
